成都郫县恒创蜀都广场二次提案68p.ppt
恒创.蜀都广场二次提案,联合传播.2008年12月10日,高度和影响力 利益和沟通我们得承认，在第一次沟通的时候，因为信息传递的不充分，我们忽略了这个项目价值。这一次，是时候，重新正确认识蜀都广场了。,回到项目。问题的核心是：郫县和郫县人民需要什么。蜀都广场-给郫县和郫县人民带来了什么。找到这两者的对接点，就找到了打开密室的钥匙，就是本案成功的关键。转化成广告推广，即是：1.项目的高度和影响力问题。2.项目的利益和沟通问题。我们通过什么样的方法手段，以什么样的形象，给出什么样的利益和期待，将项目传达给所有人，让消费者、投资者、经营者、购房者都关注并参与其中。,一次关于未来的重新想象星期六一早，爸爸妈妈就带着我去了蜀都广场。妈妈爱逛太平洋百货，爸爸喜欢去国美电器，我最喜欢到电玩城，然后我们全家一起去肯德基大吃一顿最后，我们一家提着大包小包回家了。啊，这一天玩得可真开心呀！选自郫县小学生徐来我的一天的命题作文下到刚会走，上至七十九，人人都向往这里，人人都要来这里。时代花城也好，龙湖弗莱明戈也罢，以后都会说：我们项目紧邻蜀都广场，紧邻太平洋百货、德仁堂、国美电器、KFC配套非常完善蜀都广场，一个没有人能置身事外的地方，是我们今天再次作文的题目。,郫县和郫县人民需要什么关于本案的:高度影响力责任与使命,01,1.郫县城市建设还缺一张名片当温江以花博会之名，华阳以国际化之名，双流以中国西部航都之名,成为城市发展热点的时候，郫县还少了这样一个兴奋点。今年年初，我们刚刚完成了郫县政府对外宣传画册的策划写作和最终设计工作。我们发现，在“中国最具投资潜力中小城市50强、中国西部经济百强县第8位、中国川菜产业化基地、中国农家乐旅游发源地、国家级生态示范区、中国盆景之乡、全国绿色小康县、全国绿化模范县”郫县的无数张名片当中，似乎缺了什么：现代的，城市的，都会生活气息的。人文郫县 蜀源之城生态郫县 宜居之城财富郫县 创业之城和谐郫县 幸福之城未来郫县 锦绣之城在蜀都广场到来之后，这本画册应该再添一章：时尚郫县 都会之城有了这张新名片，才是这个时代，完整的郫县。这张名片，必须要有一个地方来承载，这就是蜀都广场。,2.郫县人还缺一个都会梦实现的地方此前，郫县，还是一个“县城”。人们的消费还停留在街铺时代。当英特尔、中信蜀都、龙湖纷纷到来的时候，消费显得落伍的郫县应该发力了。蜀都广场，必须出现了。人文、生态、财富之后，郫县向国际都会迈进的过程中，诞生的一个全新载体，一个新明星蜀都广场。简而言之，作为郫县新明星，本项目将达成3大影响力。社会影响力郫县更加都市化，郫县房地产由此进入新时代。对区域板块和区域经济发展、区域竞争力提升起到重要作用。品牌影响力郊县城市综合体第一品牌项目，影响城市发展的决定性项目。区域地产推动者第一品牌企业，影响郫县发展的城市运营商。产品影响力区域房地产业内必须观摩的项目。区域消费者必须造访的项目。,3.蜀都广场要完成的2大任务 以城市运营商的理念出发，蜀都广场要完成以下2大任务：1.建设新的城市中心人人向往的地标高度和影响力。让这里成为郫县的新名片。让这里成为标志和中心。让消费者来消费娱乐休闲。让投资人来投资。让买房人来买房。2.建设都会化的城市综合体，满足居住消费娱乐休闲生活投资的所有需求浓缩都会的精华对所有人都有益的地方利益和沟通力。聚集所有人。打造（郫县最好）（大成都西最具示范效应的）超大型购物消费娱乐生活中心。我们沟通的终极目标：消费者：这里将是我购物娱乐消费的首选。投资者：这里能让我获得高额回报。购房者：这里的生活繁华受人尊敬而且值得拥有。经营者：这里能让我轻松获利。,一个明星项目的修炼要么不做，要么做第一。蜀都广场要达成战略高度影响力和营销成功，必须具备以下条件：,02,理念最新带领郫县进入第三代城市综合体时代第一代综合体只有一幢楼的单店模式；第二代产品是由群楼组成的店铺集群；第三代产品是由商业广场、酒店商务区、办公空间和高级公寓等功能板块构成的大型城市综合体。恒创蜀都广场是第三代商业地产的代表之作。,模式最优一座全功能“浓缩的都会”著名的日本设计师隈研吾在北京三里屯SOHO的设计理念中表示，他希望在北京的中心区域建造一个“混合、活力、大人流、全功能”的“浓缩型城市”。而郫县则将这一历史使命交给了蜀都广场。它是一座功能复合的“浓缩型城市”，汇粹了所有都市生活必须的元素。郫县人民、高新西区的人民，吃喝玩乐住都可以而且愿意在这里完成。影响最大蜀都广场，区域新中心诞生基于门户区位、先进理念、最优模式之上的蜀都广场，一定将会是区域最有影响力的明星项目。这里将成为整个郫县、高新西区及整个大成都西部的门户和区域新中心。成都西的第一站。,浓缩型都市所谓“浓缩型都市”，并不仅仅意味着小，更多的意义在于这种由于毗邻而摩擦出的感觉。20世纪的城市最欠缺的是可以擦出火花的毗邻性。将热闹的市中心与安静的郊外分开，然后驱车在这两点中穿行这种美国式的城市建筑风格破坏了20世纪人们的简约生活。现在，更受地球人青睐的都是具备这种毗邻性的场所。在倡导环境保护的今天，浓缩型都市规划理念也为拯救地球环境问题出一份力。只有在这种地方，人们才能够同时获得宁静与热闹。纽约的SOHO、东京的青山也因此聚集了很高的人气。中国三里屯SOHO在这种新型的城市模式当中将成为最先进的表率。,关键词链接:,每一个明星背后都有非凡的修炼,03,现在，重新来想象蜀都广场这个明星项目:他应该是：一个兼具实力派和偶像派的双栖明星。他代言者郫县向都会化发展的方向。他将成为郫县乃至整个大成都西部范围内最受追捧的对象。他应该有：良好的家世郫县中央高端居住区、门户强劲的心脏旗舰综合商业、各大主力店发达而有活力的机体组织规划有序、布局合理的街铺体系迷人的面孔时尚的商业娱乐消费体系、高端住宅体系包容性和完善的配置商务办公体系、商务酒店体系可预期的未来潜力最炙手可热之地,2.住宅,3.复合物业(酒店写字楼),1.旗舰商业,4.底商,核心地段.门户郫县老城区与成都高新西区纽带,产品梳理结构,产品梳理要达成战略目标，我们的产品必须具备第三代城市综合体的要素和要求。商业广场和高级公寓已经存在。酒店、商务区、办公空间需要弥补。商业规划：品牌百货+超市主力店+大型家电+五星级影院+大型电玩城+潮流商街+住宅设置住宅必须满足都会化享乐人群的高要求，并能提供高产品和服务附加值。豪华酒店大堂、星级门厅、一流物业服务商业裙楼第三类物业小型Loft办公空间、商务酒店、小型服务公寓。,蜀都广场给郫县和郫县人民带来了现在，答案出来了蜀都广场带来的是：,04,1.城市格局的改变。郫县新中心确立。大成都西中心确立。郫县新地标名片确立。这是一次郫县城市发展的新里程碑，一次城市发展的必然。它是在郫县发展需要的时候出现的新中心。郫县的城市名片，不再只是望丛祠，还有蜀都广场。2.生活模式的改变。原有的消费、居住、娱乐、生活观念将被彻底颠覆。“浓缩的都会”将单一购物中心，单一美食、娱乐中心等业态与居住完全融合在一起。是一个涵盖居住，商业，美食，娱乐、商务的完全综合中心。高端一站式全息生活模式将影响全城。从此不用四处奔波来满足购物，餐饮，休闲等多样需求，在这里，只需要乘坐电梯，就可以便捷的满足任何需求。,1）总体项目定位：大成都西中心都会综合体旗舰商业 私人公馆 酒店商务高度和影响力 消费者利益和沟通点,蜀都广场是都会综合体，毫无疑问。都会综合体又是什么？浓缩的都市。工作（写字楼）、生活（住宅）、娱乐（电玩城、电影）、交际（商场、休闲设施）、购物（商场、商业）、医疗几乎人的所有日常需求都可以在这个综合体里得到满足。它涵盖了城市最重要的大部分功能，因此它可以称之为浓缩的城市。这些功能相互毗邻、相互影响，又派生出许多新的功能。蜀都广场的功能，某种程度上就是城市的功能。它符合了国际最新的规划设计理念新都市主义。,广告语：繁荣一座城市蜀都广场，为着这一光荣而崇高的使命而来。蜀都广场，所有的过程和努力，都是为实现这一目标。不久的将来，因为蜀都广场，郫县将成为都会繁荣的象征，大成都西，一个都会化的繁华新中心将崛起。,备选广告语：一座城市的向往2重解读：郫县向往像成都一样，变得更繁华、更时尚、更中心、更吸引人；郫县等这样一个项目，等得太久了。,关于住宅它将为郫县呈现一种更为现代更为都市感的居住方式。一套房子，容纳了全部关于都会生活的想象。不仅仅是住宅，而是一种城市多种功能的集约。它将提供高于周边项目的品质和附加值优势。,05,由此衍生住宅的推广核心：突出项目2大核心优势价值。暗示住宅的项目调性。案名：优仕公馆广告语：至繁华 至奢华,定位语：蜀都广场 52-105m2城市高级私人寓所,项目核心价值提炼回过头再来看我们的项目。通过对本项目的梳理，可以发现，本项目具有以下价值：发展商品牌（太平洋背景、已成功开发蔚蓝卡地亚之背景）以大型优质主力店（太平洋等）为基础的区域唯一高端城市综合体优势地段（周边开发较为成熟，处于郫县新城区重要位置）住宅户型（面积控制小、紧凑、赠送空间）优势地段城市综合体之区域唯一性 项目商业部分价值住宅部分价值 发展商品牌本项目的核心价值：新中心城市综合体之区域唯一性,不同业态与推广方式先明确几个问题:,06,1：住宅与商业的价值关系商业：皇帝的女儿不愁嫁不可撼动的商业旗舰，极具吸引力的商业形态，综合潮流号召力。商业是本项目的价值核心，也是第一推动力。机会点：在当今市场投资热点从股票住宅转向非住宅类物业的趋势下，强化主力店进驻，快速推进招商工作，加强商业营销推广筹码现实：在国家拉动内需银行存款利息下调人民币贬值,商业对于不动产投资出现小的高潮.,住宅：“三高”物业高价格：目前所知，住宅物业价格可能高于周边同类物业。高竞争：面对周边众多物业的竞争。高依托：与普通项目商业依附于住宅不同，本项目住宅依附于商业，住宅价值建立于商业价值之上。抛开商业，本 项目住宅无核心竞争力可言（规模小、景观弱、价格高）！在高价格高竞争格局下，可接受客户面相对较窄。在如今的市场之下，以及产品受众面有限条件之下，速度可能较商业慢。第三类物业：“价值寄生”目前周边相同类型物业并不多见，是机会。本类价值更加依赖前期商业住宅尤其是主力商业的成功。一旦项目的综合价值得到认同，此类物业将顺势得到成功。结论：商业的价值是第一位的，住宅和第三类物业的成功与否很大程度上依赖项目综合的成功。,2：住宅与商业的推广先后关系基于问题1的分析结论，在本项目推广过程中，不能单独先推广住宅。也不是简单的商业推广应作项目综合体推广，且以商业为名线，再明确住宅价值源自区域商业中心，从而制造稀缺感，促进商业招商、销售以及住宅销售！结论：先建立项目的整体形象，再推广住宅及其他。,3：住宅与商业的销售先后关系本项目住宅规模小、社区感不强，期望价格高于周边，难以满足普通刚性需求客户需要；而本项目住宅面积控制较小、总价较低，最重要的是与区域商业中心紧密相连，因此具备较强的投资属性；可以预见：本项目商业部分的客户即可消化大量住宅！08年住宅市场持续下行，已疲软1年；在可以预计的09年住宅市场仍将疲软，单纯的住宅难以掀起高潮。而本项目最大的优势在于，大型优质主力店已经确定，对其余商业招商、销售极为有利！结论：本项目应商业招商、销售与住宅销售同步进行，且在工作中心上以前者为主。,营销推广实战演习基于以上认识，我们对于项目推广的基本定调为：,中盘大做基于本项目的高度和影响力，在推广中必须采用大盘高点进攻、集中发力、影响重大的推广策略。项目总体先行将太平洋为主的商业价值最大化挖掘，住宅、商务酒店、办公loft的附加值才能充分体现。商业造势引爆，招商同步进行，开盘一炮而红住宅大力蓄客，顺势推售商务酒店公寓及办公loft自然推出,推广阶段划分悬念造势、话题关注期时间：09年3月下旬5月初目的：制造悬念，引发关注，积蓄市场资源传播主体：户外、现场、选秀活动正面推广、形象树立期时间：5月中旬到销售中心开放、开盘前目的：大规模正面推出项目传播主体：主流报媒形象硬广、软文、户外、公关活动、现场包装、群众参与活动客户接待、形象提升期时间：开盘12月目的：全面传播楼盘信息，推动销售高峰传播主体：项目卖点硬广、软文、户外、现场,实战演练创作 针对大众本项目的调性气质应该是这样的：,07,报版,爱时尚的 找乐子的 逛街的 购物的 看热闹的买铺的 参观的 开车的 坐车的 走路的 消费的 投资的 买房的 做生意的 找机会的人人都在蜀都广场。太平洋百货来了。国美、肯德基、德仁堂都来了。你呢？繁荣一座城市大成都西中心都会综合体旗舰商业 私人公馆 酒店商务,好吃的 好玩的 好看的 好听的 穿的 用的 住的 大人的 小孩的 时尚的 潮流的 高贵的 前卫的 新奇的样样都在蜀都广场太平洋百货来了。国美、肯德基、德仁堂都来了。你呢？繁荣一座城市大成都西中心都会综合体旗舰商业 私人公馆 酒店商务,工作日 礼拜天 雨天 晴天 白天 夜晚春天 夏天 秋天 冬天 元旦节 春节 国庆节 五一节 中秋节 圣诞节 天天都在蜀都广场太平洋百货来了。国美、肯德基、德仁堂都来了。你呢？繁荣一座城市大成都西中心都会综合体旗舰商业 私人公馆 酒店商务,太平洋百货成都第3店国美电器郫县旗舰店肯德基餐厅郫县第1店德仁堂郫县第1店就要开了蜀都广场 潮流商街 优仕公馆高级私人寓所 即将开盘 全面热询中繁荣一座城市大成都西中心都会综合体旗舰商业 私人公馆 酒店商务,针对本地：事件性的。有力的。吸引眼球的。让人兴奋的。第一步：让所有人兴奋起来话题。一个可以迅速传播的“小道消息”。据说，太平洋百货来了！第二步：系列签约仪式频繁出招太平洋百货 签约蜀都广场同期签约：国美电器、肯德基、德仁堂,事件营销(本地),第三步：高度。项目理念繁荣一座城市蜀都广场 大成都西中心都会综合体旗舰商业 私人公馆 酒店商务第四步：话语权。一次与政府共同主导的区域发展战略论坛。繁荣一座城市蜀都广场大成都西中心规划发展高峰论坛,事件营销(大成都),实战演练：让观众参与进来,眼球大战。一部美女主演的剧集。蜀都广场广告模特大赛一场轰轰烈烈的选秀活动。爆破点。好戏正式开场。广告名模璀璨夜蜀都广场广告模特大赛总决赛 暨 接待中心启幕,SP-1,人气。一场全民参与的活动。蜀都广场乐购大赢家（与电视台联办，每周末现场举行，广泛的群众参与节目。项目未售先火。）,实战演练：让观众变成演员,SP-2,蜀都广场-乐购大赢家活动口号:开心购 欢乐享活动卡通造型:,信心。,招商咨询全面展开。太平洋百货成都第3店国美电器郫县旗舰店肯德基餐厅郫县第1店德仁堂郫县第1店,现场,现场就是力量,售楼处外观/内装风格参考：,1.大成都西中心崛起蜀都广场 都会综合体物业2.满足都市生活的所有需求蜀都广场 郫县首个都会综合体崛起,舆论。,墙外开花 墙内香.正面媒体系列软文强化炒作,应该这样强调蜀都广场的感觉：围墙文字调性。1.如果你爱一个人，带她去蜀都广场，为她花费；如果你恨一个人，带她去蜀都广场，让她消费。2.爱情 青春 潮流都有过去的时候，只有繁华把握得住。3.购物欲。美食欲。享受欲全世界的所有欲望，一个蜀都广场装得下。4.太平洋百货。国美电器。肯德基。电玩城全世界的所有梦想，一个蜀都广场装得下。5.1天也离不开时尚的人，3天不购物就不习惯的人，不如就在繁华中住下来吧。,住宅：内在优越感表现。,调性文字：1.一席公馆，得尽世界。优仕公馆，你在吗？2.为何派对是日常工作？下一场的Party Queen是谁？优仕公馆，给你答案。3.繁华是可以共享的，繁华之上的奢华是只能独享的。4.至奢2房变3房。,平面表现元素的抽离,圆的发射变体,形成独有的视觉风格.城市综合体的图形表达语言.,平面表现元素,圆的发射变体,形成独有的视觉风格.平面运用与环境模拟,平面表现报纸/整体形象-A,平面表现报纸/整体形象-B,平面表现报纸/整体形象-C,平面表现/报纸住宅-A,实效广告 价值服务仅为交流沟通文件，版权归联合传播所有，请勿使用-END-,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,
