互联网 家装o2o项目商业计划书.ppt
,互联网家装O2O项目商业计划书,1.37,1.5,1.7,2,2.4,3,10.50,21.5,2.5,3,2013,2014,2015e,2016e,2017e,2018e,市场空间：2015 年中国泛家居市场规模超4 万亿元家装工程总产值（硬装产值）可达1.7 万亿元预计2018年仅硬装产值可达3万亿元,行业现状：家装百强企业总市场份额仅占3%，市场集中度低行业的标准化水平低，服务水平低,3%,27%,10%,60%,大型家装品牌公司中小家装品牌公司无品牌无资质工作室个体游击队,家装工程总产值,数据来源：中国建筑装饰协会,家庭装饰市场空间及行业现状,万,亿,元,数据来源：中国建筑装饰协会,家庭装饰行业客户痛点及行业顽疾,增项减料,工程隐患环保售后,客户痛点工期延期,设计陷阱费心费时,灰色收入,信息化水平低供应链水平低,行业顽疾服务意识不足,标准水平低管理成本高,社群平台引流重点楼盘B2CB2B合作,家装入口,家装垂直业务签单+施工+地推,UHOME研发+管理+服务,线上引流线下沉淀,大数据平台,线上家居采购商城线下家居采购基地核心城市家居体验馆,互联网金融,标准设计产品研发,统一供应链管理,工程标准化管理,直营合伙,合营合伙,加盟,战略布局以家装为入口，形成研发、设计、硬装、软装、家居、居家服务及金融为一体的居家服务生态产业链,分析沉淀,输 出,1、核心竞争力建设，单城市落地验证研发标准化的设计产品；建设供应链、工程管理信息化平台及工地实时APP；精准在线报价系统的研发；在上海不同楼盘的落地验证；3、线上全面发力，多模式的区域拓展全网立体式的营销，线上暴增，开展线下“加盟”模式；核心城市的线下体验馆建设；全国核心区域配送中心建设完成。,2、开始线下区域拓展，同时线上开始发力线下：多个城市开始“直营合伙”，“合营合伙”模式，加强C 端“重点楼盘散户精装”；线上：以“装修神器”精准智能在线报价做引流，以“装修公社”为移动端垂直社群平台；拓展 B 端业务。4、互联网家装大数据平台形成实现“数据化决策管理驾驶舱”，规模化管理200-300家；开展移动端的家居采购商城；开展互联网金融服务。,战略实施路径,C 端家装需求,广告、亲友、展会、搜索、社群、社区平台、微信,悠家 定位定位：中国垂直互联网O2O居家第一品牌市场定位：家装及家居具有刚性需求的年轻客户群寻常百姓家的中小户型的公寓空间B2C 及与房产商合作的B2B2C家装入口,硬装,软装,家居,居家服务,O2O 居家服务（无论新房或旧房）互联网+家居服务的O2O 模式定位：运用互联网思维、模式及技术，立足家装做家装，并延伸至居家服务。形成以客户为中心，以产品为导向，大数据为支撑的全新商业模式，打造居家生活空间服务生态产业链0 元设计费+0 元管理费+0增项+传统报价+传统工期+3D快速效果图+APP实时监控三方管理+20 年水电隐蔽工程保障,线,上,线,下,互,动,装修神器精准智能在线报价依托小区的线下网点（百城千点计划）,线上社群平台装修公社核心城市的居家体验店及采购基地,微信网站工程实时APP二十座城市“合伙人”团队,O2O 布局解析线上,客,户,数,据,沉,淀,及,分,析,线下基于小区楼盘的线下网点实景,1、以“装修神器”精准智能在线报价软件为互联网引流产品，发掘潜在意向客户；2、以“装修公社”为移动端垂直社群平台，做粉丝沉淀。,线上O：装修神器+装修公社,互联网营销案例多名核心团队成员均具有丰富的互联网实战经验，举例如下：,0 费用微博营销案例：Allisa2010 年国庆节假7 天元洲盖家装业微博史上第一高楼【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】10 天时间，微博粉丝17000 余人，话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3 万人，共计影响近100 万名用户。该案例被收录2010 年网络营销年鉴。,口碑营销：Allisa2013 年1月成功策划执行越来越好电影置入后：“元洲体”的策划和火速疯窜网络。元洲体：元洲，2013会不会越来越好？（话题传播共计29 天，微薄传播覆盖粉丝达219647206人次，直接参与话题发布的网友约29084 位。）,线,照,格,合,合,煤气管施,格,合,上水施工,布置线管、穿,照,照,照,标准化设计研,发产品,工程、供应链管理驾驶舱,20个市场运营团队,近二十家意向合作城市，当地合伙人当地城市资源,优品家,新古典优美家,.8 种风格,庄典新生 都市丽人 温馨暖宅 浪漫满屋.8 种生活方式,美式田园 欧式古典 后现代风格.8 种风格,简约欧式 北欧风格 宜家风格 现代简约优惠家,照片片片片片,自,旭辉城8 号102合格下水施工强弱电施 合工 格工 格场容保护 施检 工表 标单 准,旭辉城8 号102留言,开工准备阶段,水电施工阶段,泥木施工阶段,油漆施工阶段,售后服务阶段,竣工验收交房阶段,家电家具软装阶段,安装施工阶段,线下O:标准化设计研发产品+标准化施工管理+20 个市场运营实力打造后台管理体系的核心竞争力，实现数据化决策管理驾驶舱。,实际案例上海线下3个楼盘已开始实施，下半年计划合同产值可达5千万元，以澜悦湾项目为例：,户型标配及材料优惠说明,装修现场及施工团队,核心优势,集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购,集中设计、精准报价、施工无增项、规模化采购，具有可复制的标准化产品轻资产，通过专业的施工标准化、互联网技术全程监控，降低对工长的依赖；模式的可复制性强，打破传统家装的利益分配链条；解决了现有互联网家装线下资源困境。高管均有 10 年以上行业经验，多位核心高管具有互联网思维及互联网运营经验，并深刻理解家装行业各环节，可为客户提供真实高效低成本的装修服务拥有长三角区域及外埠的近二十家城市“大 V”合伙人，均拥有市场资源、客户资源、供应商资源，可快速实现复制,产品模式团队资源,竞争分析（一）,与传统家装的比较：,竞争分析（二）,打破了原有的行业利益分配机制，实现了：设计集约化；,供应链透明规范化；工程管理标准化,与互联网家装的比较：,价值观,有这样一群人：他们不求名利，只追随梦想，誓言“让天下没有难装的家”，让老百姓花低价即可享受高品质的装修,真 实有 这 样 一 群 真 实 的 人，正 在 打 造一个真实的故事：把客户家当成自己家做装修服务！有这样一群人：他们价值观相同，立志为客户解决痛点，用多年的专业经验与人生智慧改变行业现状,有这样一群人：他们从事家装业 10 余 年，看 透 行 业 世 态 炎凉，看穿行业不公与乱象。他们想更真实一些,创始人,David,创始人 冯某某：,34 岁，浙江大学硕士，10年工作经历大型零售集团运营、信息化、电商及上市经历；曾创立基于云技术公司；家装集团副总裁管理实践；家装分公司总经理一线经营实践；曾参与实施过近30 个管理咨询及信息化项目曾获上海市创新创业大赛第二名、哈佛商业评论管理行动奖、战略执行在中国流程管理专业贡献奖及最佳实践企业奖擅长战略规划、资源整合、具有创业基因,Allisa,创始人 刘某某：,对外经济贸易大学EMBA，20年工作经历曾任三家大型家装集团市场营销总监。潜心钻研电商5 年，拥有数个互联网营销经典案例具有营销全案策划、商业项目策划、广告策划、市场大型活动策划丰富实践。具有一流的营销策划及管理经验擅长集团化管理、品牌、市场营销、运营管理,管理团队,Peter 产品研发总监：,18 年家装行业经验，10年高管经验。精通成本预核算，熟悉家装工程及材料流程。统筹管理能力强，具有,统筹开发多个大型项目的管理工作经历。,Lisa 设计研发总监：,同济大学建筑系，国家注册高级室内设计师，20年家装行业设计经验，10年设计团队的管理经验。熟练掌握空间设计技术、熟悉各种装饰风格及居家配饰，精通装修施工管理流程、施工工艺及各类材料性能。,Jack 互动传播总监：,10 余年网络营销经验，擅长互联网+、移动互联网品牌策划、产品运营、营销推广；擅长社会化媒体整合营销推广传播、企业及品牌定位、公关传播、广告创意、事件营销、媒介执行、终端支持等产业链的全过程运作。,Lily 营销商务总监：,10 年4A广告公司经验，8 年家装一线营销管理经验，实践经验丰富。善于项目推广，对项目前期立项、目,标客户群定位，营销策划、市场推广、销售推进及确保计划目标的实现具有丰富经验。,Mark 数字化开发总监：,10 余年信息化建设及团队管理经验，曾任职上市公司信息总监、家居装饰行业信息总监，主导了传统行业的互联网化转型。曾任职于国内著名IT 供应商，具有SAP、用友、Oracle等大型企业信息化管理软件的项目管理经验。,Alex 工程管理总监：,20 年房产及装饰行业经验，7年公装项目管理经验。具有家装及公装领域丰富的工程技术管理及项目管理,经验、良好的房产开发工程管理经验。熟悉工程建设程序、工程设计及施工技术规范。,Francis 财务顾问：,10 余年财务管理经验，高级会计师，擅长财务战略及财务体系构建、财务与业务协调管理等，对互联网+,时代下的财务管理创新具有深入实践。曾协助其任职的企业完成近1 亿美元的融资。,2015e5000125001600625,2016e300007500093753750,2017e1600004000005000020000,2018e400000100000012500050000,0合同产值（万元）业主对接量（户）精准意向消费量（户）签单量（套）,财务及布局规划1000000900000800000700000600000500000400000300000200000100000,2015 年上海试点,A轮融资,2016 年江浙4-6 座城市,2017 年外埠20 座城市,2018 年外埠30-50 座城市,募集资金及关键节点公司计划于2015 年10 月完成PreA轮融资500 万元，计划转让股权10%A轮募集资金投向如下：,产品研发50 万元,外埠拓展120 万元,运营线上推广200 万元,APP3D 网站100 万元,行政办公30 万元,2015 年8-9 月网站上线及上海线下推动2015 年8-10 月APP、3D研发完成2015 年9-12 月外埠4-6 个城市准备,2015 年12 月设计产品完成在上海深度应用,2016 年8-10 月外埠8-10 个城市准备2016 年5-7 月第二轮融资启动2016 年2-6 月外埠4-6 城市 启动,运营节点：,互联网家装真实的人，真实的事，给予真实的回报！带着务实的精神追随梦想，注重细节、追求极致！,
