阶段推广思路成交客户抽奖+“选秀”活动方案.doc

翰林南苑下阶段推广思路成交客户抽奖+“选秀”活动方案翰林南苑下阶段推广任务仍是提高来访量，吸引大量客户到访。项目年底销售任务为3000万，约合销售80套左右房源。现距离年底还有两个半月的销售周期。下阶段主要工作：Ø 暖场活动氛围烘托，互动性趣味性活动，提高日常到访客户量。Ø 老客户的维系工作，反复灌输老带新优惠政策，促进老带新成交。Ø 项目下乡宣传准备工作完成，启动一波宣传攻势。v 成交客户抽奖 +“选秀”活动方案一、活动概况1、活动时间：10月27日 (周六）2、活动地点：武德广场3、活动对象：9、10月份成交客户+意向客户+老业主+自然到访客户4、客户邀约：Ø 置业顾问电话邀约9、10月份成交客户到场抽取幸运家电Ø 老客户、意向客户进行电话邀约，告知其活动内容，邀请到场参与活动，抽取幸运礼品。Ø 20日起短信、LED文字、电视画面、路口桁架：释放活动+抽奖信息+项目优惠信息，全城邀约客户。Ø 日常到访客户置业顾问现场销讲释放。二、整体活动执行1、活动内容个人歌曲展示竞演+前期成交客户抽奖+歌曲惊喜大奖+串场表演此活动需要较长时间的信息释放，本周活动方案提交后，下周二前确定活动形式。10月17日起短信、售楼部LED字幕、电视画面、路口桁架画面同步全城信息释放宣传。广邀爱唱歌、敢秀自己才艺的“艺术家”们，参与【诚德杯·首届南苑好声音招募海选现场】。活动期间穿插成交客户家电抽奖及串场节目演出。2、礼品设置：好声音奖（一等奖） 1名苹果（iphone 5S )一台 + 5千元购房代金券二等奖 2名电动车1辆 + 3千元购房代金券参与奖（上台表演者）金龙鱼麦心粉一袋+1千元购房代金券3、 场地布置： 活动场地事先协商下明德广场，搭建舞台，租用音质较好的印象设备，氛围烘托做足。4、注意事项：1) 提早联系活动公司，确定音响设备，活动筹备人员2) 事先联系10名左右“托”，根据活动现场观众参与热情，灵活安插自己人带动气氛3) 大奖刺激！此类互动性、表演性较强的活动，一定要有大奖的诱惑刺激作用，如果单纯平平的奖品，难以调动客户情绪上台参与。4) 活动宣传前置，提前进行全城宣传。三、活动具体执行1、 活动时间： 10月27日 下午3:006:00（报名歌曲展示时间截止到5点）2、 活动主题： 诚德杯·首届南苑好声音招募海选现场3、 当日流程：² 现场布置：场地、舞台的搭建，活动所需物料、奖品到位，氛围烘托做好。² 活 动 前：劲歌连环放，暖场作用，聚人气。² 活动进行：主持开场，邀约客户参与，根据参与活动人数的多少，适时安排串场表演（街舞、模特走秀等）² 成交抽奖：根据现场参与人数多少，分2次进行成交客户家电抽奖。² 大奖评选：活动最后对参与“秀歌”进行评选。1) 评委组成：胡总、薛经理、置业顾问代表（1名）、老业主代表（2名）、电视台等相关工作的专业人士。2) 每轮表演过后，评委针对表演者进行打分，取总分。最终表演结束后根据总分高低评选出前3名。 或：根据现场人气，现场客户较多的情况下，可让现场观众参与进来，每人一颗红心，贴在喜欢的选手身上，和评委分数相加去前三名。3) 每位选手表演时间规定为2分钟内，自行准备伴奏带，无伴奏带可清唱。注：此评选环节需要活动公司全力配合！4、具体流程列表时间工作事项备注2:00前布展公司到位，布置场地。工作人员到位，活动物料、礼品等摆放到位2:15劲歌金曲连环播放，烘托气氛，吸引人气2:30活动中参与者开始登记报名，领取选手号码3:003:30活动正式开始，劲舞表演主持人开场，邀请第一位选手上台表演，一次有情2、3、4号上台具体时间视参与人数定3:304:40成交客户家电抽奖（2个奖项）颁发奖牌4:404:45串场表演具参与人数定4:455：15邀请后续选手上台表演5:155:25成交客户家电抽奖（2个奖项）颁发奖牌期间快速整理参与选手分数5:255:40宣布参与选手评委打分总分前3名如，加入现场观众评分，则选出前5名进行爱心贴，最终选出前三名5:406:00大奖揭晓，颁奖！5、整体筹备周期时间事项备注10月16日活动方案最终确定，形式、评奖细则确定10月18日起短信、LED文字、电视画面、门口桁架信息释放后两媒体20日起释放10月17日活动公司确定（评分等环节全力支持）街舞、模特走秀10月18日寻找活动“托”，联系音响设备10月20日活动礼品购置10月25日活动物料印刷到位10月26日活动流程彩排（活动公司配合流程彩排演练）10月27日活动开始6、物料清单物料规格设计完成时间购置到位时间活动背景板1个10月22日10月26日音响设备1套/10月26日门口桁架画面1个10月18日10月20日彩虹门、气柱、红地毯1套/10月26日活动条幅若干10月22日10月23日电视画面广告3副10月18日10月20日X展架1个10月18日10月20日LED文字1份10月18日10月18日活动礼品若干/10月26日奖品牌若干10月24日10月26日选手号码牌若干/10月25日爱心贴若干/10月25日短信短信发送前1天/主持人活动开场词1份10月25日/活动建议类似全民选秀类活动，操作有一定难度，需要活动公司及项目员工全力配合。同时，舞台搭建完毕后长久使用，音响设备一并保留。与周边学校沟通协商，我方提供场地及音响设备，学校方将近期学校组织的诗歌朗诵、优秀作文朗读等活动放在项目上做，吸引人气。Clear品牌顾问 翰林项目组2013-10-12