婚纱影楼十一节假日促销活动方案.doc

南宁市xxx影楼十一促销活动方案完稿日期：2010年6月10日星期四目录一 促销背景1（一）、全市市场状况1（二）、竞争分析1（三）、消费者分析1（四）、SWOT分析1二 促销目标3三 促销对象3四 促销时间和地点3五 活动主题4六 广告配合方式4七 活动方案4（一）、前期准备4（二）、现场控制5（三）、后期延续6八 费用预算6九 效果预估7十 意外防范7南宁市xxx影楼十一促销活动方案一 促销背景（一）、全市市场状况随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，人们的消费的内容也以物质消费为主转向精神层面的消费。据了解，每年南宁新人登记的人数呈上升趋势，婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣集中选择在“十一黄金周”期间结婚。根据调查显示南宁市目前市场上共有大小影楼二十多家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占南宁市场的仅有5家，xxx影楼是比较有实力的一家。这些影楼市场规模庞大，而且品牌知名度较高，忠实顾客众多。（二）、竞争分析主要来自于较大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，导致削弱本影楼的宣传效果。在南宁，本公司是知名度最高的一家影楼，可根据自身优势进行强势的广告宣传。（三）、消费者分析本活动的宣传对象主要是十一前后结婚的白领新婚夫妻。这些人收入稳定，有着良好的文化素质，有着固定的品牌偏好。（四）、SWOT分析 优势：1.xxx影楼在南宁市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.十月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格较适中，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势：1.同档次的产品竞争比较激烈，（如巴黎春天、古摄影） 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁： 1.在十一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 二 促销目标本次活动的促销目标主要有：提高xxx影楼南宁市场份额；进一步提高公司知名度，能够深入到南宁的各家各户，达到一定的认知量；让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为xxx影楼的忠诚消费者。三 促销对象（一）、重点目标消费群新婚夫妻及2035岁人群 （二）、辅助目标消费群在校大学生（三）目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。 2.注重生活情趣，享受快乐。 3.追求时尚及品牌服务。 四 促销时间和地点促销时间定为2010年10月1日，由于这天是国家法定节假日，我国一年一度的国庆，各路商家会借此大肆宣传或促销，一定会吸引大量人气，因此选择这天进行本公司的促销效果明显。地点定为南宁万达广场，万达广场位于南宁市中心，周围聚集这各大卖场和时尚购物场所，也是目标消费者集中之地，在此促销，效果锦上添花。五 活动主题活动主题：温馨送十一 浪漫在永恒xxx影楼写真走秀 活动期间促销业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 由于本公司具有较高的知名度和较强的品牌号召力，促销期间对全线产品不降价，以维持高端的品牌形象，但是对促销期内预定订单的客户每个订单赠送20寸的相框和24寸的海报各一。活动方式：根据活动的主题，主要采用演示促销的方式，即主要以婚纱写真走秀节目为主，辅以一些娱乐活动。 节目如下，开场主持人介绍，然后南宁著名歌手高歌一曲，接着街舞表演，然后是10个超级女模着公司写真服装走秀表演，接下来是10个女模热舞，紧接着是10对男女模特婚纱走秀，最后是现场情侣抽奖，设200张彩票，中奖率2%，中奖者免费拍摄价值1688套系婚纱一款。六 广告配合方式 前期主要采用纸质媒介，即传单为主，兼以公司网站为辅，活动中配合现场的各种平面广告，即舞台幕布、展架等。七 活动方案（一）、前期准备1.人员安排 活动经理：一名客服小姐：四名兼职促销员：四名（聘用时间为活动当天及前期传单发放3天）主持人：一男一女模特：十对男女（活动当天）街舞：五名（活动当天）歌手：一名（活动当天）以上人员除经理、客服小姐和主持人属公司员工外，其他人员均需招聘。2.物资准备 传单：印制四千份，由公司设计人员进行文案撰写和设计。分活动前3天发放，每天一千份，发完即止，活动日当天发放一千份。舞台幕布：由公司设计人员进行文案撰写和创意设计。音响及其组件一套红毯、舞台板架、舞台阶梯以及舞台背景架展架6个灭火器4支各种椅子、台几等办公设备6套、电脑2台、笔记本2台，用于消费者看片用。相册套系10本，各尺寸相框4个、写真海报4幅。此物品公司均有现成，无须购买。其他道具3.试验方案 本方案根据公司以往促销经验发挥而得，交付各相关部门审阅无误即可。（二）、现场控制现场设有舞台一个，公司大本营一个。舞台用于演示促销，大本营用于客户服务以及现场组织管理。活动节目如下：1.开场主持人介绍并致辞，主要介绍本次活动的意义、目的。介绍公司的基本业务，服务理念以及相关促销信息。接着介绍活动的流程，节目的内容等。2.南宁著名歌手高歌一曲。邀请南宁市著名歌手演唱一曲流行歌曲，以聚人气。3.街舞表演。邀请南宁著名的街舞团表演街舞。4.超级模特写真走秀。10个超级女模由公司负责造型设计、着公司写真服装走秀表演。5. 10个超级女模热舞6. 10对男女模特婚纱走秀，造型由公司化妆师设计、婚纱服装也均出自公司。10对模特均从南宁各大高校招聘。7.最后是现场情侣抽奖，设200张彩票，中奖率2%，中奖者免费拍摄价值1688套系婚纱一款。8.主持人宣布中奖结果，活动结束，如需了解详情请移步至大本营。以上表演时间大约一小时，重复一次进行。中午11点开始，下午6点开始。每次抽出2名中奖者。（三）、后期延续活动的效果评估，客户的跟踪回访。八 费用预算促销预算： 1.传单：157克双面彩色印刷A4宣传单张4000份。4*250元（千份）=1000(元)2.展架：6个。6*40元=240（元）3.舞台幕布：10米*8米*15元平米=1200（元）4.音响及其组件一套：租赁2000（元）5.钢木结构舞台：背景10米*8米*35元平米=2800（元）地毯舞台10米*5米*9元平米=450（元）6.舞台阶梯：普通台阶两组。2*200元组=400（元）7.灭火器： 4公斤手提式干粉灭火器4支。4*30元支=120（元）8.彩票：200张。普通纸双色双铜双面彩色印刷2盒，2*10元盒=20（元）（注：每盒100张）9.人员费用：歌手一名1000元+兼职促销员4名*50元天*4天+模特20名*200元天人+街舞表演5名*300元天人=7300（元）10.赠送婚纱套系1688元4套：4*1688=6752（元）11.突发事件备用资金及流动资金5000元12.万达广场场地租赁费：20000元天 合计：47282元九 效果预估 本次活动利用写真和婚纱走秀等别开生面的形式进行演示促销，将促销产品以娱乐和观赏性的形式展现在消费者面前，刺激度高，观赏性强，容易吸引消费者，被消费者接纳。活动又在南宁市中心万达广场举行，适逢国庆节假日，人流量大，客户集中度高。综上因素，本次活动应该取得预期效果。十 意外防范 本次活动可能人流量比较大，主要防范拥挤踩踏事件的发生，注意做好疏通和引导。同时十月份天气比较干燥，防止火灾发生。如果遇到下雨，可以联系相关单位临时在舞台搭建帐篷，费用另计：15米*20米*40元平米=12000（元）。“我去合适吗?悦莹告诉我说你可是炙手可热的黄金单身汉都上头条了，我不去。”“随你喜欢，谭伯伯要你参加的新锐之星设计大赛，虽然不能轻视，也没必要太重视。放轻松，别给自己太大压力。”“怎么可能轻松呢?这是首屈一指的比赛，参加的都是名家大师的得意门生。绍谦，你，别对我抱太大希望。”童雪害怕自己的表现会令莫绍谦失望，便预先做好他的思想工作。“尽力而为就好，别小觑谭伯伯，能做本次大赛的特邀嘉宾谭伯伯的实力可见一斑。“我只是怕自己做不好，会让你和谭教授失望。”童雪凝望着莫绍谦说出了自己的担忧。“做好你该做的事就可以，下午别闷在书房，陪我去买游戏机。”莫绍谦并没有看向“我们客厅不是有一个了吗?”“那是诺曼叔叔的水平。”莫绍谦总算找到“一雪前耻”的机会，童雪则摸不清头脑他何此时温馨的团聚中却隐含着一股莫名的紧张，慕咏飞踱步于客厅内，因为慕振飞迫于姐姐的“威逼”答应把自己新交的女友带回家供她点评。她焦躁不安的表现慕长河不得不安抚她的情绪。“老爷，大小姐，少爷和徐小姐到了。”“爸，他们来了。”“走，咱们看看去。”慕长河被女儿强行拉起，搀扶着走到门口。慕振飞简单的为他们做了介绍，徐陶亚恭敬而礼貌的向两人问好后，就被请进了客厅。慕长河显然对眼前的女孩很是满意：披肩的长发不失妩媚，一双眼睛透着那么股精明，没有现在女孩的浮躁，温文尔雅的性情让人看着很是舒服，白净的皮肤画了淡淡的妆容，可以看出很重视这次见面。慕长河好奇的对眼前的女孩细细“盘问”，慕咏飞反而没了刚才的热络劲，只是出神的盯着她的头发。终是耐不住心中的冲动，走到徐陶亚身边抚摸着如缎般光泽的秀发，心声羡慕道：“振飞，她的头发很美丽。”“我从小一直留起来的，大小姐您的发型才叫漂亮呢，干练气质，我真的好羡慕您呢。”徐陶亚第一次被人忽略她的容貌，只是称赞头发尤其是慕振飞的家人，她虽有些失望却依旧很开心的奉承着。“那是，我姐姐这么漂亮，什么发型都适合她。”慕振飞起身揽着自己姐姐骄傲的说道。慕长河知道他们姐弟之间一向很要好，只是碍于徐陶亚的局促笑着解释道：“他们姐弟一向如此，让你见笑了。”“没有，我很喜欢他们的相处模式，我有个哥哥，不过他很严厉的。”“很严厉?”慕长河感兴趣的询问道。“我哥哥对我要求很严的，期望也很大。”“爱之深，责之切。好，咱们先吃饭吧。”慕长河说完示意慕咏飞抚他进了餐厅。席间慕振飞时不时的帮着自己的女友夹菜 ，向她介绍自家厨师的拿手好菜。徐陶亚始终挂着浅淡的笑意，彬彬有礼的与他们交谈。而慕咏飞整个过程只是应付的陪他们笑着。直到慕振飞送女友回家她才发泄出来：“爸，我不喜欢她的头发。”“你刚才还夸她漂亮呢，这个女孩不错吧，谈吐举止大方，落落有礼 ，单纯却不失精明，适合做咱们慕家的媳妇。”慕长河欣慰的说道。“我回房了。”“老爷，大小姐怎么了?”管家把刚沏好的茶放在茶几上，不解慕咏飞为何怒气冲冲的离开。“小孩子脾气，少爷会来后让他去书房见我。”“是。”慕振飞推开房门就看到慕长河立在窗前，出神的眺望远方。“爸，你找我。”“送回家了。”慕长河坐回椅子，的看着自己的儿子。好女孩，我很满意。”“那就好，我还怕您嫌她家庭出身呢。”“经历那么多事情，我早想开了，咱们家没那么多讲究。”“我姐呢?回来就没见她人。”“你姐好像不满意，去看看她吧。振飞，如果爸有一天走了，你姐就交给你了，爸欠她太多。”“我去看看她。”慕振飞并没有理会慕长河的“托付”，自顾向书房外走去。 “姐，你不喜欢他?”慕振飞打开房门后看到她躺在床上目不转睛的盯着天花板，于是故作轻松点的问道。“振飞，你很喜欢她吗?”慕咏飞不答反问道。“算是吧。”“你们是怎么认识的?”慕咏飞略带吃力的表示清楚自己的意思，等待弟弟的回答。“在一次酒会中认识的，她第一次参加那么隆重的宴会，一袭白色抹胸长裙，淡紫色珍珠衫披肩。说实话在美女如云的场合她的装扮实在算不上出众，她很紧张却一直挂着自信的微笑，刚开始只是觉得很好玩。宴会结束后我们互留了联系方式，不过我以为只是萍水相逢，一场欢聚后就烟消云散了。只是没有想到与三和的合作中还能见面，她虽然只是一个助理，但工作的态度不输于任何一个经理。在签约的那天我路上堵车迟到了30分钟，她可是把咱们公司从头贬到尾。后来了解事实后当场陪礼道歉。一来二去的联系中就成现在这样了。”慕振飞讲完自己“误打误撞”得来的缘分，诙谐的笑了笑。“只要你喜欢就好。”慕咏飞疏离的语气，让慕振飞感觉不安，他急忙握住被子外的恳切的问“姐，我向你保证她也会对你很好，给她一个机会好吗?”“振飞，我会让自己喜欢她的，因为你是我弟弟。我只是好羡慕她的头发，绍谦好像也很喜欢长头发。”慕咏飞颓废的说道。“可是你不喜欢他呀，就像你的玩具般，自小你不喜欢的不都是送人或着丢弃了吗。”“我也不知道怎么办，不说我了，你女朋友她父母是做什么的?”慕咏飞依赖的靠在弟弟肩膀很是好奇。“她父母是一般职员，哥哥和嫂子在一所中学教书。”“爸知道吗?”“知道，爸说很好。”“爸说好，我就说好。振飞，你不要只顾着工作，我和爸，还有你那个女朋友，我们都需要你。”“姐，我保证让你们每天都会幸福快乐。”慕振飞信誓旦的表露衷心惹得姐姐笑个不停，他知道姐姐已经接受了这个女孩，悬着的心放了下来。由于两人昨晚玩的太过尽兴，还沉迷在睡梦中的童雪便被莫绍谦匆匆帮忙穿好衣服连拖带拉的在最后一刻等上了回国的班机。“让你十点前睡觉，偏不听话，活该。”童雪很是不满的看着眼前始作俑者的人，明明是他不甘心居于人下执意要赢了自己才肯罢休，现在反而成了他冠冕堂皇数落自己的理由了。“别瞪了，眼睛本来就不好看，瞪成死鱼眼谁还敢要你。睡会吧，到了叫你。”莫绍谦冰火两重天的话语让童雪恨得牙根痒痒，好在两人坐的是头等舱没人听到他别扭的关心，否则别人肯定会以为她是受虐狂。童雪心不甘情不愿的被莫绍谦强行固定在肩膀挣扎不了，只好乖乖的小憩片刻。“刘副总。”季成捷礼貌的在门口轻扣三下后推门而入。“我去合适吗?悦莹告诉我说你可是炙手可热的黄金单身汉都上头条了，我不去。”“随你喜欢，谭伯伯要你参加的新锐之星设计大赛，虽然不能轻视，也没必要太重视。放轻松，别给自己太大压力。”“怎么可能轻松呢?这是首屈一指的比赛，参加的都是名家大师的得意门生。绍谦，你，别对我抱太大希望。”童雪害怕自己的表现会令莫绍谦失望，便预先做好他的思想工作。“尽力而为就好，别小觑谭伯伯，能做本次大赛的特邀嘉宾谭伯伯的实力可见一斑。“我只是怕自己做不好，会让你和谭教授失望。”童雪凝望着莫绍谦说出了自己的担忧。“做好你该做的事就可以，下午别闷在书房，陪我去买游戏机。”莫绍谦并没有看向“我们客厅不是有一个了吗?”“那是诺曼叔叔的水平。”莫绍谦总算找到“一雪前耻”的机会，童雪则摸不清头脑他何此时温馨的团聚中却隐含着一股莫名的紧张，慕咏飞踱步于客厅内，因为慕振飞迫于姐姐的“威逼”答应把自己新交的女友带回家供她点评。她焦躁不安的表现慕长河不得不安抚她的情绪。“老爷，大小姐，少爷和徐小姐到了。”“爸，他们来了。”“走，咱们看看去。”慕长河被女儿强行拉起，搀扶着走到门口。慕振飞简单的为他们做了介绍，徐陶亚恭敬而礼貌的向两人问好后，就被请进了客厅。慕长河显然对眼前的女孩很是满意：披肩的长发不失妩媚，一双眼睛透着那么股精明，没有现在女孩的浮躁，温文尔雅的性情让人看着很是舒服，白净的皮肤画了淡淡的妆容，可以看出很重视这次见面。慕长河好奇的对眼前的女孩细细“盘问”，慕咏飞反而没了刚才的热络劲，只是出神的盯着她的头发。终是耐不住心中的冲动，走到徐陶亚身边抚摸着如缎般光泽的秀发，心声羡慕道：“振飞，她的头发很美丽。”“我从小一直留起来的，大小姐您的发型才叫漂亮呢，干练气质，我真的好羡慕您呢。”徐陶亚第一次被人忽略她的容貌，只是称赞头发尤其是慕振飞的家人，她虽有些失望却依旧很开心的奉承着。“那是，我姐姐这么漂亮，什么发型都适合她。”慕振飞起身揽着自己姐姐骄傲的说道。慕长河知道他们姐弟之间一向很要好，只是碍于徐陶亚的局促笑着解释道：“他们姐弟一向如此，让你见笑了。”“没有，我很喜欢他们的相处模式，我有个哥哥，不过他很严厉的。”“很严厉?”慕长河感兴趣的询问道。“我哥哥对我要求很严的，期望也很大。”“爱之深，责之切。好，咱们先吃饭吧。”慕长河说完示意慕咏飞抚他进了餐厅。席间慕振飞时不时的帮着自己的女友夹菜 ，向她介绍自家厨师的拿手好菜。徐陶亚始终挂着浅淡的笑意，彬彬有礼的与他们交谈。而慕咏飞整个过程只是应付的陪他们笑着。直到慕振飞送女友回家她才发泄出来：“爸，我不喜欢她的头发。”“你刚才还夸她漂亮呢，这个女孩不错吧，谈吐举止大方，落落有礼 ，单纯却不失精明，适合做咱们慕家的媳妇。”慕长河欣慰的说道。“我回房了。”“老爷，大小姐怎么了?”管家把刚沏好的茶放在茶几上，不解慕咏飞为何怒气冲冲的离开。“小孩子脾气，少爷会来后让他去书房见我。”“是。”慕振飞推开房门就看到慕长河立在窗前，出神的眺望远方。“爸，你找我。”“送回家了。”慕长河坐回椅子，的看着自己的儿子。好女孩，我很满意。”“那就好，我还怕您嫌她家庭出身呢。”“经历那么多事情，我早想开了，咱们家没那么多讲究。”“我姐呢?回来就没见她人。”“你姐好像不满意，去看看她吧。振飞，如果爸有一天走了，你姐就交给你了，爸欠她太多。”“我去看看她。”慕振飞并没有理会慕长河的“托付”，自顾向书房外走去。 “姐，你不喜欢他?”慕振飞打开房门后看到她躺在床上目不转睛的盯着天花板，于是故作轻松点的问道。“振飞，你很喜欢她吗?”慕咏飞不答反问道。“算是吧。”“你们是怎么认识的?”慕咏飞略带吃力的表示清楚自己的意思，等待弟弟的回答。“在一次酒会中认识的，她第一次参加那么隆重的宴会，一袭白色抹胸长裙，淡紫色珍珠衫披肩。说实话在美女如云的场合她的装扮实在算不上出众，她很紧张却一直挂着自信的微笑，刚开始只是觉得很好玩。宴会结束后我们互留了联系方式，不过我以为只是萍水相逢，一场欢聚后就烟消云散了。只是没有想到与三和的合作中还能见面，她虽然只是一个助理，但工作的态度不输于任何一个经理。在签约的那天我路上堵车迟到了30分钟，她可是把咱们公司从头贬到尾。后来了解事实后当场陪礼道歉。一来二去的联系中就成现在这样了。”慕振飞讲完自己“误打误撞”得来的缘分，诙谐的笑了笑。“只要你喜欢就好。”慕咏飞疏离的语气，让慕振飞感觉不安，他急忙握住被子外的恳切的问“姐，我向你保证她也会对你很好，给她一个机会好吗?”“振飞，我会让自己喜欢她的，因为你是我弟弟。我只是好羡慕她的头发，绍谦好像也很喜欢长头发。”慕咏飞颓废的说道。“可是你不喜欢他呀，就像你的玩具般，自小你不喜欢的不都是送人或着丢弃了吗。”“我也不知道怎么办，不说我了，你女朋友她父母是做什么的?”慕咏飞依赖的靠在弟弟肩膀很是好奇。“她父母是一般职员，哥哥和嫂子在一所中学教书。”“爸知道吗?”“知道，爸说很好。”“爸说好，我就说好。振飞，你不要只顾着工作，我和爸，还有你那个女朋友，我们都需要你。”“姐，我保证让你们每天都会幸福快乐。”慕振飞信誓旦的表露衷心惹得姐姐笑个不停，他知道姐姐已经接受了这个女孩，悬着的心放了下来。由于两人昨晚玩的太过尽兴，还沉迷在睡梦中的童雪便被莫绍谦匆匆帮忙穿好衣服连拖带拉的在最后一刻等上了回国的班机。“让你十点前睡觉，偏不听话，活该。”童雪很是不满的看着眼前始作俑者的人，明明是他不甘心居于人下执意要赢了自己才肯罢休，现在反而成了他冠冕堂皇数落自己的理由了。“别瞪了，眼睛本来就不好看，瞪成死鱼眼谁还敢要你。睡会吧，到了叫你。”莫绍谦冰火两重天的话语让童雪恨得牙根痒痒，好在两人坐的是头等舱没人听到他别扭的关心，否则别人肯定会以为她是受虐狂。童雪心不甘情不愿的被莫绍谦强行固定在肩膀挣扎不了，只好乖乖的小憩片刻。“刘副总。”季成捷礼貌的在门口轻扣三下后推门而入。