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夜店开业宣传 某某某娱乐会所 开业营销策划方案 一、 前言： 2010年05月07日是西安市某某某娱乐会所开业庆典日，实行 资源整合，为某某某娱乐会所开张造势，把消费者的需求和消费点带到娱乐上，进一步满足消费者的情感娱乐需求。 二、开业前期规划 1、从新编订管理规章制度 A、某某某员工守则 B、奖惩制度 2、确定员工岗位工资标准； 2、制定员工培训计划和时间； 3、确定人员编制； 4、确定员工上岗考核计划； 5、落实人员招聘； 6、确定酒水及超市物品的价位； 三、确定营销创新 1、了解周边KTV的客源结构； 2、销售推广准备； 3、确定本会所的经营特色和市场切入； 4、了解周边KTV的经营状况； 5、开业前的促销计划 ； 6、准备所有宣传资料； 7安排专职人员不定期派发本会所宣传卡片；四、开业活动准备工作 1、完善销售部及公关部的团队 2、联系短信平台，利用短信平台给附近辖区手机费用每月达到500 元以上话费的用户群发短信，大力宣传本会所的开业优惠活动。 3、门口字幕灯打上开业优惠活动内容 4、针对中高收入的人群进行前期广告宣传和相关活动信息公布。 五、主题：热烈祝贺某某某娱乐会所开业庆典 1、宣传：本次活动围绕某某某开业庆典为中心，大力轰炸式宣传本 会所知名度美誉度。 2、目的：借助开业庆典之际，推出某某某娱乐会所自己的特色和营 建自身文化底蕴和内涵，逐步确立品牌形象，加大某某某娱乐会 所的大众认知率。 3、宗旨：烘场子、拉人气、利用客户群体宣传。 4、定位：A 消费者定位在中高档消费群体 B 前期暂以中挡消费群体为主要客户对象以实现本文第 3点 六、活动目的 1、热烈庆祝某某某娱乐会所开业。 2、通过开业活动塑造某某某娱乐会所品牌形象以及服务、质量、经 营特色等方面的可信度：同时让所有前来消费的客户，感受到尊 贵与享受，进而刺激、引起消费者对本会所兴趣与消费欲望。3、利用短信平台、发传单等多种方式大力度向目标消费者传达某某 某娱乐会所的优惠政策、经营理念以及服务意识。 4、借助某某某娱乐会所开业优惠活动，营造一个品牌传播高峰，进 而带动年前营业旺季。 七、活动布置 要求：外：拱门一个“热烈庆祝某某某娱乐会所开业”。 花篮不限数量，升空气球两个， 烟花炮竹。 内：张灯结彩 焕然一新 喜庆热烈 八、活动方案 方案一 活动主题：免包间费及酒水优惠大酬宾。全场：下午场和夜场。 活动时间：2010年05月07日至2010年05月31日 活动内容： 开业前三天包间费全免，开包即送果盘小吃，赠送公司指定啤酒一打。一次性购买红酒两瓶赠送公司指定啤酒一打，一次性购买洋酒两瓶赠送一瓶（赠送洋酒不含软饮）。开业前三天凡光临本店的新老客户，均可获赠本会所会员卡一张。 三天后直至月底活动期间包间费全免，赠送果盘、小吃，小包一次性消费488元赠送存酒卡一张，下午场免包间费，最低消费100元;中包一次性消费588元赠送赠酒卡一张，下午场免包间费，最低消费200元;大包一次性消费688元赠送存酒卡一张，下午场免包间费，最低消费300元;VIP包一次性消费788元赠送存酒卡一张，下午场免包间费，最低消费400元;总包一次性消费888元赠送存酒卡一张，下午场免包间费，最低消费500元。以此类推每一次性消费金额达到标准，就会获得赠酒卡一张。（所赠酒卡当日不能使用,每张赠卡存有指定啤酒一打。） 方案二 活动主题：免包间费及赠送大酬宾。时间（一个月） 活动时间：2010年05月07日至2010年05月31日 。 活动内容： 开业活动期间（开业当天至15日）包间费全免，并赠送果盘、 小吃，免费赠送指定啤酒一打，一次性买红酒两瓶赠送一瓶，一次性买洋酒两瓶赠送一瓶 （赠送红、洋酒不包含软饮）。单包消费小包一次性消费388元赠送会员卡一张，中包一次性消费488元赠送会员卡一张，大包一次性消费588元赠送会员卡一张，VIP包一次性消费688元赠送会员卡一张，总包一次性消费788元赠送会员卡一张。 05月16日至31日免包间费，赠送果盘、小吃，免费赠送指定 啤酒半打。 方案三 前期为提高公关人员及员工的定包、促销意识，加强包间销量特设以下提成： 1、公关喝酒提成： 小包消费超过600元以上部分提10%。600元以内不提成。 中包消费超过800元以上部分提10%。800元以内不提成.大包消费超过1000元以上部分提10%。1000元以内不提成. VIP包消费超过1200元以上部分提10%。1200元以内不提成. 总包消费超过1500元以上部分 提10%。1500元以内不提成。 2、公主、少爷定包和服务部领班、主管及经理订包提成统一为10%。 公关提成月底统计后派发予公关经理 附加 一、推出本会所公关人员特色服务项目 1、所有公关小姐在包房服务必须大方、满足客户所有不过分的要求，客人一次性消费超过600元才可以推销裸台（游戏台或叫2号台）。即：公关在包房玩200元的游戏台（裸台）。 2、鼓励公关小姐跳包，最底消费达到280可推销跳包，（根据特殊情况可适当变通） 二、 开业时间 开业设订在五一黄金周后展开，节后容易扑捉商务人士白 领?等的消费心理，寓动于乐，寓乐于销。 （原由：节日期间 企 事 民 业单位放假，大多数人利用五一黄金周旅游 或陪伴家人，而相反节后正常的商务活动居多） 撰写人：任军 711216篇二：SEVEN CLUB开业盛典方案 SEVEN CLUB 张家港SEVEN CLUB 潮流盛宴 -OPENING PARTY SEVEN CLUB 开业盛典方案 群星揭密，璀璨开业 张家港SEVEN CLUB 2013-9-9 企划部 (编制) 第 1 页 SEVEN CLUB 一、外场搭建 企划部 (编制) 第 2 页 SEVEN CLUB 第 3 页 SEVEN CLUB 企划部 (编制) 第 4 页 二、内场布置SEVEN CLUB 企划部 (编制) 第 5 页 篇三：夜总会活动方案 主题鸡尾酒酒，场面热辣激情 3 dj 主持人时不时的向人群波水，浇一浇火，清凉一夏 篇二：夜店主题策划方案 夜店主题策划方案 此次策划方案是针对单身们策划的 在2月8号左右的样子做出一定的宣传具体的活动时间可定在2月10号之后直到情人节前夕 活动的主题是王子与公主的爱情活动内容是在一般的单身派对中加入一项评比活动酒吧的内部人员可以在暗中观察几位 身材 相貌等等比较出众的男女然后锁定几个进行一系列的测试来观察他她的人品等等 活动测试：分别不小心把水洒在锁定目标的人身上观察他们的 反应，从而可以知道此人大概的脾气以及人品活动测试：分别送一杯饮品给她们看他们会不会很诚实的告诉服务员他她并没有点 此饮品，在给饮品的同时告诉他们说“您 好，这是您点的·····”观察反应 最后经过商量之后选出公主、王子 并一人赠送一份礼物 可以自行选择是所有的活动都 暗中进行到时候给顾客一个惊喜还是说只是测试部分暗中进行。要是觉得中意的目标多出原定的数目的话可以加上别的称号 1篇三：夜总会ktv管理 营销方案夜总会ktv管理营销方案-报告 夜总会ktv管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家ktv企业如何在 市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎 样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文化？这些都是关键问题。根据对 北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议： 一、公司优 劣势分析、目标市场分析 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 三、营销策划 一公司优劣分析、目标市场分析 1优势：.2劣势：.3目标市场分析：ktv定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客 层及青年喜欢k歌人士；另外ktv可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 一内部行政 1对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配ktv 人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。 2不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技 能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。 3现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题， 不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。 二公关1与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。 2长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源小姐好的管理机制也难提升业绩。 3定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提 升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。 三、营销策划及推广方案1以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查， 制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广 告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等 2加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣 传；增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。 3与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立”卡消费联 盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为 本公司提供宣传支持。4长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以 各种形式作宣传。 5抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。 6生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 7印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、 纪念笔等等。 8最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工， 提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、 他们就是营销者。 金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57（草案） 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧 多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易！ 通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、 经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划（软件）为先导，一全力打好“形 象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”！舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题 节目，以及娱乐（促销）活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。 第一部分 市场定位 目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田； 次要市场：长安、道窖等镇区；定位策略：“迂回包抄战术”；如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想！ 目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比 珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。 有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜（独吃）的现象。市场 反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节；再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外” 包围之势！未来的市场将属于金世纪！ 金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场；他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣 传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场（潜在客人）就会在心里说， 金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有（嘉宾或活动）内容。 第二部分 营销规划一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略（或叫“阳光计划”） 1分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店；具有很强与金世纪竞 争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入 也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容 易掌控；广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。 2营销计划：a月累积消费超过5000元； 待遇： 1下月享受2000元的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2消费九折；（酒店规定不予 打折的除外）3赠送购物现金券200元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传 真、电子邮件、信函等方式）b月消费满 10000元；待遇：1下月享受5000元 的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2消费九折；（酒店规定不予打折的除外）3赠送 购物现金券200元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方 式）c月消费满 20000元；待遇：1下月享受10000元的签单权（赠送贵宾ic 卡一张）；2消费88折；（酒店规定不予打折的除外）3赠送购物券300元；4、 免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）5免费为企业员工 或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；d月消费满 30000元；待遇：1下 月享受15000元的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2消费85折；（酒店规定不予打折的 除外）3赠送购物券500元； 4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）5在金世 纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告一个月；6免费为企业员工或亲属演出 120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；e月消费满 50000元；待遇：1下月 享受25000元的签单权（赠送贵宾卡一张）；2消费8折；（酒店规定不予打折的除外） 3赠送购物券800元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函 等方式）5在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告三个月；6免费 为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；f月消费满100000元； 待遇：1下月享受50000元的签单权（赠送贵宾卡一张）；2消费8折；（酒店规定 不予打折的除外）3赠送购物券1000元；4免费（特约）娱乐信息传递；（电话、 传真、电子邮件、信函等方式）5在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广 告半年；免费为6免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）； 7赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目；名：“之夜”晚会注：1具有 签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费；篇四：七雄路夜总会筹备方案七雄路夜总会筹备及经营计划书撰稿人：黎锡文 沈骏七雄路娱乐城（暂定） 经 营 管 理 方 案 及 运 营计 划 书 2012年7月6日 前言娱乐服务行业从古至今在中国乃至全世界经久不衰。虽然表现形式不同，但都围绕着一 个主题：酒水+歌舞+美女+欢乐。社会发展到现在，科学的进步带动了娱乐服务行业更科技化 的发展。表现为ktv的形式：高档、豪华、舒适的包厢，配置视频系统、点歌服务、歌舞服 务、酒水小吃服务、情感服务。社会各层人民对娱乐服务行业的需求是永久存在的，且消费 起来是毫不吝啬的，国家各部门从发展经济和安定民心考虑也是认可并支持的，在一个城市， 其娱乐服务行业的发展程度直接体现了这个区域的经济成就。娱乐服务行业的存在和发展是 大势所趋，由于其高档享受的定位，所以利润也非常可观。 一、总体思路 七雄路夜总会位于武汉市东西湖开发区，营业面积3000多平方米，拥有ktv包房33间， 是该区域内唯一一家高档的五星级夜总会。我们有多年的省内外娱乐场所策划经营管理经验，有足够的能力使夜总会早日竣工启航， 不走弯路，节省时间，减少费用，降低成本，配套设施设备一步到位。天上人间、东方大酒店、红极会所、名人世家、拉斯维加，金碧辉煌、翡翠国际、伯爵 至尊、回归至尊等等市内外大型知名娱乐场所均由我们直接参与土建、平面布局、装修风格、 设施设备、员工的招聘与培训、开业典礼、广告策划以及经营管理等管理行为。我们为上述 娱乐场所服务过程中取得了辉煌的成果，为企业带来了丰厚的利润回报，同时提高了企业在 当地的知名度，成为该企业在本地区娱乐行业的著名品牌。 我们的进驻将加速夜总会的竣工、开业进程，为夜总会的快速启动、持续发展打下坚实 的基础，为夜总会的辉煌创造有利条件，促进夜总会做强做大，创出品牌。 除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空 母舰”。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营 方法和推广手段，最大限度地发挥夜总会的优势，增强核心竞争力，才能使夜总会能争取到 最佳的经济效益和社会效益。虽然，现在七雄路夜总会地处城郊，人气不是很旺，但只需装修前卫、设施设备超过区 域内其它夜总会的规模，加上先进的经营管理模式和特色的服务，大力度的广告宣传，经典 和特色的营销等，七雄路夜总会的前景非常看好，利用自身的优势，快速占领市场。 科 学的现代化管理规章制度是人类文化与经济发展的产物，是市场经济必不可少的组成部分， 成功的企业来源于卓越的管理。所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、 信息等资源去达到某种目的的过程，是决策、计划、组织、指挥与控制的过程。卓越的管理 离不开完善的制度，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功，就必须强化管理， 完善各项基础规章制度。 二、经营思想 顾客是夜总会的衣食父母，是夜总会赖以生存的土壤。只有为顾客提供优质的服务，我 们才能得到长期的回报，我们必须牢记职责中的服务理念：“我们的工作是销售我们的服务”， “只有服务质量的提高，才能刻市场的回报”，“服务是根本，一切行动必须贯彻服务思想”， “以客人为中心，将客人的需求作为行动的准则”。我们深知：只有通过不断改进和完善，才 能有效地提高服务质量，“唯有提升，才能更好”。我们将做出不懈的努力，深入贯彻实施服 务意识。 三、经营方针我们的经营方针归纳总结为三要素：以人为本，以市场为导向，以效益为使命。我们将 塑造高档形象，主动争取客源，不断挖掘人才，创造服务特色，赢得良好的口碑。由于客源 市场和顾客需求是不断因时变化的，夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进，必须按娱 乐市场需求的变化而不断调整定位。尽管我们的经营方法在不断变化，但夜总会经营方针的 三要素不变。而我们也会围绕着“创立品牌发展品牌壮大品牌铸就名牌”的思 想开展工作。夜总会在了解市场的前提下，执行决策、计划、组织、指挥、控制、协调等管 理职能，形成最大接待能力，保证夜总会双重效益的完美统一。 四、价格定位 七雄路夜总会内设33间ktv包房。根据房间大小、实施每间包房最低消费制度。 价格 方案： （参考） 包房类型 价格 备注 豪华特大包房 5888元8888元 含必消品（不打折） 大包房 18802680元 同上中包房 7801680元 同上中小型包房 780980元 同上注： 1)、嘉丽特饮、模特特饮、不打折，不在最低消费之内。洋酒不打折，香烟不打折，部 分小吃不打折。 2)、超消部分另计，这样可以接纳不同需求的消费群体。 3)、成本核算：每个包房的必消品（开房套餐）包含小吃、纸巾、爆米花、水果拼盘等， 占包房最低消费的15%20%。 4)、每个包房的直接成本是最低消费价格的12%15%。 五、经营策略 我们的经营策略共有六个部分： 1、抓住我们的优势，提高知名度，不断提升市场占有率，使企业能够稳步发展。 2、营销部必须提高市场敏感度，及时调整销售策略，适应市场变化，根据实际情况调整 价格、促销、优惠等政策。 3、建立健全考核、奖惩等相关规章制度。 4、广开思路，强化营销，价高折大，政策灵活，积极主动，全员销售，重视意见，强化 服务，创造声势，树立形象，建立客户档案。 5、人才策略。我们不惜重金挖掘人力资源，大量招聘和挖掘全国和本地的优秀业务精英。 通过我们的关系招聘数对驻场模特（每队6人8人） 我们必须首先强化ktv包房业务的拓展，尽量争取最大的客户量，避免夜总会出现冷清 的局面。可采取先请客后优惠再打折三步走的所谓“先有人气，后有财气”策略。 我们会将多种营销促销手段灵活运用，吸引尽可能多的顾客惠顾。建立客户群体并利用 顾客的口碑，蓄意造势，提高夜总会的知名度和尊贵形象。 营销经理的薪酬体系为：业务提成。按照夜总会制定的营销经理管理制度及提成方案、 折扣方案、限权制度等相关制度，确定营销部经理的业务提成。营销经理（妈咪）。最少带领10位小姐，每天按公司考勤制度上下班，按公司公关部小 姐管理制度进行奖罚。照夜总会制定的业务经理管理制度及提成方案、折扣方案、限权制度 等相关制度，确定业务部经理的业务提成。 六、资源整合 夜总会的管理包括经营又包括管理，经营和管理是夜总会发展有机整体中两个密不可分、 互为一体的组成部分。