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招 投 标 培 训,销售五部 孙英男,第一部分 招投标知识,(一)招标方式的种类 1、公开招标 2、邀请招标 3、竞争性谈判；4、单一来源采购；5、询价采购；,(二)公开招标,公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织投标。它是一种无限竞争性招标，是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。,(三)邀请招标,邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，也称有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。,(四)投标人所具备的条件,1、投标人应当具备承担招标项目 的能力，即投标人在资金、技术、人员、装备等方面，要具备与完成招标项目的需要相适应的能力或者条件。2、国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对招标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。,(五)开标的法定程序,1、由投标人或者其推选的代表检查投标文 件的密封情况，也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。2、经确认无误的投标文件，由工作人员当 众拆封。3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。4、招标人在招标文件要求提交投标文件的 截止时间前收到的所有投标文件，开标 时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否 则就构成对投标人的不公正对待。,(六)开标过程记录的内容,开标时间开标地点开标时具体参加单位、人员唱标的内容开标过程是否经过公证等,(七)标底,标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金等组成，一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。,第二部分 投标注意事项,投标前的准备1.领取招标书并认真阅读2.重点关注：产品、商务要求、付款条款等3.最好与招标方作最终确认,4.了解具体招标方操作方式,评标形式:最低价中标法、综合 评分法 唱标顺序:评标标准:价格、产品、服务、商务要求等因素的权重倾向,5.标书制作,A.不宜过长 B.针对性强C.应答简明D.案例说明,投标中的工作,1.唱标顺序 后一段唱标为最佳时机2.答辩 演示文稿应简洁明晰 突出我方比较优势 准备时间长度比规定时间 稍短为最佳3.争取中间立场的评委4.随机应变,投标后的工作,1.投标内容再次确认与补充2.对投标承诺的再确认3.利用行政干扰、用户影响,投标注意事项,1.谨慎授权：法人对代理人的授权制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定 2.谨慎承诺：注意超出标准范围的承诺3.履约保函：避免第三方的责任和风 险的转移,第三部分 投标文件的组成,一 投标书二 资格证明文件三 履约保证金保函(中标后开具),一 投标书,投标函 开标一览表(用于唱标)投标保证金保函 投标货物数量、价格表 技术规范偏离表 投标书附件,投标函,(投标单位全称)授权(全权代表姓名）(职务、职称)为全权代表，参加贵方组织的（招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对 货物进行投标。为此：1.提供投标须知规定的全部投标文件：包括正本一份、副本四份；资格证明文件各2份；2投标货物的总投标价为(大写)：元(人民币)。3保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。4保证忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承担合同规定的责任 义务。5愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。6本投标自开标之日起 天内有效。7与本投标有关的一切往来通讯请寄：地址:,开标一览表(用于唱标),投标保证金保函,_：本函是我行(_）为_（投标方全称）参加贵处组织的_项目（_）招标的投标所作的担保。1、保证金额（大写）元（投标总金额2）2、在担保期内，我行在收到贵方通知，说明下列实施中的任何一点时，即 按要求无条件的向贵方支付保证金。a、投标方在开标后撤销投标；b、投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方 签订中标经济合同；c、投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约 保证金保函；2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面 协定的延长期后30天内有效。3、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。,投标货物数量、价格表,技术规范偏离表,谢谢大家！希望我们销售五部在年底前给公司一个完美的答卷！,