杭州赞成林风一期交房活动方案.ppt
中国地产商域网,赞成林风一期交房,中国地产商域网,我们的目标 一期现房顺利交付；建立良好口碑效应，促进二期销售；见证品牌开发商实力，为三期产品推广奠定市场。,中国地产商域网,交房人群分类,A：普通业主B：挑剔业主C：钉子业主,招,活动、礼物,招,甲方查漏补缺、提前验房,招,一对一沟通,中国地产商域网,交房时间错开,A：普通业主B：挑剔业主C：钉子业主,9月上、中旬,9月中、下旬,一对一沟通、随机应对,中国地产商域网,交房准备,中国地产商域网,6大主题准备,物料活动现场包装媒体推广论坛,中国地产商域网,1、装修手册 2、林风实景手册 3、商品住宅使用手册4、物业手册,中国地产商域网,目的：作为开发商回馈于广大业主的礼物。通过此手册，节约业主的装 修设计成本，与业主间建立良好的客勤关系与口碑效应，安抚一期交房业主，达到顺利交房。思路：挑选一期的主力户型，开发商可以请装潢公司针对本户型设计古典贵族风格、曼哈顿风格、现代中式风格、装饰艺术风格等不同的装修风格，将装修效果图结合装修施工图制定成装修手册。用途：作为交房当天的神秘大礼，赠送给一期交房业主。,装修手册,中国地产商域网,目的：通过林风实景手册的推广，带领消费者全面、详尽的了解项目，感受林风品质。透过建筑大气、轩昂的实景展示，体现品牌开发商的实力；透过景观实景的细节展示，表明开发商在铸造产品时的用心所在。内容：随着林风建筑、景观的完工，制作精美、节约的实景手册。从大层面上展示产品的建筑美；从景观上体现林风的细节风情。同时留给消费者充足的遐想空间，畅想入住林风后随着春、夏、秋、冬四个季节的变化所发生的不同生活场景。时间：8月,林风实景手册,中国地产商域网,目的：帮助商品房买受人正确合理使用房屋，维护其知情权，避免因使用不当引发纠纷，也明确房地产开发企业的保修责任。住宅使用说明部分对住宅结构、性能和各部位的类型、标准等都作出说明；住宅中配置的设备设施，住宅质量保证部分对房屋的保修责任、保修项目和保修期限都作出了明确规定。房地产开发企业向商品房买受人交付验收合格的住宅时，必须提供商品住宅使用手册。,商品住宅使用手册,中国地产商域网,物业手册,目的：完善物业管理物业管理通常包括两大内容：日常管理和特约服务。日常管理是经济性的管理和服务，包括以下内容：日常养护,清洁绿化,安全保卫,消防工作,日常维护,征收各类费用、保管使用管理基金,协调各方面社会关系,处理好物业内部人际关系。特约服务是指根据业主和住户需要，提供各类特别服务，这些通常是有偿的。如送奶送报，看护老人、病人、儿童，订票送票，代为购物，送货上门等等。物业管理公司还可利用部分物业开展多种经营，增加收入，补充管理经费不足，减轻业主和住户的负担,中国地产商域网,1、装修常识讲座2、团购 3、家装公司设展,中国地产商域网,交房活动规划,第一步：创造服务之美 9月，邀请业主参与装修讲座第二步：感受服务之旅 9月初，组织业主参加家具、家电团购第三步：体验服务之情 在交房时赠送业主装修手册与团购VIP卡,中国地产商域网,活动主题：家装家饰专题讲座活动目的：针对交房时消费者对自己新家装修的强烈需求，适时为业主提供家装知识专题讲座，可以进一步体现赞成房产的人性化关怀，增加业主对选择林风的满足感；同时专题讲座可以邀请意向客户参加，通过此次讲座，进一步的向目标客户群体展示赞成林风的产品和服务。活动内容：林风样板房参观、装修设计公司作品展示、家装知识讲座。活动形式：多频率，小群体。每次讲座人数不超过50人/次活动时间：9月份,装修常识讲座,中国地产商域网,团 购,活动主题：体验智者之旅活动目的：针对交房时消费者对自己新家装修所需家俱、家电的采购，联合品牌供应商，达成折扣价为业主提供折扣。可以进一步体现赞成房产的人性化关怀。活动内容：林风家俱、家电团购日活动形式：联合多家品牌家俱、家电供应商，达成折扣协议价，制定林风VIP卡，组团采购。活动时间：9月份,中国地产商域网,家装公司设展,活动主题：家装洽谈、咨询联谊会活动目的：针对家装时消费者对自己新家装修业务与常识知识所需了解的内容，开发商联谊家装公司，在现场请家装公司设展，满足业主所需。可以进一步体现赞成房产的人性化关怀。活动内容：现场洽谈家装业务，解答家装常识。活动形式：联合多家品牌家装公司，达成折扣协议价，为家装业主提供现场业务洽谈与家装常识解答服务，并将此项服务归属到林风VIP卡中。活动时间：9月份活动地点：林风商铺设展备注：可以提升现场人气，带动商铺氛围，有利后期商铺销售。,中国地产商域网,中国地产商域网,现场包装构想,思路:从业主入区的行程路线及一期现场包装考虑，在整体氛围营造上给业主以“林风，欢迎广大业主回家”的亲情感，包装具有喜庆感、亲情感，通过现场喜庆、亲情感的氛围渲染，加强业主对开发商的认同感与归属感。,中国地产商域网,中国地产商域网,载体：都市快报整版硬广时间：顺利交付后思路：主要为三期产品市场推广广告，以此报广传达二期火热销售中，一期顺利交房，答谢广大业主。,中国地产商域网,网站论坛：挖坑内部操作论坛，释放交房期间开发商回馈于业主的时效性信息与打造口碑效应。,中国地产商域网,备注：挑剔业主 针对该类型业主建议交付前先对其户型进行检修，采取有效方案解决。如条件允许的情况下可在交付时请专业验房师，对产品进行验证。钉子业主 此类型业主建议采用“一对一”的沟通模式，解决实质性问题。,中国地产商域网,阶段工作排期,VIP卡设计,商品住宅使用手册,6月初6月底,林风实景手册,6月中旬7月底,林风方提供文字内容,团购,9月,林风方联系品牌供货商,现场包装,都市快报,顺利交房后,8月9月底,物业手册,6月中旬7月底,林风方提供文字内容,8月,中国地产商域网,THANK YOU谢谢聆听！,项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！,中国地产商域网,
