长安马自达南区89月世界杯商展和寻宝活动.ppt
长安马自达南区8-9月世界杯商展和寻宝活动（广州站）经销商执行模版,Bates Methinks 上海达意美施市场营销策划有限公司2010年9月,活动说明,用马自达3经典版作为此阶段的沟通重点延续世界杯的热潮和第一阶段“世界杯竞猜”活动，通过世界杯寻宝活动，加深消费者对产品的认知，促进购买马自达3经典版已经到达展厅，希望吸引消费者关注。吸引更多年轻的消费者和家庭用户，挖掘新的增长点推广方式：商场静态展示+城市试驾活动,活动时间：2010年9月18日-9月19日 商展地点：中华广场地下一层中空大厅（室内）,活动概述,活动一“你是我的骄傲”世界杯城市趣味寻宝赛,活动二“你是我的骄傲”10分不凡商场展示,马自达2劲翔 20000元优惠 马自达3经典款 9.88万起,活动概述,活动促销政策,活动线路表,商展路演活动,职责分工,商展路演活动,备注：,活动信息,备注：,商展路演活动,场地信息,商展路演活动,物料效果图,商展路演活动,人员安排表,场次安排：11:00-12:00：第一场14:00-15:00：第二场（配合寻宝活动，详见流程第19页）18:00-19:00：第三场其余全天活动为：桌上足球、填写资料参与抽奖 人员安排：每车配销售顾问2位：流程活动中需安排一位车辆讲解员注：经销商需提供幸运抽奖小礼品及订车客户抽奖礼品,商展路演活动,（9月18日）整天流程安排,商展路演活动,单场活动安排,足球宝贝舞蹈表演热力四射,充满动感,颠球游戏：用脚背、大腿、头部以及身体各部位触球，掌握好触球的力量，尽量不让球落地，保持时间最长者获胜。,订车抽奖：足球宝贝用密码箱装入奖品，订车用户现场选择密码箱，并获得相应礼品,商展路演活动,现场活动及表演,商展路演活动,规范及要求,城市趣味寻宝赛,职责分工,活动内容：出发地点：经销商展厅、商展现场（中华广场）任务完成地点：各自经销商展厅（完成任务最后一关）寻宝路线：展厅市区任务点展厅（广州宏益）商展现场（中华广场）市区任务点展厅（广州福犸、广州华灵）,第二关寻找地标建筑,第三关寻找环保使者,第四关寻找安全卫士,第五关知我多少,第一关车内寻找地图,经销商展厅,城市任务点一,城市任务点二,城市任务点三,经销商展厅,城市趣味寻宝赛,由各家经销商自行独立完成,发车仪式结束后，3人1台车为单位分别完成寻宝任务地图中的所有寻宝任务，并集齐所有任务物品，最终在规定时间之内，最先安全抵达集合地点的车队获得本次寻宝任务的冠军车队寻宝任务自行选择最佳路线，寻宝任务顺序可调整，但必须获取任务物品 所有任务必须在2小时以内完成，活动过程中，有任何交通事故、违章的车辆，该队取消评奖每台车配备一位陪驾人员，监督比赛过程，应急处理，解决突发问题,城市趣味寻宝赛,比赛规则,城市趣味寻宝赛,（9月18日下午13：00-16：30）寻宝流程结合商展表演,陪驾人员注意行程安全，确保整个活动顺利,城市趣味寻宝赛,寻宝路线,任务地点一,任务地点二,任务地点三,任务名称：10分安全任务内容：寻找安全卫士任务地点：天河城广场（北门）,任务名称：10分造型任务内容：寻找地标建筑任务地点：广州歌剧院（正门）,任务名称：10分环保任务内容：寻找环保使者任务地点：中信大厦（正门）,执行细节登记客户信息验证驾照发放活动手册并请其阅读签署试驾协议发放活动礼品：帽子物料准备布置类：易拉宝小物料：活动手册、试驾协议、水果点心、饮料礼品：帽子（活动公司事先提供）活动饮用水，每人1瓶，经销商准备人员准备签到人员1名（经销商接待人员）,城市趣味寻宝赛,(9:00-9:30、13：00-13：30)签到环节,备注：商展现场有代理公司配合执行,执行细节领导致辞：感谢参与，并说明活动缘由，引出新马3上市车辆讲解：可绕车讲解，注意点出卖点与寻宝内容的结合活动说明：寻宝活动介绍、任务地点介绍、提醒活动中注意事项物料准备展厅简单布置（易拉宝、背景板等经销商提供，可根据展厅情况选择性布置）简单音响设备、话筒、椅子（经销商提供，根据展厅情况选择性布置）投影幕、投影仪（经销商提供，可选择、不做强行要求）人员准备经销商领导致辞、经销商讲师讲解车辆市场经理介绍活动及注意事项,(9:30-9:50、13:30-14:05)领导致辞、车辆讲解、活动介绍,城市趣味寻宝赛,备注：商展现场有代理公司配合执行,执行细节参赛者抽签分组、分车（1号队上1号车，以此类推）小组成员互相介绍，选出队长和口号经销商市场经理按事先计划安排车辆陪驾人员 物料准备试驾车3台，试驾人员3位（每车一位）抽签号码便签纸（经销商自行制作）活动车身贴（经销商自行制作）人员准备经销商配合人员1人,(9:50-10:00、14:15-16:00)抽签分组,城市趣味寻宝赛,（供参考使用）,备注：商展现场有代理公司配合执行,执行细节各小组成员站在各自对应的车前工作人员发放车钥匙经销商领导宣布活动开始（开始时间为统一早上10点）物料准备钥匙（经销商准备）事先将寻宝地图摆放在车内（见第25页）人员准备经销商领导、陪驾（经销商准备）,(10:00、14:15)发车仪式,城市趣味寻宝赛,备注：商展现场有代理公司配合执行,任务一：寻找任务地图经销商领导宣布活动开始后，队员在试驾车内寻找任务地图找到地图后出发，开始接下来的经销商根据模板打印任务地图并事先放在车内,(10:00-11:30)寻宝活动,城市趣味寻宝赛,任务（二、三、四）：（详见27、28、29页）寻找安全卫士、环保大使或西班牙冠军队服球员任务二、三、四分别为三个地标建筑，任务完成不分先后，各经销商根据自身情况安排路线；三个任务完成之后就可以返回展厅，做最后一关任务陪驾人员配合同车队员完成任务并时刻注意行车安全,闯关内容开车至任务地点（广州歌剧院正门）找到穿着冠军队服的工作人员3名队员与时尚地标建筑合影，并获得立拍得相片1张 物料准备立拍得相机（活动公司提供）穿着冠军队服工作人员1名（活动公司提供）,第二关寻找地标建筑,体验车辆人性化的配置,闯关内容开车至任务地点（广州中信大厦正门）找到穿着绿色裙子的环保使者领取一张燃油经济性卡片物料准备燃油经济性卡片（活动公司提供）穿着绿色裙子工作人员1名（活动公司提供）,第三关寻找环保使者,体验车辆燃油经济性,闯关内容开车至任务地点（广州天河城广场北门）寻找一位戴安全头盔的安全卫士回答安全卫士关于车辆的问题，得到黄色安全帽物料准备黄色安全帽（活动公司提供）头戴安全帽工作人员1名（活动公司提供）,第四关寻找环保卫士,体验车辆安全性能,任务五参与者完成所有任务后回到展厅，做最后一关任务试驾组队长将任务完成物品交给经销商活动负责负责人核对任务物品（照片一张、环保标志一枚、安全标志一枚）参与者任意指出5个改款之处由经销商活动负责判定回答是否正确客户可以请陪驾销售协助任务完成后，计算总时间（在活动统计表上签字）,第五关知我多少,深入了解马自达3经典款改款后的变化,客户洽谈：（陪驾销售顾问与客户洽谈促成销售）颁奖宣布各队成绩冠军车队产生邀请冠军车队上台领导颁奖获胜车队合影留念物料准备冠军奖品（运动背包2个，活动公司提供）因一辆车产生3位冠军客户，所以请经销商准备额外的等值奖品参与奖（运动水壶8个，活动公司提供）,(11:30-12:00、14:15-16:30)客户洽谈、颁奖,城市趣味寻宝赛,Thank you for all your attention深感謝。,
