福湘木门的开店方案.ppt
福湘木门开店策划,开店目的产品介绍店铺定位店铺选址开张准备店内设计与装潢开张流程,开店目的,随着经济水平的提高，人们对自己的消费欲望，高贵品质生活享受也会不断提高，从而这是一个很好的潜在市场，人们选择木门的几率会不断提升。零陵区的木门只有三家，而且也是刚刚开张的，市场的开发很大，前途很广，竞争较少自己本人在福湘木门兼职两年，对该产品的结构，进货流程，销售都十分了解。,产品介绍,福湘木门是湖南省的一线品牌，地址在湖南湘阴县。款式主要有：原木门、实木门、实木复合门，实木贴板门等。产品的价格在1400元以上不等。产品有：外镶线系列，雕花系列，镶线系列，平板系列，推拉门系列等新型工艺产品。,产品介绍：,优势：（1）福湘木门是“钻石品牌”，引领木门行业新潮流。（2）精选优质的环保木材，经高温烘干，以精湛的工艺技术和 一流的生产设备，研发出不变形、不翘曲、不开裂的高档环保产品。（3）木门行业不多，可以独领风骚，最先打开市场。劣势：（1）木门的价格太高，一般人们一时接受不了，消费不起。（2）人们对木门的认识与了解还不够，购买的动机不会很大。（3）木门在零陵区的还没发展起来，还需不断的打开市场。服务：,真挚，服务天下福湘木门全程打造金牌服务新标准,公司专业网站：,热线：0731-88676488 传真：0731-82282426,店铺定位：,地理定位：不同的地理位置，就会有不同数的消费群体，东西南 北气候差别大，而在十字路口，十字叉路口的地理位置更好，面向东北的的方向更有利于人们的购买。人口定位：按照“人口变数”来细分市场，如消费者的年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期等。因为消费者的欲望、偏好和购买能力和人口变数有着直接的因果关系。大型居民区心理定位：按照消费者的生活方式、个性等心理变数来细分市场。生活方式和个性是影响消费者欲望和需求的重要的因素。中高档行为定位：是根据消费者购买的时机、消费者所追求的利益、消费者的偏好、消费者对某种产品的使用率来细分消费者市场。消费者有着不同的消费动机和购买能力，追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。木门名牌,店铺选址,住宅区：住户数量多，用户至少有1000多户以上，周围主要是新建的生活小区，和正在建的小区。人口规模与特征：人口总量和密度大，常住和流动人口多，拥有住房的百分比为75%，总的可支配收入中上，职业主要商人，教师，工人，主管等。地址：卫校下面十字路口旁，现零陵区“雷士照明”。（方向是面向公路，旁边就是公交车停靠站，交通十分方便，下去一点就是建材市场）,开张准备,店铺经营费用 固定费用：房租，员工工作、固定资本折旧费、利息、押金利息。流动费用：水电费、电话费、各种杂费。总费用：22万租房 直接接房，并办好相关手续以及合同。办理工商执照和税务登记证,店铺的设计与装潢,店外设计 全国统一的招牌设计。右边为橱窗，中间为优质的推拉门。左边为开封式。橱窗：外面为优质的透明玻璃，墙壁贴淡颜色的墙纸，并精选两张销量最好，最有特色的样本门地上摆设青草和花瓶做装饰。,店铺的设计与装潢,店内设计（1）柜台和背景墙全国统一设计（2）地上铺深颜色的地板，四周为米黄色的墙纸，体现本店的高档（3）在店内放置茶桌与高档沙发，样本装饰美观，以便于接触（4）天花板是公司统一的黑色真格的吊顶。,店内设计,（5）在店内放置茶桌。（6）灯光设计:每条门上都有一个很强的灯光，店内四周还有45的灯光，店的前台中央装一个高档的水晶灯，店内所有的灯光为淡色，衬托调。（7）店内装饰的技巧，广告宣传图片和木门样板相结合，并且所有的一切就是让木门醒目，吸引顾客进店。,开张流程,在开张的前十天，在店外摆设“开张优惠活动”广告牌与横幅，以便顾客提前了解该品牌并留下印象。开张的前五天，做好各种户外广告，报纸，杂志，横幅，舞台背景图，宣传牌以及开张宣传单，并派发出去。开张前三天，诚邀公司的区域经理亲临指导，开张的具体流程，主要准备和培训店内导购员和业务员。,开张流程,联系好演出团，礼仪小姐，两支腰鼓队。演出时间定在开张当天的9点25分。开张前一天，写好请柬，诚邀建材市场的头领人物、永州政府专员，福湘集团的副董事长亲临此次开张仪式。并邀请高级摄影师，永州台记者拍摄全场。,开张流程,前一天做好店内外的装饰，清洁；联系好“红地毯，拱气门”负责人，当晚全部弄好，两支腰鼓队从上午开始游街，做宣传。开张当天，鸣炮，接待等落实到人，店内小礼品，演出礼品和订单礼品落实到位。开张当天订在星期六的9:18分;由于建材市场的消费群体为上班族，只有周末才有时间休息，看装修材料，周日还可以选购，更好的吸引顾客进店。,开张流程,开张当天7：00，工作人员在店内接待顾客与来宾，礼仪小姐做好迎接工作。腰鼓队击鼓庆祝30分钟，开张仪式结束再去游街。9:00迎接贵宾进店，花炮，鞭炮放置好，9:18正是开张，鸣炮。9:25,演出团开演，邀请各位贵宾致辞，宣布开张、演员开演，和观众互动。12点演出结束。,永州职业技术学院09级营销班：李 冬 指导老师：杨海燕,谢谢观看,携手共创明天,
