2007年巢湖向阳路商铺定价意见.ppt

向阳路商铺定价意见（初稿）,南京合富辉煌房地产 2007年3月,向阳路商铺优势：地段好，有浓厚的商业气氛，道路交通条件非常适合街铺的存活。向阳路位于巢湖新居住、商业区发展的中心位置，发展潜力大。商铺拥有新房地产项目近3万人，旧城近2万人的消费人口，商机无限。依托项目的大品牌，高定位的主题，商业体现出高品质的定位优势。交付时间短，可以尽快取得投资回报。商铺面宽大，进深、层高合适，受到经营业主看好。,向阳路商业销售面临的问题：采用一、二层商铺连卖的形式，使得商铺总面积过大，总价高，客户买不起。大多数客户认同底商的高价值，但很难接受二层以上商铺。客户大多选择一次性付款方式，因此能够接受的价格多在40-50万元，为高总价的销售带来更高难度。,商铺定价需注意的问题：用低价吸引客户多购买二层商铺，可以多一些一层底商单独销售。尽量提升一层底商的单价，控制一、二层连卖商铺的总价。拉开一、二层商铺的单价，使二层与一层比较之下有较大优势。二层以上商铺每层单价差距缩小到1000元/左右。,商铺具体定价原则：根据市场及项目情况，我们已得出，商铺总均价在7300元/左右较能被市场接受，作到较快去化。一层商铺定价可参考城市风景价格：每平方米12000元，结合项目商业积累客户可承受的心理价格：每平方米10000-12000元，单价定价在12000元/左右。如果要想提高商铺的总销售金额建议尽量提升一层的价格，二层及以上的价格不做提升，以便二层及以上的销售。一层可能会去化慢一点，但总体销售形式还是非常好的。二层商铺定价为4000元/，以拉开一层价格，促进二层及以上商铺去化快，控制总价，争取更多的独立底商。三层商铺比二层降低500元/，定价为3500元/。四、五层商铺定价为2800元/。,分层价格表,一层商铺价格表,单间商铺价格表S1(1F),单间商铺价格表S2(1F),单间商铺价格表S3(1F),S3商铺平面图,单间商铺价格表S4(1F),一层商铺价格汇总表,1层商铺总面积为5994.2，总销售金额为7570.6256万元，均价为12630元/。符合市场及客户能承受的价格范围。,二层商铺价格表,单间商铺价格表S1(2F),单间商铺价格表S2(2F),单间商铺价格表S3(2F),单间商铺价格表S4(2F),二层商铺价格汇总表,2层商铺总面积为6066.9，总销售金额为2426.76万元，均价为4000元/。符合前面提到的商铺定位原则，用非常大的价格差拉开一、二层商铺价格的距离，使客户在低价心理的基础上接受二层及以上商铺，促进其去化。,三层及三层以上商铺价格表,单间商铺价格表S1(3F),单间商铺价格表S2(3F),单间商铺价格表S3(3F),S3(4F),S3(5F),单间商铺价格表S4(3F),4、5层商铺总面积为620，总销售金额为173.6万元，均价为2800元/。尽量整体出售给一户。,三层及三层以上商铺价格汇总表,3层商铺总面积为2209.1，总销售金额为740.85万元，均价为3500元/。总可售面积小，在2层销售的基础上合理安排3层的搭配。,各间商铺价格表,单间商铺总价S1,S1商铺平面图,单间商铺总价S2,S2商铺平面图,单间商铺总价S3,S3商铺平面图,单间商铺总价S4,向阳路商业价格汇总表,向阳路商业的总可售面积为15322.8，总销售金额为11139.6856万元，均价为7270元/。,The End,