东本CRV“王者界定”主题活动方案.ppt
2009年东风本田CR-V 5、6月苏州地区主题活动草案,活 动 背 景活 动 目 的活 动 主 题活 动 设 计进 度 规 划媒 体 宣 传费 用 预 算,活 动 背 景活 动 目 的活 动 主 题活 动 设 计进 度 规 划媒 体 宣 传费 用 预 算,灵动的造型设计加上CR-V各个方面均衡的表现，使其在城市型SUV阵营中的一枝独秀，无论是紧随其后引进国产的日产奇骏还是韩系的途胜和狮跑，CR-V始终是国内市场都市SUV车型的领跑者。2008年，CR-V共销售80607台，月均销量超过6700台，远远高于SUV市场的其他车型，成为SUV市场无可匹敌的第一品牌。2008年11月、12月、2009年1月、2月，最近这4个月的销量CR-V的月均销量是7347辆，相当于途胜+狮跑+逍客三款车的合计销量(7433辆)，一个顶仨，CR-V在细分市场的影响力尽显无遗。,CRV的辉煌,进入到2009年丰田RAV4的国产投放直接引燃了国内都市SUV市场的战火，无论是原有的几款日系、韩系SUV车型还是即将上市的马自达CX-7，这都将对SUV市场带来前所未有的格局震荡。在这场火药味浓烈的车型大战中，本田CR-V的强势竞争对手就是宿敌丰田RAV4。早在上个世纪90年代，本田、丰田、日产这三个冤家就在SUV市场争夺的你死我活。但随着CR-V首先引进国产，在国内大受好评。接着日产先后寄期望与逍客奇骏，都没有成功撼动CR-V的霸主地位，而丰田认准了都市SUV是国内的一个重要车型增长点，眼红之下国产RAV4，欲争抢一杯羹。一场本田CR-V和丰田RAV4之间的一场恶战即将打响。对于市场占有率相对成熟的CR-V来说也许并没有把RAV4放在眼里，但对来势汹汹的RAV4确实也不得不提防。,RAV4带来的竞争压力,市场挑战,品牌的危机意识不能只停留在危机发生时，应将危机的预见性提前，并作出相对应的销售及市场策略，才能防范于未然。市场竞争危机的来临是对品牌的考验同时也是对一线销售商的磨练，主动地市场营销手段将作为东风本田延续CR-V神话的一个坚实有力的保证。,活 动 背 景活 动 目 的活 动 主 题活 动 设 计进 度 规 划媒 体 宣 传费 用 预 算,通过提炼CR-V车型优势点的活动活动，提升CR-V的市场表现力、竞争力。通过在苏州市区及辖内四地级城市的主题活动，更直效的提升东风本田在苏州地区的品牌 知名度。面对竞争，通过活动有效稳固目标用户对于CR-V的市场信心力，增强销售商在市场竞争 中的应变能力。运用活动和相对应的促销手段，帮助销售商增加销售线索，提升CR-V的地区销量，先一 步稳定CR-V的销售态势。通过活动有效狙击CR-V上市后可能产生的市场冲击。,活 动 背 景活 动 目 的活 动 主 题活 动 设 计进 度 规 划媒 体 宣 传费 用 预 算,王者界定,王者，高高在上闻者肃然起敬，见者俯首称臣为王者凌驾于一切，气度不凡。,CR-V苏州五城王者体验之旅,王者气质为王者与生俱来是不可替代，就像CR-V的技术内涵和同车型的行业领先 性，会深深的留在每一位为其心动的客户心中，不可磨灭,王者风范为王者有容乃大，但也注重细节，设想全面也是王者应具备的素养之一。关注细节，服务客户同样也是东风本田的品牌宗旨。在坚实、优质的售 后服务保证下，CR-V给客户除了心动，更是添加了一份放心、安心。,王者魅力为王者拥有独特的吸引力，让他人为之倾服。CR-V也凭借着优美的外形 曲线，和极具个性的内在时尚元素，让人一眼就为之倾心。,王者实力为王者实力定天下，真才实学才能稳固地位。凭借先进的技术和绝佳的动 力操控性，CR-V在同车型中独占鳌头，城市SUV的王者地位不可撼动。,王者诠释,活 动 背 景活 动 目 的活 动 主 题活 动 设 计进 度 规 划媒 体 宣 传费 用 预 算,展厅布置,以挂旗和巨幅看板营造展厅“王者”的氛围,巨幅看板,挂旗,掷飞镖游戏,王者互动游戏,店内举行以王者为主题趣味竞技游戏，让莅临客户能轻松的融入活动,电视赛车竞技游戏,为了更好地巩固CRV在苏州地区SUV领域的霸主地位，我们将通过此次5城的巡游来来制造话题，使之成为新闻热点，进一步得加强CRV的宣传强度！,五城巡游,操控体验大型试驾活动,活动地点：苏州（奔雷赛车场）活动参与单位：苏州7家网点活动形式：6月第1个周末各店分批到达景区活动内容：演示、试驾车型：CR-V车辆：每店2辆参与客户：在各家4S店内集合，统一接送，或者自行驾车,操控体验大型试驾活动,于奔雷赛车场外通过专业试驾培训师向参与车主讲解CR-V的智能4轮驱动系统，揭示CR-V成为城市多功能SUV王者之操控要素；参加“赛场体验”的客户在专业陪驾人员的指导下，体验与众不同的赛道驾驶乐趣，进一步感受CR-V处于极端操控条件下的操控稳定性和主动安全性；,试驾活动炒作热点：,活动主题口号关键词：智能4轮驱动、操控、安全,活 动 背 景活 动 目 的活 动 主 题活 动 设 计进 度 规 划媒 体 宣 传费 用 预 算,5/1,5/2,5/9,劳动节,5/4,青年节,5/16,5/23,5/30,6/1,6/6,6/13,6/20,6/27,儿童节,时间表,媒体预热期,店头活动期,大型试驾活动,活 动 背 景活 动 目 的活 动 主 题活 动 设 计进 度 规 划媒 体 宣 传费 用 预 算,平面,媒体组合,电台,网络,电视,报纸征集报名,电视采访报道,报纸活动盛况报道,报纸软文报道,太平洋汽车网巡游、试驾活动大型专题,巡游、试驾短信通知,电视采访展厅布置,电台活动报道,报纸报道,媒体推进时间表,活 动 背 景活 动 目 的活 动 主 题活 动 设 计进 度 规 划媒 体 宣 传费 用 预 算,费用预算,谢 谢 观 赏,
