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    重庆牡丹城营销报告提案61P.ppt

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    重庆牡丹城营销报告提案61P.ppt

    ,重庆杰仁房地产经纪有限公司,杰仁地产机构,CHONGQING JIEREN MARKETING PLANS ORGANIZATION,牡丹城,NO.1四个字坚持到底NO.2价值决定价格NO.3诚心、诚信和双赢NO.4理论的高度决定企业的高度,杰仁机构态度,attitude,思路决定出路,态度决定一切,牡丹城,杰仁机构逻辑,logic,行,成 与 思 而 毁 于 随,我们与客户是一个整体,是共进退的整体,我们的利益与客户的利益完全一致。,市场机会解构,地块现状,行动前必须要考虑的两个问题,非商业中心,非居住中心。多层、洋房、高层、别墅。,What to do?,做什么?,体量大、周期长、如何做高品质,要注意什么?,怎么做?,How to do?,先来看市场状况,市场环境,项目市场定位,课 题:,做什么?,What to do?,做什么样的产品,最受市场欢迎?,重庆垫江首席城市生态住宅,案名建议,亿祥牡丹城,垫江号称华夏牡丹之源,牡丹文化节也以举办10多年,可谓深入民心,提到垫江就联想到牡丹节,以牡丹命名项目,可谓是顺民意,通民心。符合城市定位,同时也是一种文化的传承。,一座城市的地标 一种文化的传承,欢迎来到牡丹城!,产品细节建议,外墙保温是生态住宅的基本标准,生态住宅细节实例,太阳能照明系统:采用太阳能转换电技术系统,房屋的朝向尽可能朝南,可用于热水器及公共部位照明,生态住宅细节实例,有机垃圾生物化处理系统:将居民的生活垃圾分类收集,并将有机部分分解,成为有机肥料来维护小区的绿化。,生态住宅细节实例,自平衡新风系统:安装在每户的窗头,住户在不开窗户的情况下,室内空气也能流通更新。,生态住宅细节实例,雨水收集系统:通过对屋顶雨水收集后集中排放至沉淀池,经过滤后可用于庭院灌溉,人工水景的水源补充等,生态住宅细节实例,雨水收集池,主干道之间的绿化带同时 具有雨水收集的功能,可渗水的步行道,楼前绿化,绿荫掩映的垃圾站,屋顶花园,亲水。水体景观应尽量允许业主参与其中,玩、赏功能兼备。维护管理成本的考虑。水体蒸发、水泵系统和水系清疏是水体景观维护管理的主要成本开支。安全的考虑:除了常规住宅小区应当考虑的溺水、岸边防滑等安全因素外,要考虑节能、环保的要求。,户型设计建议,在规划布局和主力户型的朝向分配重点考虑景观面。户型格局方正,功能分区明细,户户采光。尽可能减少交通面积,以提高实用率。结构紧凑,布局合理,功能完善。在满足房间功能需要的前提下,客厅、阳台和主卧可适当“放大”建议采用外飘窗设计。建议部分户型设计为大户型,可考虑为双阳台设置,部分大户型设置入户花园。,2室2厅1卫1厨(面积约80),3室2厅1卫1厨(面积约95),3室2厅2卫1厨(面积约110),(错层),户型分布,观景效果好的位置设置大户型,反之小户型朝向好的位置设置大户型,反之小户型楼顶可考虑大面积户型,但总量控制在5%以内,户型比例,中小户型配置考虑,主要在总价控制。在同类产品中形成低总价,高品质的产品价值,以扩大目标市场对本项目的承接力范围。,项目核心卖点,之于景观,中央主题园林、景观步廊、大型水系组织,之于产品,现代简约风格融入建筑、景观、自然生态等元素,之于品质,垫江大型城市生态住宅,营销推广策略,王者将临(入市前期 时间半个月)无可复制的地王之冠,多数人只能膜拜!,牡丹城之前,楼盘平淡无奇!(预热期 时间一个月)看上去就很美,想一想,住进来会怎样?,牡丹城之前,不曾领悟(蓄势期 时间一个月)我们只代表这座城市的光荣与梦想!,牡丹城 值得倾慕(开盘期)盛大开启,全城瞩目,牡丹城之后,只能羡慕(续销期)从此牡丹城只能想象,不可拥有!,整体营销策略,做事形成“点”(单个具体事件)通过每一个具体的广告宣传、推广活动、客户服务、现场包装、宣传资料等“事件”,与消费者展开“点对点”的销售推广,将营销工作具体化与细致化;,做市将“点”连成“线”(各个推广链条)通过整合各个推广环节的具体节点,形成各个环节的推广链条(如广告链条、活动链条、客户服务链条、宣传资料链条等),引导消费,将市场启动出来实现品牌价值最大化;,做势将“线”编织成“面”(营销势能)通过对各个环节的推广链条的整合,每次推售前营造万众期待的气势与氛围;形成强劲的销售势能、品牌势能与市场占有率;巩固亿祥在市场的地位;为“亿祥品牌”的可持续发展打下坚实基础。,营销执行组织,建议一期开发销售区域 建议二期开发销售区域,建议三期开发销售区域,建议四期开发销售区域,开发销售周期建议,营销中心,

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