EPA DHA保健品营销推销策划方案.ppt
“日月精华”系列产品推销策划书,成员：部门：“日月星辰”策划部 单位：,产品介绍项目背景市场机会竞争分析公司战略市场营销生产管理投资分析财务分析管理体系打入市场,“日月精华”是我公司新推出的保健品，它可以针对现在人们缺乏对自己身体的关注而导致疾病，“日月精华”可以从人们的失眠，睡不安稳，等一系列细节着手，来调和人们的身体。该药是由多种纯天然名贵中药组成，它对神经及心血管系统的健康极为重要，能提高认知能力，降低心脏病、中风和癌症的发病率。它的最重要EPA 和 DHA，主要食物来源是鱼类和核桃等，一般大型深海鱼类中这两种成份的含量都很丰富。,产品介绍,项目背景,1.在社会越来越发展的时代，人们对自己的身体投资越来越高的 情况下，为此我们推出该产品。2.健康产业二十年不衰，是因为中国亚健康人群达75，人数已 超过7亿人；老年人数达到1.5亿。且人民生活水平明显提高。人 们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费 支出以每年1530%的速度快速增长。3.西方发达国家的人们用在健康方面的花费约占总收入的48。而 中国在健康方面的花费只占总收入的8左右。因此我国在保健品 的市场是相当广阔的。4.相关媒体预测，中国健康产业在未来五年将扩大10倍。大产业大 空间下需求急剧膨胀。需求制造市场。5.大量外国保健品产业入侵我国。,市场机会,1.市场特征：9成以上的消费者有了解保健知识的愿望。随着生活压力的不断加大，越来越多的人开始注重自身的保健，居民的保健意识正在逐步提升。食品、药品类保健品消费占7成。历经数次保健浪潮的洗礼，消费者对保健品所持的态度也在逐渐变化。现在人们更注重实际，按照自己的需要购买保健品，不再盲目从事。2.市场容量：在现在人们的思想的转变，为自己的投资，越来越多，我们的市场会相当大的。3.销售渠道：9成以上的保健品购买地点是药店和商场。消费者主要选择大型药店和商场超市专柜购买保健品是看重其销售保健品的专业性，消费者信赖有保障的消费地点。所以决定才去零售和自身销售相结合的方式。,竞争分析,现在口碑好的保健品是在不多，我们必须站稳脚跟，我们优势在于我们产品本身，而我们的竞争对手他们有市场优势，有部分固定的顾客。但是我们有优良的团队，有好的原料来源，和正在建立的销售渠道。然而尽管我们有部分优势，但是其它公司也会慢慢赶上，所以我们在保持我们优势的同时，在我们薄弱的方面努力。,市场营销,1.目标市场，各地各大卖场，2.保证产品质量，开发多种产品，在核心产品的基础上，延伸产品。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务生命质量的健康理念。3.采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购，使用 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务4.公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“日月精华”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。5.针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，尽量降低价格，减轻人们负担。拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道，并采取自己销售和供给商场开始要发布一部分试用，来打开市场6.推广策略 a以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面 b以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 c以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传 d用公交车体广告进行宣传 e 赞助活动，投资部分公益活动，达到提高影响力的目的 f在各大商场前开展活动，比如歌唱比赛 全家总动员之类丰富大众生活,1.股份结构与规模 公司注册资金10万,来源鱼各个股东出资。2.资金来源与运用 向银行借贷，用作流动资金，股东资金用作购买设备，及原料的采集之类3.投资收益与风险分析 如果公司的设备、原材料足够好，设备到货、安装、调试在 46个月内完成，生产中能够保证产品质量；确定厂房后，即可运营。在销售中慢慢回笼资金，如遇到在销售环节出现问题，无法回笼资金，则立马改变策略，尽量先把部分资金回笼。4.投资现金流程表 5.投资回收期 2年 6.利润分配,投资分析,打入市场,现在保健品市场泛滥，没有一定的站的住脚的品牌，各种保健品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。各种保健品功效无所不包，效果却不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。而且大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。在这种情况下，要将我们的产品打入市场并且站稳脚跟是有很大的挑战性的，但是这是一个适者生存的社会，畏畏缩缩，是不会有成就的，要的就是大胆创新，勇于挑战。我们团队秉着这份服务大众，不怕艰难的信念相信能打开市场，占领已开发市场，进军未开发市场，走进大众的心心里。我们的优势所在：1.“日月精华”是我公司新推出的保健品由多种纯天然名贵中药组成，它对神经及心血管系统的健康极为重要，能提高认知能力，降低心脏病、中风和癌症的发病率。2.我们有优良的团队，有好的原料来源，我们有自己的研究团队，可以省下不少经费。3.我们产品的宣传范围广，可以说用上了多数媒介，可见我们的公司的宣传力度。4.我们公司在计算原料成本，一定的利润和除去本身所要损耗的，再根据一定的市场调研制定的价格，我们的价格会公道的 5.我们还有严格的监督机制，保证在销售中出现价格差较大的现象不会出现，确保消费者的利益。,公司战略,一 整体战略1公司在未来确立自己的地位，争取拥有领先的水平，与国际接轨公司使命2向社会提供优质的保健品，提高人类健康水平公司宗旨3关注生命质量，创造健康，为人们服务发展战略 二 初期战略：第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领保健品市场 第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；三 中期战略（46年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略四 长期战略（510年）开发新品，实现多元化，公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场,
