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    珠海报业中小户型房地产精品展方案.ppt

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    珠海报业中小户型房地产精品展方案.ppt

    珠海报业中小户型精品展策划思路,蜜蜂追求蝴蝶,蝴蝶却嫁给了蜗牛。蜜蜂:“明明我比较帅,你为什么选了他?”蝴蝶:“蜗牛至少还有房子,你还住在集体宿舍呢!”,引言:,婚房,市场刚需最重要的组成部分,第一节:客群分析,80后结婚一族成为购房主力军,华发文传婚期新人推动“新五”销售。华发文传员工今年上半年在新城五期买房10套,其中有6套作为婚房,另一对在新城旁边的御东领岸购买1套,也作为婚房。他们购买的户型有两房、小三房、大三房,面积区间为80-135平米,成交套数中婚房比例高达70%。华发文传员工购买其他楼盘作为“婚房”的,也不少于5套。,主力客户,衍生客户,约占10%企业主、生意人,多次置业;炫富型、尊贵型消费。,约占72%以自住型客户为主,包括结婚购房、生育换房、居住升级等。,约占18%澳门、广深等地投资客户;投资理性,精打细算。,拓展客户,经过近6个月对购房/意向客户的访谈调研,我们发现:大多数(72%)客户欲购买的目的是自住,包括结婚购房、生育换房等。,前山某大型社区储客数据:,珠海,谁最急需购房?,即将买房结婚,还在租房居住的年轻恋人;已登记,尚未买房的年轻夫妻;已结婚,住在父母家,需要拥有独立空间的年轻夫妻;父母给家中子女购房结婚等。,报业中小户型精品展的推出,瞄准“婚房”刚需,正逢其时!,中小户型精品展,是个怎样的房展?,第二节:活动要素,2009珠海报业房展之免税中小户型精品展时间:2009年7月4日7月5日地点:珠海免税广场(近800平方米商业广场前坪)主办:珠海特区报社承办:珠海特区报珠江晚报,时间分析:2009年7月4日7月5日公历星期六、星期日,周末休息时间,人流量大;时近小暑,阳光强烈天气炎热,室外活动需要帐篷、空调支持;展会工作人员、观展群众的饮料、冷饮、矿泉水等需求量大。,场地分析:免税露天广场位于珠海市最繁华的商业中心地段,人流量大,目标客群集中;广场常年举行婚纱摄影展,已成行成市,目标客群关注度高;经过广场的高端人群较多,相关家庭成员的买房需求带动关注;场地大小适中,适合婚房这种细分市场的规模需求;搭建帐篷须注意不能阻挡商场人流通道与主要招牌视线通道。,优势分析:传播型会展领跑者两报一网,覆盖全市,拥有强大的传播资源;平面为王,珠海特区报、珠江晚报是房地产业首选传播渠道;珠海特区报是中共珠海市委机关报,权威性强,发行量13万份,全面覆盖公务员等社会主流人群;,优势分析:传播型会展领跑者珠江晚报是珠海首家晚报,发行量12万份,“办老百姓最喜欢的报纸”宗旨让他深层次渗透珠海主流家庭读者;珠海新闻网领衔新闻,掌权视频,强力覆盖网络办公、白领、商务等人群,更具网络影响力;“婚房展”首入房展细分市场,领跑发展潮流。,中小户型精品展,我们以怎样的命名吸引人?,第三节:活动命名与主广告语,报业珠海展首届婚房节,以“婚房节”为名,突出婚房主题与节日的喜庆。以“首届”突出婚房节活动的首创性。抢先推出“珠海展”概念,占领会展业制高点。,主推荐活动名:,首届珠海报业婚房展,备选活动名1:,报业房展首届珠海婚房节,备选活动名2:,中国“买房结婚”的传统观念,具有广泛的认知基础。这是目标客群刚性需求的“刚性理由”,是他们共同的心声。对于已结婚未买房人群,有反向刺激作用,促使买房。可与广场常年的婚纱摄影摊位产生情境化联动,吸引客群。,主推荐广告语:,美好人生,买房结婚,备选广告语1:,先买房,再结婚,为爱安个家,备选广告语2:,心安处,是我家,备选广告语3:,婚房展,展什么?,第四节:产品分析,房型构成,数据来源于华发市调20个婚房一族的意向样本监测,仅供参考。,婚房产品分析1:房源类型:一居室面积范围:40-50平方米需求类型:低端过渡型主力客群:积蓄不多,但还是要购房的即将结婚恋人购房动力:从“蜜蜂”、“寄居蟹”升级为“蜗牛”,让“蝴蝶”愿意成婚,婚房产品分析2:房源类型:两室一厅面积范围:70-80平方米需求类型:中低端过渡型主力客群:有一定的积蓄、即将结婚的人群购房动力:变租金为月供,解决未来数年内过渡居住的必要需求,婚房产品分析3:房源类型:小三室一厅,紧凑三房面积范围:90-100平方米需求类型:中端实用型主力客群:有一定积蓄且家中有一定支持的准婚族购房动力:可以满足居家生活、未来三口之家的基本功能需求,婚房产品分析4:房源类型:舒适三房面积范围:110-130平方米需求类型:中高端一次到位型主力客群:收入较高或家中经济实力强、对未来有较高期望的准婚族购房动力:一次到位步入舒适生活,未来相当长一段时间内可不必考虑换房升级,婚期将近,他们还需要什么?,第五节:客群需求,婚房之外,必不可少的:婚纱照、婚戒、蜜月游,婚房节促销建议(参展商自选):买婚房,送豪华婚纱照套餐!价值18888元(实际价值约9999元)豪华婚照套餐购房抽奖,钻石婚戒等你拿!价值68888元(实际价值约2-3万元)1克拉钻戒买房送大礼,浪漫蜜月游!从爱琴海到多瑙河,欧洲十国蜜月游,注:方括号内为促销建议,婚房节促销建议(参展商自选):成全爱情,房价最新折!楼市破冰价,可能是珠海唯一的绝版8折购房送装修,订制您的幸福!购房加1元送精装修全场大奖(报社整合):购房送房价优惠、钻石婚戒、婚纱照套餐和蜜月游套餐等,注:方括号内为促销建议,婚房节促销建议:各参展房产商自选促销组合,建议主办方引导各展商有所侧重形成特色,从而汇聚成“百花齐放”的效果,较利于展会氛围和广告宣传,也避免同质化竞争;婚纱、珠宝、旅游、装修等各业龙头商家若确定参展,建议各商家也推出有自身特色的促销优惠,促动展会现场成交。,婚房节招商建议:(各类择一,精选行业龙头作为合作伙伴)周大福、钻石世家(珠宝类)信印名门、色色婚纱(婚纱类)中旅、晴朗假日(旅游类)名匠装饰、博洛尼橱柜(装修类)拥有中小户型的各房产商(房产商根据展位确定招商数量),婚房展,用什么活动吸引人?,第六节:活动建议,联合促销商家,订制专题活动:,联合珠宝商家,推出“大喜大福”婚庆珠宝展活动;联合婚纱影楼,推出“至爱至美”经典婚纱展活动;联合旅游公司,推出“情浓婚旅”蜜月旅游图片展活动;举行“漂亮妈妈”大赛启动仪式。,“大喜大福”婚庆珠宝展,主办:珠海特区报社 某珠宝公司(如周大福)地点:免税商场内中庭大堂,示意图片,示意图片,“至爱至美”经典婚纱展,主办:珠海特区报社 某婚纱影楼(如信印名门)地点:免税广场现场搭建舞台其他建议:可考虑夜场表演,示意图片,示意图片,“情浓婚旅”蜜月旅游图片展,主办:珠海特区报社 某旅行社(如晴朗假日)地点:免税广场现场周边(展架形式),示意图片,示意图片,示意图片,“漂亮妈妈”大赛启动仪式,主办:珠海特区报社地点:免税广场现场,示意图片,示意图片,80后一代为主体的年青人群,他们喜欢什么语调?,第七节:广告表现,轻松一点,幽默一点,个性一点,温馨一点,更多共鸣一点,这就是我们的广告方向,先买房是对的蜜蜂追求蝴蝶,蝴蝶却嫁给了蜗牛。蜜蜂:“明明我比较帅,你为什么选了他?”蝴蝶:“拜托,蜗牛有自己的房子,你还住集体宿舍!”蜗牛说:“先买房,再结婚,是对的!”,一居篇:,一位准女婿的购房启事“本人急需一套住宅,比较宽敞,使我的妻子住进去再不会总想回娘家;但它又不能太大,以致使我的丈母娘产生要同我们住在一起的想法。”我们理解这位准女婿的购房态度,但却反对他的一番苦心。,两房篇:,同样是家,三房更佳?臣对巨说:“一样的面积,我是三房两厅。”同样的面积,选择舒适两房还是实惠小三房,犹如萝卜和白菜,都各有所爱。,小三房篇:,要学海龟,一步到位寄居蟹遇到海龟,不由得惊叫:“我这是第七次换房子,才有你的一只脚大,你换了多少次房了?”海龟:“海龟,就是要一次行到位。”,舒适三房篇:,婚房族,在哪里和他们对话?,第八节:传播渠道,媒体渠道建议:主流媒体:珠海特区报珠江晚报珠海新闻网彩信媒体:低成本创意彩信广告,年轻族群的醉爱网络传播:低成本“病毒”视频网络传播,搞怪娱乐传播共鸣流动媒体:公交车尾贴(建议)户外媒体:公交车站灯箱(建议),婚房展,如何升华?,第九节:社会互动,不能让思考停留于房子,更要走向整个珠海,整个城市作为“婚房展”的热场活动,甚至“珠海展”的首次亮相,我们要点燃这座城市的激情!,珠海,舍不得离开的理由?,大型主题互动征答活动:,现场征集,街头采访,看板留言,网络视频,媒体报道,点滴心声,感动珠海,深圳文博会:活动形式参考,深圳文博会:活动形式参考,深圳文博会:活动形式参考,深圳文博会:活动形式参考,深圳文博会:活动形式参考,深圳文博会:活动形式参考,深圳文博会:活动形式参考,“珠海,舍不得离开的理由?”大型互动征答活动:主要形式:请市民在现场大型户外看板写上自己的答案;主流传播:精选让人感动/新奇/积极/正面的理由,在特报/晚报刊登;网络传播:以随机采访摄像形式,编辑“99个舍不得离开的理由”精彩视频发布;活动意义:串联起每个人的心声,增强大众对珠海的城市归属感。,中原婚房展为爱去买房天津婚房展我和你,爱的畅想成都婚房展让爱做主,牵手成家,附:他城参考,2009首届中原婚房展,5月15日18日,由大河报社主办的一场专为情侣们选新房的“2009首届中原婚房展”,在河南省人民会堂广场成功举办。30多个楼盘参展,推出房源上万套。此外,婚纱影楼、装饰公司、婚介机构等也在展会上亮相。据组委会初步统计,四天内逛展人数达到20万人次,商品房成交600多套,成交金额逾2亿元。,2008天津首届婚房展,婚房展作为天津市首次专题房展,集天津市目前房地产市场上最主流最多的婚房产品于一展,集婚房、婚纱摄影、婚庆礼仪服务、婚庆用品等于一展,给即将走入婚姻殿堂的新人们以最好的选择机会,能够为广大购房者提供最主流的婚房产品,更加便捷的购房服务,更加全面的婚庆服务!,2009首届成都婚房展,昨日,为期两天的婚房专题交易会落下帷幕!作为全国第一个婚房类的专题房交会,其创新的形式受到了众多购房者的青睐。据统计,两天内共成交商品房443套,成交面积41657平方米,成交金额2.22亿元,咨询组数共计4696组,发放资料51792份。,肯定 确定 以及一定*-*%¥#!,婚房展能够成功吗*(%¥#!%¥,拭目以待*%¥#,THANKS!,

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