戴尔营运资金管理案例ppt课件.ppt

1,戴尔公司的营运资金管理,1984年由戴尔创立戴尔电脑公司核心战略：直销从1990年9月开始，公司经历了连续3年的大幅增长，但1993年8月，公司第一次遭受亏损，现金储备下降至3200万美元1993年9月，公司将工作重心从专注于增长转移到流动性、盈利性以及增长等指标上来,2,戴尔公司销售收入（94-97）,单位：百万美元,数据来源：哈佛案例资料,3,戴尔公司营运资金管理效率,数据来源：根据哈佛案例资料计算,4,戴尔公司现金周转天数,数据来源：根据哈佛案例资料计算,5,戴尔公司的经营绩效,数据来源：根据哈佛案例资料计算,6,戴尔公司全球销售额,数据来源：IT经理世界2005年11月,单位：亿美元,7,同类公司的存货周转天数,8,同类公司的存货周转天数（续）,戴尔电脑1995年的销售成本为2737（百万美元）如果1995年戴尔公司的存货周转天数等于康柏公司的73天，则：需要额外的存货占用资金=年销售成本/360天（73-32）=(2737/360)（73-32）=312（百万美元）,9,戴尔公司存货管理的竞争优势,据统计，随着新技术取代旧技术，电脑零部件的价格平均每年下降30%可以据此计算：低的存货水平为戴尔公司（95年）减少损失=31230%=93.6（百万美元）,有效资金管理的意义,10,单位：百万美元,11,物竞天择，适者生存,康柏电脑公司发展简史：1982年，由罗德肯尼恩（Rod Canion）等三位来自德州仪器公司的高级经理分别投资1000美元共同创建1987年，推出了第一个80386微处理器的PC机，从而奠定其在领域内的重要地位2002年被惠普收购,前Compaq公司总部,12,戴尔模式关键之一：零存货管理,零存货管理：适时生产系统(JIT)对存货管理的基本要求。为了消除产品制造周期中可能存在的“停工待料或“有料待工等浪费现象。JIT要求做到在供、产、销三个环节上都没有库存储备量，即达到零存货稳定可靠的供应商无缝对接的生产流程完备的销售体系,戴尔的供应链管理通过电子商务加快库存周转率Jul 2003,85%企业和政府部门,15%个人用户,客户构成(销售额),全球收入情况,71%美洲,10%亚太地区,19%欧洲中东非洲地区,全球制造,美国德克萨斯州奥斯汀美国田纳西州纳什维尔巴西Eldorado do Sul爱尔兰Limerick马来西亚槟城中国厦门,世界范围内共有39,100名雇员前4个季度的销售额达到354亿美元,Dell现状,产品构成(销售额)台式机=53%服务器=20%笔记本=27%,Dell产品,软件和外设,PowerEdge 服务器PowerVault 存储器PowerApp 服务器附件,OptiPlex台式电脑,Latitude 笔记本电脑,Precision工作站,Inspiron笔记本电脑,个人用户,Dimension台式电脑,业内最佳的客户体验,戴尔的首要原则：以客户为出发点和落脚点,直接的关系,没有障碍或阻隔,单一联络人责任制 按需定制（BTO）/按客户需求进行配置 最佳的品质/最相关的技术 量身定制的服务/支持 易于购买/使用/支持 行业标准 低成本的领先者,客户至上,力求简单：直接，迅速,供应商,客户,竞争力,最佳的客户体验,低成本 体系,虚拟整合,衡量标准,流动性,增长性,盈利,Dell模式,供应商,客户,DELL,直销力量,连续性的供应电子商务(E-Business)的配合技术的领先地位低成本制造,最佳客户体验低成本运作和最好的质量伙伴关系/虚拟整合,产品品质性能价格比 可定制 可靠性,服务和技术支持 享用最新技术,虚拟整合,软件,电子商务,服务,SOLUTION,技术,Dell与一流的合作伙伴进行无缝整合,向客户提供“量身定做”的服务,客户体验,TBR分项排名,实行,计划,策略,Beyond lead-time3 days to order lead-time0 to 3 daysTime HorizonWorldwide Procurement(6X)Regional Materials(4X)Factory(X)Org(people)ExecutiveOperationsSLCSupplier Interface,着重管理:独立的内部组织 由特有的程序和系统支持 关注供应链环节中的每一个不同部件 同时与不同的供应商交易,供应的连续性,低库存并不等于供应会有问题,但确实意味着运作的效率,