【广告策划PPT】卡车司机节活动策划.ppt

,安心驾驶 快乐生活,中国卡车司机节,陆,活动公关宣传,第一部分：主题诠释,安心驾驶”驾驶是一个卡车司机的基本工作。但是卡车司机在驾驶个过程中自己和家人最担心的正是他们的安全，他们的工作环境，以及一些突发的各种情况。卡车司机节所提出的“安心驾驶”从司机在整个工作过程中说涉及的各个方面的需求出发，倡导安全驾驶、呼吁社会关注他们的工作环境、完善卡车司机的售后服务以及维修救援体系。,安心驾驶，司机安心、社会安心！,第一部分：主题诠释,“快乐生活”改善生活，是卡车司机选择工作的理由，通过辛苦的劳动改善家庭环境，是他们奋斗的原动力。他们努力改善生活的同时，却忽视了健康、心情、娱乐、幸福感。卡车司机节是为司机打造的一个快乐平台，通过这个平台，引导司机在日常生活中朝着快乐的生活方向发展，提升卡车司机的幸福感。,快乐生活，司机快乐，幸福生活！,第二部分：活动背景,1、广泛群体：中国卡车工业经过五十年的发展，中国的卡车司机群体已经成为世界之最。据统计，中国活跃着1100万辆卡车，有1300万的卡车司机忙碌在各个岗位，从规模、影响力都有巨大效应。,第二部分：活动背景,2、公众误解：一直以来，社会公众对卡车司机的认识一直停留在几年前的司机形象，脏、乱、差，认为卡车司机素质不高，驾车不安全，文化水平低等，但实际情况并非如此，他们有生活的理想，有家庭的责任，更加有对社会巨大的贡献，他们是社会不可缺少的高级“蓝领阶层”。,第二部分：活动背景,3、社会忽视：中国卡车司机数量、贡献巨大，卡车运输贡献仅次于铁路运输贡献，但是由于他们是一个分散的群体，存在于社会的各个角度，所以常常被我们所忽视。,第二部分：活动背景,4、关系转变：目前大多数的卡车企业和相关企业与用户的关系，还停留在销售、维修、售后服务等生意上的环节为主要目的，很少有人真正看到卡车司机的生存状态，了解他们的生存需求，缺少对于用户的关心和服务。,第三部分、活动目标,卡车司机节的关注人群不单单是围绕卡车司机这样一个局限群体，而是一个扩大化的群体，他包含：卡车生产企业、卡车服务维修机构、卡车配件供应企业、以卡车为主要工具的运输公司、卡车司机、卡车司机的家庭、相关道路运输部门、以及社会大众的共同参与。卡车司机作为社会的一个分子，在默默地为社会做着贡献，却仍然被很多人忽视甚至误解，因此，卡车司机节活动将为卡车司机正名，提高卡车司机社会地位，打造全方位的节日活动效应。,第三部分、活动目标,1、打造公信力：打造一个有公信力的人文活动，第三方权威机构举办，将卡车司机节形成一个长久的持续性可发展的活动，形成企业和社会对卡车司机的关注。,第三部分、活动目标,2、打造凝聚力、号召力：通过司机节的打造、改善卡车司机的社会形象，提升他们的社会地位，也让他们感受到快乐和幸福感和归属感，让五湖四海来的 卡车司机与相关的协会、部门组织汇聚一堂，将卡车司机节打造成一个有号召力的活动。,第三部分、活动目标,3、打造影响力：通过全面的策划，形成系列的全方位的传播，形成卡车司机节日活动体系即让司机节在全社会产生广泛影响，又让“陕汽”在司机的心目中形成好的影响力，和“陕汽”在社会上的良好公益形象。,第三部分、活动目标,4、打造生命力：卡车司机节是一个长期的活动，在今后的日子里，要保持卡车司机节的持续性和创新发展。,第四部分：活动总体规划,1、活动定位“卡车司机节”是一项以各项评比、比赛、娱乐活动为载体、以卡车司机为目标群体，关注社会贡献形象、改变卡车司机地位、树立良好社会公益风气的大型全国性节日活动。,第四部分：活动总体规划,2、活动时间 2008年5月12月说明：2008年5月-2008年12月，从预热到卡车司机节结束一系列后续活动，跨度达8个月，这样的时间长度安排易于聚集人气和吸引大批来自全国卡车司机，以及更好的进行传播点面结合，扩大卡车司机节的活动影响力。,第四部分：活动总体规划,3、活动地点 全国著名城市分站进行评比北京唐山大同攀枝花昆明西安说明：活动场地主要是考虑到城市货运量、卡车司机在城市中数量和陕汽及相关卡车配套服务机构，吸引卡车司机和参加人员参与到活动当中来。,第四部分：活动总体规划,4、组织单位主办：中华全国总工会承办：卡车司机节组委会协办：陕汽集团、康明斯公司、法士特公司、汉德车桥、潍柴动 力、中国汽车工业协会、中华慈善总会等媒体合作单位：现代司机报、公安部交通安全杂志、车友报、中国交通报、新浪网汽车频道、搜狐汽车、辽宁电视台、上海电视第一财经频道、石家庄电视台、山东有线电视中心等地方电视台。,第四部分：活动总体规划,5、活动亮点设置论坛和讲座活动 比赛游戏 评选活动 颁奖晚会 展览展示=卡车司机节,第四部分：活动总体规划,6、活动参与人员政府协会公益机构物流、交通、运输企业机构全国卡车司机陕汽集团、康明斯公司、法士特公司、汉德车桥、潍柴动 力等企业合作媒体单位,第四部分：活动总体规划,7、奖项（1）奖项内容：面向卡车司机家庭进行的旅游活动。说明：卡车司机平时大部分时间都是在卡车上度过，与家人在一起的时间少，与家人休闲娱乐的时间更少，通过卡车司机节的国内外的旅游奖项设定，可以让卡车司机与家人获得多的休闲娱乐时间，同时也可以调动卡车司机参与卡车司机节活动积极性。,第四部分：活动总体规划,（2）奖项设置：“陕汽”我为奥运安全驾驶有奖参与活动；“潍柴动力”安全驾驶之星选拔赛；“法士特”十大幸福家庭追踪活动；“法士特”十大需要关爱家庭援助活动；“法士特”十大致富之星；“德龙”卡车驾驶技巧大赛（预赛、决赛）；,（3）奖项级别设置一览表（按奖品级别、数量、地区分配）,第四部分：活动总体规划,第四部分：活动总体规划,9、日程安排（1）评比日程安排：5月11月,第四部分：活动总体规划,（2）节日举办日程：12月 地点：西安,9、日程安排,第五部分：活动重点阶段项目介绍,1、启动仪式（5月）时 间：3月地 点：北京参与人员：工会领导、相关协会或部门领导、特邀卡车司机嘉宾、陕汽集团、康明斯公司、法士特公司、汉德车桥、潍柴动 力等企业代表、记者主要议程：发布2008年卡车司机节主要活动议程和评选卡车司机城市宣布卡车司机节全国评比活动，“陕汽”迎奥运，安全驾驶倡议全国卡车司机参与潮流“陕汽”卡车司机爱心基金启动“TNS卡车司机幸福指数”调查启动,第五部分：活动重点阶段项目介绍,2、评选阶段（6月11月）由全国总工会牵头，对举办“全国卡车司机节”通过各种新闻媒介，渲染全国卡车司机节的意义、目的，广泛评比以卡车司机为核心的活动名称，启动“卡车司机节”大型节日评选活动。,第五部分：活动重点阶段项目介绍,（1）评选标准 所评选卡车司机或卡车司机家庭，他（他们）的行为要足以让他身边的人感动，身上都折射出一种共同的精神卡车司机精神，都具有值得宣扬的感动事迹，勤劳精神。活动力求所评选的人物具有时代性、典型性和群众性。,突出安全概念：要求所选卡车司机在工作中注重安全驾驶，标准行车，严格遵守国家和地区交通运输法规(每区域交管部门核查记录，随机选取若干五内无安全事故和罚分的司机),让社会安心。,具有感染力：强调在精神层面感动人的卡车司机。他或许只是一个简单的卡车司机，但是他的勤劳朴实、工作执著，最重要的是卡车司机的家庭责任，生活理想，使其具有时代感人的精神。,具有影响力：他们的事迹可以在卡车司机中形成共鸣，在社会中具有广泛积极的影响力，形成良好的舆论引导，是卡车司机以及运输工作者效仿模范，树立典型。,第五部分：活动重点阶段项目介绍,（1）评选标准,1）“法士特”十大幸福家庭追踪活动,孝敬老人，使老人老有所养、医、乐，在群众中口碑较好。关心下一代健康成长，注重教育。家庭成员之间和睦相处，家庭风气良好。,2）“汉德车桥”十大致富之星,生活收入明显高于本地的平均收入，凸显卡车对生活收入的重要作用。卡车司机勤劳朴实，认真执著，一步一步使家庭走向富裕。在工作中注重安全，信誉、品德良好。（例如：八年以上卡车（载重量10吨以上）驾驶；五年内无安全事故记录；三年内无罚分记录）,（1）评选标准,第五部分：活动重点阶段项目介绍,3）“陕汽”十大需要关爱家庭援助活动,家庭工作成员少，家庭消费支出大于收入支出。家庭成员较多，生活水平低于当地生活水平。,4）“陕汽”我为奥运安全驾驶有奖参与活动（“潍柴动力”安全驾驶之星选拔赛也可参照以下标准）,工作中注重安全，让人安心良好的驾驶道德，驾驶技巧熟悉道路安全法则（八年以上卡车（载重量10吨以上）驾驶；五年内无安全事故记录；三年内无罚分记录）,第五部分：活动重点阶段项目介绍,（2）评选步骤分为地方区域初评和全国总评地区初评（6月11月）1）网上（手机）投票（占40%权重）：卡车司机组委会办公室对所有推报人选的材料进行审核，选出符合推报要求的人选，在每评选区域派驻记者对区域评选侯选人和侯选家庭进行记实拍摄，包括生活拍摄（生活中对安全的宣传）、出行拍摄（出行中对交通规定的遵守）、采访拍摄（公司、亲朋、邻居等口碑）。联合陕汽网站、汽车观察、车友报、中国交通报、搜狐汽车、地方电视台将待评卡车司机资料进行专题展示推广，广大群众（网友、读者、观众）开始进行网上及手机投票；,第五部分：活动重点阶段项目介绍,（2）评选步骤地方区域初评（6月11月）2）现场打分（占60权重）：卡车司机组委会将联合全国总工会、汽车协会、陕汽集团、康明斯公司、法士特公司、汉德车桥、潍柴动 力等企业代表、行业专家组成的“卡车司机评审团”对所有待评的卡车司机进行逐个考察，审核、现场打分；组织媒体记者对参选卡车司机和卡车家庭逐一进行随机采访以及对入围卡车司机以及卡车司机家庭侯选家庭进行专访，从而掌握第一手资料信息，并把审查过程通过合作媒体向公众发布。3）综合排名：待以上两部分评选工作结束，选出在每个评选地区前十名和十个获大多数专家一致认可的入围卡车司机以及卡车司机家庭侯选家庭。,第五部分：活动重点阶段项目介绍,（2）评选步骤全国总评（12月）专家总评选：由全国总工会、汽车协会、业内专家、陕汽集团、康明斯公司、法士特公司、汉德车桥、潍柴动 力等企业代表和媒体等资深人士组成的“卡车司机专家评审团”召开总评会议，通报人选考察情况，商讨投票事宜，对所有卡车司机侯选人和侯选家庭进行无记名投票，得出每一位卡车司机侯选人和每一个侯选家庭的最终得票数，进行最终评定结果。评选结果公布：2008年12月卡车司机节活动上公布，进行颁奖。汽车杂志刊登评选结果，新浪网同步推出评选结果，其他相关媒体资源同步推出结果，进行渲染宣传。,（3）评选依据1）卡车司机及卡车司机资料介绍（包括卡车司机自己资料介绍及其他有关人员和机构评价资料资料）；2）网络投票结果、手机短信投票结果以及大众其他形式的投票结果；3）卡车司机组委会以及卡车司机专家评审团的评审报告；4）终评会评委现场交流意见及投票情况。,第五部分：活动重点阶段项目介绍,面向社会广泛开展推荐卡车司机和卡车司机家庭参选工作，具体产生渠道分四个：1）第三方自荐。推荐者包括卡车司机所在的客流、物流运输机构、陕汽集团、康明斯公司、法士特公司、汉德车桥、潍柴动 力等企业自下而上推荐产生部分参选人；2）汽车工业协会和社会团体向卡车司机组委会推荐参选人；3）卡车司机节组委会在广泛收集线索的情况下协商，并征求卡车司机和卡车司机单位意见，征选其为参选人；4）卡车司机自荐或他人推荐。,第五部分：活动重点阶段项目介绍,（4）参加评选方式,（5）参加投票方式组委会将在报纸、网站上公布所有参选卡车司机名单，以便广大观众投票。1）网上投票2）短信投票3）传真或邮寄,第五部分：活动重点阶段项目介绍,第五部分：活动重点阶段项目介绍,3、举办阶段（12月）地点：西安 在卡车司机节活动举办之前，各大活动举办区域将将评选资格的侯选人员名单汇聚卡车司机节组委会并通知参加活动。（1）开幕式：会场布置热烈、大气。礼仪队和车队在场助兴，给人震憾的感觉。收看主活动会场电视直播，随后设置与开幕式相呼应的活动仪式、演出活动、车队巡游等。,第五部分：活动重点阶段项目介绍,3、举办阶段（10月）（2）论坛讲座：参与方面 全国总工会代表、汽车工业协会代表、参与本次活动的陕汽集团、康明斯公司、法士特公司、汉德车桥、潍柴动 力等企业代表、媒体代表及卡车司机。选取卡车司机最关注的话题以及社会角度的视角，如政策，交通运输法则等来进行讨论，邀请专家和赞助厂商发表关于卡车运输行业环境的真知灼见。根据征对卡车司机在工作环境中遇到的实际情况，如路况、安全、油耗、运输、交通等来设计论坛的话题，力争将论坛办成中国卡车司机的年度型盛会，使大家可以在这样一个综合、开放、多彩的平台上进行信息、环境、价值的交流。对卡车司机进行安全驾驶培训、研究机构对安全驾驶的研究报告结果的公布。,第五部分：活动重点阶段项目介绍,3、举办阶段（10月）（3）狂欢派对：设置“潍柴动力”安全驾驶之星比赛，在两天的时间内将预赛、决赛进行，刺激、紧张，增加活动参加的亮点。设置以家庭为单位的趣味性游戏，以调节节日家庭娱乐、温馨气氛。,“汉德车桥”铁手腕大赛：道具：桌子比赛规则：参加比赛10人，设置两组，每组5人，进行掰手腕，选出优胜者。两组的优胜者再进行决赛，争夺冠军。,第五部分：活动重点阶段项目介绍,3、举办阶段（10月）,“潍柴动力”力王争霸赛：道具：轮胎比赛规则：参加比赛10人，设置两组，每组5人，在行进中搬轮胎，然后放下，再搬起，不断循环，最快到终点者赢。两组的优胜者再进行比赛，争夺冠军。,“法士特”最佳才艺、同场竞技道具：需要搭建舞台比赛规则：可以交通安全知识、卡车安全维修知识等比赛，现场嘉宾、观众投票得出优胜者。,（3）狂欢派对,小型“保龄球”比赛规则：道具：轮胎，饮料若干 在场人员报名参赛。每个人有3次机会掷轮胎，轮胎转动中砸倒饮料数量最多为优胜者。,（3）狂欢派对,第五部分：活动重点阶段项目介绍,“陕汽”家庭接力赛 道具：接力棒、凳子、绳子（离地不要太高）、气球、苹果 比赛规则：5支参赛队伍，每队3人。比赛开始前每队各出一人手持接力棒站在起跑线上，裁判发令后运动员开始跑。途中运动员需跳过凳子、钻过绳子、绕气球跑一圈，到达场地另一端时咬住苹果再返回，下一个人接上。如此最先到达终点的为获胜者。,“康明斯”家庭顶气球比赛 道具：气球一个、绳子一条 比赛规则：两组对抗（每组一般为3人）游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位）,第五部分：活动重点阶段项目介绍,3、举办阶段（10月）（4）颁奖晚会：获奖卡车司机由全国总工会领导、组委会负责人、陕汽集团、康明斯公司、法士特公司、汉德车桥、潍柴动 力等企业代表进行颁奖。前期活动评比后总评比项目、比赛项目获奖选手颁奖。树立慈善公益形象，通过陕汽爱心基金为卡车司机困难家庭进行现场捐助。,第六部分：活动公关宣传,1、宣传高度 全国性大型连续活动，非常具有社会公益性价值，引发对卡车司机社会群体的高度关注，引起社会各届人士的反响和理性研讨，记实性强、社会新闻价值大，社会群体参与度高、媒体报道全面、权威。,2、前期宣传（1）新闻发布会召开新闻发布会，宣布“卡车司机节”大型评选活动全国开始，并配合旅游大礼，倡导全国卡车司机节文化，并发布评选活动报名广告。在各个评选活动城市利用当地合作电视台进行活动信息传播告知,对评选家庭和评选司机进行开辟专栏或专题进行集中宣传报道（2）媒介广告新浪、陕汽网站等网站主页发布旗帜广告，点击后进入活动专栏；可在新浪网站开设聊天室，邀请主办单位、卡车司机评审团代表，广泛传播卡车司机节的意义、目的以及评选进程。活动评选开始期间报纸广告、电视广告、网络广告、杂志广告（包括公司统一执行的和活动区域的经销商执行的媒介广告）中进行卡车司机节活动信息内容；,第六部分：活动公关宣传,第六部分：活动公关宣传,2、前期宣传（3）人员推广加油站、重点建筑工地、集贸市场、配货中心等卡车司机集中作业或路过的集中地：派人员或临时请人进行人员推广并给用户送卡车司机节活动海报、宣传单页；（4）短信发送通过合作企业、机构向卡车用户发送活动短信信息，宣告活动内容，动员参加活动。,第六部分：活动公关宣传,3、活动举办期间宣传主流电视台进行报道，盛大节日庆典活动和颁奖晚会邀请工会领导、行业领导、卡车司机选拔卡车司机出席参加节日，形成关注点通过合作平面媒体，电视媒体，网络媒体等用不同的角度对此次活动进行深入报道，凸现活动公益性，权威性，全面性。,第六部分：活动公关宣传,4、活动举办后宣传活动后获奖名单公布并撰写软文在电视、报纸、杂志、网站等媒体发布。对评选后获奖的卡车司机家庭和卡车司机旅游的电视追踪报道。陕汽”关于卡车司机状态致社会各界的公开信，通过新闻发布会、网站聊天室等形式进行发布。,谢谢请指导,网络营销,网络营销的介绍,网络营销（On-line Marketing或E-Marketing就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。,网络营销的特点,时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销.,个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,是一项极具开发潜力的市场渠道。,富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。,整合性 互联网上的营销是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，兼具渠道、促销、电子交易、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。,高效性 可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格经济性 一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗技术性 技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动,网络营销的步骤,第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。第三步是网站流量监控与管理。,网络营销常用的方法,网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等,网络营销的技巧,技巧一：增加你的潜在客户数据库技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策技巧之三：提高客户重复购买的小技巧,最常见的网络营销方式,1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。搜索引擎广告的优势是相关性，其广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。,3、即时通讯营销 即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销 是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销 6、博客营销 是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力.它可以是企业自建博客或者通过BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。,7、播客营销 是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，国外目前最流行的视频播客网站，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS营销 是一种相对不成熟的营销方式,使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销 SN即社会化网络基于圈子、人脉、六度空间的概念而产生的，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。,10、创意广告营销 创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。11、知识型营销 知识型营销通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性.12、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力.13、口碑营销,14、直复营销 被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把它作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段.15、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。16、网络整合营销 与传统营销相比，更强调“以客户为中心”；强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。利用互联网各种媒体资源精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。,