EIFM经营模式分析.doc

EIFM经营模式分析一、 项目基本信息¨ 项目名称：EIFM（EAGLE INTERNATIONAL FASHION MART鹏润国际时尚中心）¨ 位置：西南四环，坐落于中关村科技园¨ 规模：占地7.8公顷，建筑面积近60万平米¨ 项目规划：分为金座、银座。包括33万平米时装会展交易中心、5万平米酒店商务套房、3.5万平米甲级写字楼、1.2万平米多功能会展中心、近15万平米现代配套设施。二、 项目定位¨ EIFM是一个复合型的时尚商业综合体，以经贸、时尚及乐活的概念打造中国最时尚先进的国际时尚中心。项目强调展示空间、经营空间、功能空间的灵活自由组合性。¨ 金座定位以商贸展示为核心的鹏润国际时尚贸易中心。共40万平米，功能包含展览会场、贸易展示、商贸中心、酒店、时尚流行中心。¨ 银座定位以购物休闲为中心的鹏润国际生活体验中心。共20万平米，功能包含购物、度假休闲、美食餐饮、欢乐嘉年华、写字楼。¨ 目标市场直接辐射整个东北亚国际市场、欧盟、环渤海湾经济发展带，并覆盖河北、山西、内蒙、东北三省和天津市场。金座鹏润国际时尚贸易中心北京中国全球银座鹏润时尚生活体验中心 北京华北中国三、 商业运营策略¨ 运营体系EIFM不仅是国际市场经营场所的提供者，更是带动时尚产业升级、整合时尚产业链、引领时尚高端产业先机、打造持续创新商业运营模式的“一站式”服务机构。1、金座采用B2B运营模式，主要针对国内外上下游厂商之间的贸易往来，并通过EIFM提供的硬件（1.2万平米的多功能会展中心）与软件平台（电子商务系统）和提供的专业服务（相关检测、认证服务），为国内外企业产品展示、商贸往来、成本节省提供了强有力的支持和保障。同时通过国内外厂商深入的频繁互动，逐步扩大项目的知名度，吸引更多的国内外商家进驻。2、银座采用B2C运营模式，通过丰富且特色鲜明的业态规划有效填补了区域商业空白，为人们提供了一个良好的消费娱乐场所。3、金座、银座的不同运营模式，涵盖了从原材料采购到生产最后商品零售的全部过程，为上下游企业提供了良好的交流和贸易场所，同时也为商家提供了最直接、最真实的销售反馈讯息场所（银座购物中心）。¨ 强强联手策略1、国际时尚咨询平台入驻法国FASHION TV、美国VIDEO FASHION、意大利WORLD FASHION CHANEL、中国设计师国际艺苑2、国际商业贸易组织入驻欧盟中国经济文化委员会、欧盟中国商会、美中贸易发展协会3、国际专业设计管理组织入驻世界设计管理协会、中国工业设计协会、中国国际鞋业博览会、北京国际时尚产业发展协会4、国际专业认证平台HRD国际钻石中心珠宝认证、EC进入欧洲市场产品认证、美国国际CMMI认证5、政府支援外交部、商务部、文化部、农业部、各国驻华商务部门、各省市驻京办¨ B2B共赢策略EIFM将为企业搭建一个国际商贸服务平台。包含档期展览、会议安排、人才培训、国际交流、电子商务。B2B(企业与企业交易)的特点： 1、交易次数少,交易金额大远大于B2C和C2C(企业-客户、供应商)，大宗货物交易。 2、交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品。3、交易操作规范，最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准）。待添加的隐藏文字内容3四、 项目优势特点¨ 国际国内贸易商区通过招租不同品类的商家，不断完善EIFM的业态种类，实现对国外客商的“一站式”采购服务，吸引更多客商的加盟。¨ 成立EIFM国际时装设计中心定期举办各季时装发布会等，吸引国内外专业人士眼球，扩大项目国际影响力，改中国制造为中国创造。¨ 成立国家级的研发实验室主攻一些新型服装、面料的研发，为国内外的纺织服装业界专家，搭建一个学术沟通平台，增加项目国际知名度和学术影响力。¨ 成立国家级的检测中心依照美国、欧洲、或者澳洲的不同检测标准，来为项目内的国内外商户和社会上其他纺织服装企业做检测服务，并将权威性的检测报告发给客人，取得其信任度；通常来讲，检测是国际贸易中一个必不可少的步骤，也可以作为吸引国内外厂商的一个亮点，同时也是一个很好的收入来源。¨ 成立国际性的权威认证中心为国外买家提供权威、可靠的认证服务，节省其自己派人来产地做认证的费用。¨ 电子商务信息展示在电子平台上，通过EIFM专业团队的力量，把商家的物品详细的展示出来。¨ 鹏润会为产业链中最精英的技术开发及提供商提供交流、会晤场所。¨ 智能管理系统为企业提供“eifm”供应商管理系统，帮助外贸人员在安全、私密的前提下及时跟进买家询盘、促成订单，同时让企业内部管理更规范、高效。¨ QC专业服务根据一定的品质标准（AQL）为商户做专业的产品质量认证，及时控制产品质量。五、 未来展望¨ 奥运商机项目预计2008年8月正式营业。届时将迎来200多个国家2万余名运动员和至少全球500万的游客，以奥运为契机，为项目进行全球营销创造了先机。¨ 消费支撑项目被500栋总部基地独栋写字楼环抱，紧邻总部国际区。周边已建成40个高档住宅小区，居住人口约20万人，未来还将有54个住宅小区建成，届时总居住人口约为50万。大规模的写字楼和居住人口，为项目提供了坚实的中高端消费阶层。¨ 规模较大由于体量较大，开业后2-3年内的养商期，对开发商的资金运作提出了挑战。¨ 运营模式的考证虽然项目拥有先进的运营模式，但是还处在理论阶段，还没有通过正式运营的考证。如何在顺利完成招商与择商工作前提下，处理好金座、银座的各自发展和良好互动，是企业面临的艰巨考验。¨ 物业服务水平项目自身体量较大，为广大商家提供高效快捷的日常服务和增值服务的同时使每一位来到项目的顾客体验到无与伦比的购物休闲体验，这将对物业服务水平提出很高的要求。¨ 商业运营管理由于项目自身独特的商业运行模式，要求定期举办有计划且主题明确的展会和大小活动，为国内外厂商创造交流贸易的平台和展示机会，并联合国内外时尚媒体参与宣传，扩大项目的知名度和学术权威性。还要为进驻的上下游企业提供电子商务平台，使企业从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低企业经营成本。通过项目提供的网络平台使企业扩大活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便、成本更低廉。等等这些的实现都需要一个专业化的商业运营团队的支持，如果仅仅是一种炒作和单纯的概念营销，商业价值的可持续发展将很难实现。附录：¨ 项目时间节点2007.8.23 项目新闻发布会2007.8.28 项目全球推广说明会2007底 招商完毕春节 项目整体装修完毕2008.8.1 试营业2008.8.8 与奥运同步开幕（正式营业）