UP365开盘典礼方案.doc

UP365开盘典礼方案 一、前期媒体配合：前一周召开新闻发布会目标：告知楼盘开盘时间、媒体前期关注二、Up365项目开盘目标：1. 消化Up365登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2. 在预定的销售周期内迅速完成第一批销售任务，实现项目的快销、热销。3. 巩固和升华在常州房地产市场的高品质形象。4. 通过开盘活动为Up365销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛， 提高现场客户成交比例。三、时间：待定地点：UP365售楼中心人员：活动策划组负责人及各相关职能负责人四、嘉宾：拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市建设局领导。拟邀媒体：常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州电视台、武进电视台、常州广播电台、常州房产网、客户：意向性客户、下定客户人数：100人左右。五、开盘需要达到的效果：  1.通过开盘前持续的广告宣传推广和热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往销售现场，提高诚意登记客户的成交比例。2.通过隆重热烈的开盘活动为Up365销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来客户。3.排斥常规舞龙舞狮及礼仪小姐带领剪彩的开盘典礼，以UP365的名义举办一个PARTY，让参加的每个嘉宾都不拘泥于简单发言和剪彩，通过非“常规”的活动表现形式，体现楼盘本身具有的时尚感，再次将常州购房目标客户群的注意力吸引到Up365上来。六、创意表现创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用三角透明立柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每根立柱为半透明里面礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。创意表现二：揭幕启动仪式：敲冰雕仪式由嘉宾揭幕UP365的LOGO 仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个冰雕LOGO字样（本案的LOGO、放置在鲜花搭建的托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾揭幕），在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮。创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。创意表现四：礼品建议：马克杯、水晶LOGO纪念品、表情咖啡勺、胸针：发光胸针，每个进场后都必须佩带。（售楼员当天统一佩带）七、会场布置： 主要划分区域：A：售楼处室外场地（主席台/签到处/礼品发放区）B：售楼处大厅（模型区/单体模型区/大厅其他区域）C：办公区域（贵宾休息区/来宾休息区/媒体休息区/办公人员）A售楼处室外场地主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心门口空地处，分两部分：背景墙（项目鸟瞰图）和致辞台右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化点缀。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处（铁门入口处，建议当天铁门全部打开，以卡通人行或以LOGO图案做立牌做场内外区域划分）签到处配有礼仪小姐和大型签到板。礼品发放区：礼品发放区设在签到区旁边，建议搭建白色小帐篷配两名礼仪小姐。（礼品在完成开盘仪式结束后发放）B售楼处大厅模型区/单体模型区/大厅其他区域：不建议做过多装饰，方便销售人员讲解。除了模型区，其他区域做简单的修饰。C办公区域贵宾休息区/嘉宾区/媒体休息区：贵宾休息区放在售楼大厅后面办公区域，现场提供沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、媒体策略： 户外：看板、车身、横幅将楼盘周遍做整体包装；平面：报纸、网络；九、核心活动策略建议：1、楼盘买点2、抽奖：当天下定客户抽奖、全体参加人员抽奖（不包括活动相关人员），抽奖结果在下次SP活动中告知。 本次活动的关键点：1、“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力。2、对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。所以请市政府有关主管领导会并发表讲话是切实可行的！