女性手机研究报告赛诺市场研究.ppt

,P.,B.,F,W,AD,20,10,女性手机研究报告,赛诺市场研究公司,2009.3,P.,B.,F,W,AD,20,10,目录,女性手机核心消费人群,女性手机用户关键购买因素 女性手机产品竞争格局,畅销女性手机的外观、功能分析 畅销机型分析,女性手机产品规划/营销建议,2,AD,20,10,W,B.,F,P.,女性手机核心消费人群女性手机消费人群年龄、购机价格分布：女性手机主要购机人群是30岁以下的年轻女性，约占女性手机市场的67；从购机价格来看，10002000元中端手机是女性的主要选择，约占女性手机市场的40；,女性手机核心消费人群 67%,非核心消费人群 33%,20%,15-20岁,32%21-25岁,26-30岁,15%31-40岁,30岁,17%41-50岁,12%51岁,3%,超低端用户 24%低端用户 22%,中端女性手机用户 39%,高端用户 15%,9%,15%,700元,22%,1000元,25%,14%,2000元,9%,4%3%,4002000-2499,400-6992500-2999,700-999=3000,1000-1499,1500-1999,数据来源：赛诺2009年消费者调研数据（样本量：1053，访问对象：刚购买手机女性用户）3,AD,20,10,B.,F,W,P.,4,女性手机核心消费人群市场规模女性手机的核心消费人群：约占女性手机市场的49女性手机最核心消费人群应该是年龄在30岁以下购买10002000元中端手机的年轻女性，约占女性手机市场的27，另外3140岁的中年女性也是中端手机重要购买人群；2125岁年轻女性是高端女性手机（2000元以上）主要购买人群；25岁以下年轻女性是低端手机（700-1000）主要购机人群；,Total700以下700-10001000-19992000以上,20%4.6%5.5%7.3%3.0%,30%7.6%5.8%12.2%4.1%,16%3.3%2.6%6.9%3.0%,18%3.8%4.5%6.9%3.2%,12%3.0%3.0%4.6%1.9%,3%1.6%0.5%1.2%0.0%,100%24%22%39%15%,价格,年龄,20岁,21-25岁,26-30岁,31-40岁,41-50,50岁以上,Total,数据来源：赛诺2009年消费者调研数据，样本量：1053，访问对象：刚购买手机女性用户）,AD,P.,B.,F,W,20,10,5,女性手机核心消费人群人群特征女性手机的核心消费人群特征：,女性手机核心消费人群人口特征：从职业分布来看，学生（30.9）和企事业单位的年轻白领（25.4）为主，此外自由职业者（10.8）,个体经营者（7.8）和基层服务业人员（5.8）也具有较高比例受教育程度较高，96具有高中以上学历，70具有大专和大学以上学历总体收入较低，收入差距较大;月收入主要在1000-3000元之间(1000-2000占21%,2000-3000占20)由于学生比例较大,1000,女性手机核心消费人群数字生活：互联网使用程度很高，约73经常上网；电视仍然是最主要的媒体渠道，约80的人经常看电视；此部分人群中45使用手机上网，而且60的手机上网用户在手机上使用聊天工具，IM客户端应用非常普遍；,元以下人群占38,女性手机核心消费人群互联网使用情况：除普通的门户网站外，此部分人群经常浏览视频类网站（74%,）如优酷（48.6）、土豆网（49.4）；对论坛类（60）和博客类（56.4）网站使用率较高，如百度贴吧（52）、百度空间（27），新浪博客（27），搜狐社区（18）；此外，此部分人群比较热衷于网络购物，约47用户使用过淘宝；数据来源：赛诺2009年消费者调研数据，样本量：510,P.,B.,F,W,AD,20,10,女性手机用户关键购买因素不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式；2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低；6,15-20岁,21-25岁,26-30岁,31-40岁,41-50岁,5.55国产品牌市场机会4.5,外形设计,价格,品牌,口碑,功能,尺寸、屏幕,色彩,材质手感,6,P.,B.,F,W,AD,20,10,女性手机用户关键购买因素不同价格段女性手机消费者关键购机因素：1、1000-2000元中端女性手机用户购机时最看重的是手机的品牌和外观（款式、颜色、材质手感），时尚漂亮的大品牌手机对这部用户有很强的吸引力；2、2000元以上高端女性消费人群购机时比其它人群更看重手机的品牌和外观（款式/颜色/材质手感），而且相对中低端用户而言也比较看重手机功能，偏爱大屏幕手机；3、对700-999元低端手机用户而言，外观时尚漂亮即可，主要关注手机的外观和色彩；6,700元,700-999元,1000-1999元,=2000元,5.554.5,外形设计,价格,品牌,口碑,功能,尺寸、屏幕,色彩,材质手感,7,P.,B.,F,W,AD,20,10,女性手机用户关键购买因素女性手机核心消费人群关键购机因素：1、购买1000-1999元中端手机的年轻女性用户购机时最看重的是手机的品牌和外观（款式、颜色、材质手感），时尚漂亮的大品牌手机对这部用户有很强的吸引力；2、2000元以上高端女性消费人群购机时考虑的因素较多，除对手机的价格和口碑关注较少外，对手机的外观（款式、颜色、材质手感）、品牌、功能和大屏幕都比较关注；3、对700-999元低端手机用户而言，外观时尚漂亮即可，主要关注手机的色彩、材质手感;6,5.554.5,700-999元,1000-1999元,=2000元,外形设计,价格,品牌,口碑,功能,尺寸、屏幕,色彩,材质手感,8,AD,20,10,B.,F,P.,W,国外品牌女性手机竞争格局2000以上,5800 xm,N81/0.62%6500S/0.72%N73/0.80%,SGH-W699,SGH-i908E,1000-1999,5611xm,5310 xm/0.86%,6120c/0.88%,5300/1.10%,SGH-S3030C,SGH-J708 SGH-F2580.82%0.38%,SGH-E8480.47%,SGH-E2580.45%,700-10005200/1.04%700以下,1681c/1.16%1080c/1.04%,2626/0.49%,SGH-E251C SGH-B5080.18%0.20%,09年,08年,07年,09年,08年,07年,诺基亚,三星,9,20,10,AD,B.,F,W,P.,国外品牌女性手机竞争格局2000以上,EM325,A1600M/0.14%,V8/0.39%,W580C/0.30%,W908c/0.17%,1000-1999U9,700-1000700以下,1699 KRZR K1/0.23%A1200/0.64%F305CL7/1.04%W220/0.24%,S302c W380C/0.14%S500c/0.28%K530c/0.25%W200c/0.09%K310C/0.08%,09年,08年,07年,09年,08年,07年,MOTO,索尼爱立信,10,P.,B.,F,W,AD,20,10,国外品牌女性手机竞争格局2000以上,1000-1999,KF510/0.07%KF350/0.04%,KF600/0.08%KG70/0.08%KF300/0.05%KM380/0.06%KG90/0.05%,700-1000700以下KG289/0.06%,09年,08年,07年,09年,08年,07年,LG,其它国外品牌,11,B.,F,W,P.,AD,20,10,650,国产品牌女性手机竞争格局2000以上i60s20801000-1999,P80,%1110,S9,%1289,S900L,%1289,MBO398,MBO368,358,MBO308,1599 1399 1299,700-1000,700以下,S610,790,E530,未上市 770,S6,%767,MBO508,999,M686 M99850 830M318530,E520,690,A510560,S600630,k172450,Q722 S966460,上市时间,09年,08年,07年,08年,07年,08年,07年,品牌,联想,TCL,天语,12,20,10,W,AD,P.,B.,F,国产品牌女性手机竞争格局,2000以上,T91999,1000-1999,A1091299,波导F5211099,700-1000,M535850,F520767,A103988,波导F18未上市,波导F511,700以下,波导K318,U320400,E3688,M515658,450,上市时间,09年,08年,07年,09年,08年,07年,09年,08年,07年,品牌,夏新,OPPO,波导,13,20,10,B.,F,W,AD,P.,畅销女性手机外观分析国外品牌,价格,上市时间,尺寸,外形,设计,屏幕,材质,颜色,三星,332,2007.02,884519,折叠,65K CSTN,磨砂塑胶,红色，银白,SGH-C268,128128,金属质感银,色,色镶嵌,诺基亚,9580,2008.12,10945.614.6,滑盖,超薄,2.0吋,玻璃，金属,金色,8800GA,240 x320,材料,三星,1073,2008.03,99.5x47x14.8,滑盖,镜面设计,2.0吋,金属,金，粉，黑,SGH-J708,水滴状按钮,128x160,摩托罗拉,2101,2007.07,103x53x11.9,折叠,超薄,2.2吋,金属,玫瑰金,黑,V8,（玫瑰金2008.07上,双屏,320X240,色、珍珠灰色、皓银,市）,索爱,1306,2008.04,92X49X 16,折叠,超薄,1.9吋,硬塑,紫色、灰色,W380c,176X220,14,20,10,B.,F,W,AD,P.,8,畅销女性手机外观分析国外品牌,价格,上市时间,尺寸,外形,设计,屏幕,材质,颜色,LG,1674,2008.12,100.950.914.,翻盖,超薄,2.2寸,工程塑料,白，粉，蓝,KF350,3D梦幻呼吸灯,240X320,摩托罗拉,1792,2008.03,90 x48.6x16.4,折叠,超薄,2.0寸,碳酸酯材料,灵动黑、迷,U9,双屏,240320,醉红、炫梦金,诺基亚,1613,2008.08,984815,滑盖,超薄,2.0寸,工程塑,黑色，银色,7610s,320X240,LG,1255,2008.08,98.8X49.5X16.2,折叠,超薄,2.2寸,镭射反光材质,深蓝，粉红,KF300,镜面设计,320X240,，紫色,夏普,3538,2008.06,110.65018,旋屏,双屏,3.2寸,金属,黑，金，银,SH9010C,高清,48085,，粉，白,415,20,10,AD,B.,F,W,P.,畅销女性手机外观分析国内品牌,价格,上市时间,尺寸,外形,设计,屏幕,材质,颜色,联想,1289,2007.04,92.448.116m,折叠,超薄，镜面,2.2吋,工程塑料,胭脂红、琉璃,S9,m,双频,240 x320,蓝、长城灰,联想,未定价,2009,92.548.218.3,折叠,超薄,2.2吋,红色,S610,mm,320 x240,联想,1350,2008.11,1055015.5mm,折叠,超薄,2.8吋,正面金属，背面,摩卡咖，青柠,P80,双屏,24.X400,皮质触感,绿，星月银，山茶红，丁香,紫，鸢尾蓝,多普达,1607,2008.12,1025111.35m,点触屏,超薄,2.8吋,金属,黑色，白色,S900,m,640X480,OPPO,1164,2008.06,1135014mm,直板,超薄,2.4吋,工程塑料,香槟金、绮幻,A103,240X320,紫,16,20,10,AD,B.,F,W,P.,m,畅销女性手机外观分析国内品牌,波导,价格835,上市时间2009.02,尺寸109.5x46.7x15.8mm,外形直板,设计,屏幕2.6吋,材质,紫色,颜色,F18,240X320,TCL,957,2008.10,108.552.611.2m,直板,超薄,2.0吋,黑色，白色,MBO508,176X220,OPPO,1455,2008.11,1134915.5mm,直板,超薄,2.4吋,工程塑料,凯蒂粉，罗兰紫,A109,240X320,TCL,671,2008.06,1114715mm,直板,超薄,2.0吋,中国红+水貂黑 丝绸,MBO308,旗袍设计,176X220,白+丝绸金,TCL,786,2008.05,1125115mm,直板,超薄,2.2吋,钢琴黑+水貂黑，高光,MBO368,旗袍设计,176X220,丝绸白+丝绸白,17,B.,F,W,AD,20,10,P.,4,畅销女性手机功能分析国外品牌,像素,变焦,音乐播放键,音乐格式,扬声器,视频格式,即时通信,待机时间,操作系统,三星,无摄像,无,无,无MP3功,有扬声器 无视频功能,无,390小时,无,SGH-C268,头,能,，可免提,通话,诺基亚,3.2M,8倍数码,无,MP3,内置免提 AMR-NB、,无,300小时,Nokia OS,8800GA,变焦,MP4,扬声器 AAC/eAAC,S40,AAC,eAAC+，WM,+，.3gp 和.mpg,三星,1.3M,4倍变焦,无,MP3/AAC,有扬声器 3GP/MPEG 飞信,无,SGH-J708,/AAC+/WMA/AMR,摩托罗拉,2.0M,8倍变焦,有,WMA/MP,有,MP4/RM/3,MSN,QQ,160小时,LINUX,V8,3/AAC/AA,GP,飞信,C+,索爱,1.3M,4倍变焦,有,MP3/eAA,有,无,300小时,无,W380c,C+/WMA/WMApro,18,20,10,B.,F,W,AD,P.,畅销女性手机功能分析国外品牌,像素,变焦,音乐播放键,音乐格式,扬声器,视频格式,即时通信,待机时间,操作系统,LG,3.0M,有,无,MP3、,一体式扬 3GPP(H.26,无,350小时,无,KF350,WMA、AAC、,声器,3)，MPEG4,AAC+,摩托罗拉,2.0M,8倍数码,有,MP3,AAC,有,H.263/3gp/,MSN,QQ,170-260小,LINUX,U9,变焦,AAC+,W,MPEG-4,飞信,时,MA,诺基亚,3.2M,8倍数据,无,MP3、,有,H.263,无,12天,Nokia OS,7610s,变焦,AAC 和,H.264/AVC,S4,eAAC+,MPEG-4,LG,2.0M,有,无,MP3、,有,MP4、3GP,无,400小时,无,KF300,WAV、WMA、AAC,夏普,3.2M,26倍数码,无,MP3、,独立扬声 MPEG4,无,300小时,无,SH9010C,变焦,AAC，,器,AAC+、AAC+e19,W,AD,20,10,P.,B.,F,),畅销女性手机功能分析国内品牌,像素,变焦,音乐播放键,音乐格式,扬声器,视频格式,即时通信,待机时间,操作系统,联想,2.0M,4倍数码,无,MP3、,内置双扬 无视频播放,无,150小时,无,S9,变焦,MIDI、,声器,功能,AAC、AAC+、AMR、WAV,联想,1.3M,数码变焦,无,MP3,有,AVI,无,150-250小,无,S610,时,联想,3.2M,数码变焦,无,WAV、,立体声扬 MP4、,无,350小时,无,P80,AMR、,声器,3GP(H.263,MP3、AAC、AAC+,多普达,3.2M,数码变焦,无,MP3、,内置立体 WMV、,无,285小时,Windows,S900,WMA、WAV、AAC,声扬声器 MPEG4、3GP(H.263),Mobile 6.1Professional,OPPO,1.3M,数码变焦,有,MP3、,有,3GP、MP4,无,200小时,无,A103,AAC、AMR,20,20,10,AD,B.,F,W,P.,畅销女性手机功能分析国内品牌,像素,变焦,音乐播放键,音乐格式,扬声器,视频格式,即时通信,待机时间,操作系统,波导,1.3M,无,无,WAV,AMR,无,3GP，,无,不确定,无,F18,MP3,MPEG-4，AVI,TCL,1.3M,数码变焦,无,可免提通,无,160-360小,无,MBO508,话,时,OPPO,2.0M,数码变焦,无,MP3/AAC/,海螺式音 3GP，MP4,无,200小时,无,A109,AMR/WAV,腔扬声器,TCL,1.3M,无,无,MID、MP3,立体声扬 3GP、MP4,无,450小时,无,MBO308,、AMR、WAV、AAC、AAC+,声器,TCL,1.3M,数码变焦,无,MID、MP3,独立扬声 3GP、MP4,QQ,450小时,无,MBO368,、AMR、,器,WAV、AAC、AAC+21,AD,W,B.,F,P.,20,10,重点机型分析诺基亚N81NOKIA N81吸引女性用户的主要配置/参数：,外观、设计尺寸款式设计屏幕分辨率材质颜色,配置、参数1025017.9mm滑盖超薄2.4寸,1600万色TFT彩屏240320像素钻蓝色，墨灰色,功能像素变焦音乐播放键音乐格式扬声器视频格式游戏待机时间操作系统,参数200万像素20倍数码变焦有，外加3.5mm耳机插口MP3/AAC/AAC+/WMA等环绕立体声扬声器MPEG-4、H.264、H.263/3GPP、RealVideo完美支持N-GAGE360 小时Symbian 9.2,NOKIA N81主要卖点：1、强大智能娱乐性能是N81最大核心卖点；强大的游戏功能：搭载全新N-Gage平台，在游戏操控和资源丰富程度上都很出色，设有专门的游戏控制键和游戏菜单；音乐播放能力突出：专门音乐控制键,独立双扬声器,3.5mm标准耳机的加入使得N81在音乐上表现出众；2、时尚滑盖造型、典雅色彩和流线润滑的机身设计是N81另一主要卖点；至酷黑色镜面面板配合深海蓝的侧面线条,正面和背壳的烤漆却富有质感，机身的边角都经过圆滑处理，手感相当滑润；22,10,20,P.,B.,F,W,AD,重点机型分析诺基亚N81N81销量/定价变动路线图：,120000,117256,5000,1000008000060000,4147,3574,331967764,806483083,941993024,907522771,910602555,102478,40003000,40000,54892,2424,2000,20000,24894,销量（台）,价格（元）,1000,0,0,0712 0801 0802 0803 0804 0805 0806 0807 0808 0809 0810 0811 0812 0901 0902NOKIA N81渠道/营销策略：销售渠道：NFD(联强国际)直供（家电、手机连锁）广告、宣传：楼宇视频广告、上市前 以游戏手机为卖点在游戏网站投放宣传广告；23,P.,B.,F,W,AD,20,10,重点机型分析诺基亚N81,N81用户体验：,优点：,1、N81时尚的外观机身设计、至酷黑和钻蓝的色彩搭配，对女性用户有很强的吸引力；2、音乐播放效果很好，超过一般音乐播放器；3、专业的N-Gage游戏平台，深受用户满意；,4、现在价格（2500）非常实惠，用户感觉性价比很高；,缺点：,1、滑盖、后盖容易松动，机身特别容量沾上指纹，还特别怕划；,2、电池待机时间短，实际使用只有2天，电话短信、MP3，软件，游戏耗电很快；,3、拍照并不是N81的强项，200万像素拍摄效果表现一般，该镜头支持20倍数码变焦，但是并不支持AF自动对焦功能，成像水准也并不高，晚上拍摄虽然有闪光灯但噪点太多，不过基本能够满足用户自娱的需求；,24,10,20,AD,P.,B.,F,W,重点机型分析诺基亚5310XMNOKIA 5310XM吸引女性用户的主要配置/参数：,外观、设计尺寸款式设计屏幕分辨率材质颜色,配置、参数103.844.79.9mm直板超薄2.0寸,1600万色TFT彩屏240320像素塑料蓝色，红色,功能像素变焦音乐播放键音乐格式扬声器视频格式即时通信待机时间操作系统,参数2.0M4YMP3/Midi/AAC/eAAC+/WMA内置免提扬声器MP4、H.263、3GPPY300hN,NOKIA 5310XM主要卖点：1）机身小巧纤薄，诺基亚XpressMusic音乐手机从出现开始都十分重视个性体现，9.9mm厚的轻巧外形配合活力的色彩，口袋里的音乐精灵名不虚传；2）音乐手机，出色音乐功能，更是让该机成为了无数音乐发烧友的口袋新宠。有专用音乐键；3）有很多快捷操作，个性化设置非常丰富，用着很有归属感；25,W,AD,20,10,P.,B.,F,渠道,广告,促销,重点机型分析诺基亚5310XM5310XM销量/定价变动路线图：,160000,150148,3000,140000120000100000,2464,2144,1967,102109,128651,1363301226102000,8000060000,75485,77041,1667,1570,1427,878171272,12391000,40000,42096,销量（台）,价格（元）,20000,0,0,0712 0801 0802 0803 0804 0805 0806 0807 0808 0809 0810 0811 0812 0901 0902NOKIA 5310渠道营销策略：各省的FD+直供（大的家电连锁和手机连锁）；07年12月，拍摄了电视广告和网络广告；2008年12月31日，诺基亚携手江苏卫视，在六朝古都南京联手打造了一场主题为“音乐让我说LOVE”的跨年演唱会，力邀众多明星加盟，和诺基亚一起见证09年的到来；09年3月，诺基亚官方网上专卖店开展“购物狂欢，物价登场活动”；26,P.,B.,F,W,AD,20,10,重点机型分析诺基亚5310XM,5310XM用户体验：,优点：,1）外形、尺寸小巧轻便，整体做工与手感觉都不错；2）按键与屏幕的合理布局也是5310XM的一个亮点；3）用耳机听音乐音质非常好；,4）超大的储存空间，让您尽情享受音乐大餐；5）有很多快捷操作，个性化设置非常丰富；,缺点：,1）机器自带的音乐十分难听，而且不能删掉；2）拍照的反应时间太慢了，存照片的速度也很慢；3）外放声音有点小；4）后盖的颜色容易掉；,5）音乐快捷键只能默认播放上次打开过的文件夹，有些麻烦；6）换电池要重设时间，不人性化；,27,AD,W,P.,B.,F,20,10,重点机型分析诺基亚1681cNOKIA 1681c吸引女性用户的主要配置/参数：,外观、设计尺寸款式设计屏幕分辨率材质颜色,配置、参数107.5945.9916.09mm直板65536色CSTN彩色屏幕128X160像素香槟金，黑+紫,功能像素变焦音乐播放键音乐格式扬声器视频格式即时通信待机时间操作系统,参数无摄像头无无AAC单声道扬声器无424小时无,NOKIA 1681c主要卖点：NOKIA 1681c的核心卖点就是实用，价格便宜精彩实用炫生活1）超大彩屏：超大1.8英寸TFT彩屏2）支持电子邮件，彩信及Xpress音频信息：通过电子邮件或彩信与亲朋好友分享图像，还可录制语音信息，并通过Xpress声音信息发送给家人和朋友3）GPRS无线上网：支持GPRS无线上网，可轻松快速地访问网络和电子邮件帐户28,10,20,W,AD,P.,B.,F,重点机型分析诺基亚1681c1681c销量/定价变动路线图：,800000,469,500,700000,436,681929,600000,387,581134,400,500000,321,315,295,300,400000300000,418736,200,200000100000,83672,194499,销量（台）,价格（元）,100,0,6421,0,0809,0810,0811,0812,0901,0902,NOKIA 1681c渠道营销策略：渠道：（PTAC）国代，直供（大型家电连锁以及大型手机连锁）促销：充值送机，买手机送话费29,P.,B.,F,W,AD,20,10,重点机型分析诺基亚1681c,1681c用户体验：,优点：,1、可以同步显示通话时间,2、可以直接按通话键调出所有通话记录(打入,打出的);3、可以在短信末端直接显示发件时间等详情4、现在价格（300）非常便宜，,缺点：,1、屏幕对比度太差而且不可调,2、移动定制的机器，里面的垃圾菜单太多了3、键盘,4、标配电池容量太小,30,AD,W,B.,F,P.,20,10,重点机型分析三星SGH-J708三星SGH-J708吸引女性用户的主要配置/参数：,外观、设计尺寸款式设计屏幕分辨率材质颜色,配置、参数99.5x47x14.8滑盖镜面设计，水滴状按钮2.0寸，65536色TFT彩屏128x160像素金属金，粉，黑,功能像素变焦音乐播放键音乐格式扬声器视频格式即时通信待机时间操作系统,参数1.3M4倍变焦无MP3/AAC/AAC+/WMA/AMR有扬声器3GP/MPEG4预置飞信无,三星SGH-J708主要卖点：1、时尚豪华的外观设计是三星J708核心卖点，采用超豪华的镜面时尚滑盖式设计，并且采用了水滴状的按钮，时尚经典，对中低端女性用户有着致命诱惑；2、内置很多奥运元素作为其卖点，机身的背盖标有奥运心机的标志，极具收藏意义；3、另外该机还内置有130万像素摄像头、FM收音机、MP3播放器等基本娱乐功能；31,10,20,AD,B.,F,W,P.,重点机型分析三星SGH-J708三星SGH-J708销量/定价变动路线图：2000,160000,173311,174489,120000,1534,1419,1343,1254,128355,142559,1500,80000,111252,1120,1073,1000,64114,400000,销量（台）,价格（元）,5000,0804,0805,0806,0807,0808,0809,0810,0811,0812,0901,0902,三星SGH-J708渠道/营销策略：销售渠道：国代（爱施德），没有直供广告、宣传：网络广告户外平面广告；迎合08年北京奥运会，包装为一款为北京奥运会的定制手机，内置了很多多的奥运元素。32,P.,B.,F,W,AD,20,10,重点机型分析三星SGH-J708,三星SGH-J708用户体验：,优点：,1、华丽时尚的外观设计，得到女性用户的偏爱；,2、电池耐用，正常待机4天左右，在提示电池电量低后，还可以用1小时左右；,3、做工不错，滑盖特顺畅，上下没有松动。,缺点：,1、三星SGH-J708后盖很难打开；,2、功能有点少，JAVE扩展不好，支持300K以下的软件；3、屏幕像素太低，只有128*160，在阳光下很暗看不清楚;4、镜面外壳较易留下指纹;,5、没有独立扬声器，声音有点单薄;,33,AD,W,B.,F,P.,20,10,重点机型分析MOTO U9MOTO U9吸引女性用户的主要配置/参数：,外观、设计尺寸款式设计屏幕分辨率材质颜色,配置、参数9048.616.4mm折叠超薄主屏2.0寸,260万色TFT彩屏副屏1.45寸,65万色OLED屏主屏240320像素副屏128160像素镜面外观紫色、粉色、黑色,功能像素变焦音乐播放键音乐格式扬声器视频格式即时通信待机时间操作系统,参数2.0M8YMP3、AAC、AMR、WMA、Real Audio内置免提扬声器WMV、MPEG43GP(H.263)MSNQQ飞信170hLinux,MOTO U9主要卖点：1）整体鹅卵石造型，机身光滑，小巧精致。镜面屏幕和OLED外屏等时尚元素的融合，在外观上显得更加的光彩照人；2）双屏幕设计，外屏支持虚拟触控技术。当启动音乐播放功能的时候，可以借助手指轻松控制手机的音乐播放功能，无论在视觉上还是手感方面都给人与众不同的体验3）3.5mm通用耳机，方便体贴的合盖收听设计；34,10,20,AD,W,B.,F,P.,广告,重点机型分析 MOTO U9MOTO U9销量/定价变动路线图：,18000,7000,160001400012000,4460,4480,145974484,660013678,641714149,633913752,608412676,578111449,578711872,4620,5460,5376,60005000,1000080006000,8418,8976,8061,6142,400030002000,400020000,237,销量（台）,价格（元）10000,0803,0804,0805,0806,0807,0808,0809,0810,0811,0812,0901,0902,MOTO U9渠道营销策略：,渠道,国代（PTAC）+直供,国际超级巨星Fergie代言；有电视广告和平面宣传海报促销35,P.,B.,F,W,AD,20,10,重点机型分析 MOTO U9,MOTO U9用户体验：,优点：,1）绚丽的镜面外观设计加上电镀金属外壳；,2）亮丽的外壳与副屏浑然天成，更具震撼力与吸引力；,3）光洁的表面支持触摸功能，不用把手机开盖就可以直接控制内置的音乐播放器；4）在音乐播放方面，提供了高音强化和音质加强多种音效调节等设计，满足苛刻的音质,音效要求,5）扬声器外放音效表现不错，其音量还是非常惊人的；,缺点：,1）主屏幕太小；,2）按键之间区别不够明显，容易出现误操作，按键键程较短同时按键的反弹不够有力，,手指容易产生疲劳；,3）储存卡不支持热插拔；4）摄像拍照功能一般；,5）输入法很不好用，没有联想功能，也不支持记忆使用习惯；6）音乐播放器对中文文件名支持；,36,AD,W,P.,B.,F,20,10,37,重点机型分析SonyEricssonW908cSonyEricsson W908c吸引女性用户的主要配置/参数：,外观、设计尺寸款式设计屏幕分辨率材质颜色,配置、参数995012mm滑盖超薄2.4寸,260万色TFT彩屏240320像素抛光塑料激情红、雅士黑,功能像素变焦音乐播放键音乐格式扬声器视频格式即时通信待机时间操作系统,参数2.0M2.5NMP3、AAC、AAC+、eAAC+外部独立扬声器MP4、3GPN350hN,SonyEricsson W908c主要卖点：1）这款手机第一个卖点就是超薄的机身设计，W908c采用滑盖的同时机身厚度缩减到了只有12.5毫米，和索爱W系列中第一款滑盖手机W830c相比几乎达到后者的一半厚度。整体造型 更前卫时尚；2）是第一款拥有“心境感应（SensMe）”功能的音乐手机，也是世界上第一款有“情感”的音乐手机。通过Media Manager软件，根据音调、节奏、速度、和弦等把歌曲按音乐表达的“情绪”建立播放列表。3）“摇动换曲”功能，手机可以感知它自身的运动状态，用户可以晃动控制手机游戏或者在不同音乐曲目间跳曲和换曲。,10,20,AD,W,P.,B.,F,1947,重点机型分析SonyEricsson W908cW908c销量/定价变动路线图：,120000,4000,100000,3604,3263,销量（台）,价格（元）,3025,3000,80000,2744,2640,6000040000,29438,30012,23602,2386,2162,20001000,200000,1901,20934,22359,13357 19098 151470,0712 0801 0802 0803 0804 0805 0806 0807 0808 0809 0810 0811 0812 0901 0902SonyEricsson W908c渠道营销策略：渠道 省代、区代+直供；广告 王力宏为W908c代言，并拍摄了电视广告；促销38,P.,B.,F,W,AD,20,10,重点机型分析SonyEricsson W908c,W908c用户体验：,优点：,1）超薄设计，做工精细，外观很漂亮；,2）按键的面积不大，不过操作起来手感却是相当不错；3）操控性比较有创意；,4）下载和网页浏览分置，支持断点续传，这项功能真的很强,5）电池盖用软塑料做成，十分耐用，电池盖锁业设计得相当简洁；,缺点：,1）频繁死机；,2）扩展性和功能有待加强；,3）大力宣传的心境感应功，用起来不方便形同虚设；,4）在手机模式下连接电脑，删除或添加文件操作比较麻烦，用着也慢；5）用户可用内存小，手机反应迟钝；,39,AD,20,10,W,P.,B.,F,重点机型分析LG KF350LG KF350吸引女性用户的主要配置/参数：,外观、设计尺寸款式设计屏幕分辨率材质颜色,配置、参数100.950.914.8mm翻盖超薄,3D梦幻呼吸灯2.2吋26万色TFT彩屏240X320像素工程塑料白，粉，蓝,功能像素变焦音乐播放键音乐格式扬声器视频格式即时通信待机时间操作系统,参数3.0M有无MP3、WMA、AAC、AAC一体式扬声器3GPP(H.263)，MPEG4无350小时无,LG KF350主要卖点：1）时尚翻盖机身：色彩柔和、造型雅致的折叠机身，仿若冰淇淋的外衣2）300万像素高清摄像头3）三维立体面板：纹理独特的3D面板，随着呼吸灯的闪烁忽隐忽现立体效果4）舒适大键盘5）2.2英寸宽大QVGA显示屏，分辨率240 x32040,10,20,AD,W,B.,F,P.,重点机型分析LG KF350KF350销量/定价变动路线图：,3500030000,29850,1800,25000,1673,1674,2000015000,164919337,16225,1600,10000,50000,200812,200901,销量（台）,价格（元）200902,1400,LG KF350渠道营销策略：渠道：（PTAC）国代，直供（大型家电连锁以及大型手机连锁）广告：代言人By2歌唱组合，有POP广告促销：情人节促销活动，校园团购活动，冰淇淋姐妹show活动41,P.,B.,F,W,AD,20,10,重点机型分析LG KF350,KF350用户体验：,优点：,1、外观非常漂亮，机身超薄，颜色粉嫩，非常适合女性2、短信自带卡通图片设计3、可以任选日期的闹钟功能4、LED灯光可以DIY；,缺点：,1、开机很慢；多媒体打开速度非常慢,2、相机虽然是300W,但没有变焦，没有闪光灯，非常不方便3、侧键很容易按错,4、连接电脑有时候失灵；,5、有黑屏的现象。有时候会突然黑屏，自动关机6、电池容量较小,42,20,AD,10,W,P.,B.,F,重点机型分析联想 P80联想 P80吸引女性用户的主要配置/参数：,外观、设计尺寸,配置、参数1055015.5mm,功能像素,参数3.2M,款式设计,超薄，双屏,折叠,变焦音乐播放键音乐格式,数码变焦无WAV,AMR,MP3,AAC,AAC+,屏幕分辨率材质颜色,2.8吋26万色TFT彩色屏幕240 x400像素正面金属，背面皮质触感摩卡咖，青柠绿，星月银，山茶红，丁香紫，鸢尾蓝,扬声器视频格式即时通信待机时间操作系统,立体声扬声器MP4、3GP(H.263)无350小时无,联想 P80主要卖点：1）P80的核心卖点是其五彩斑斓的外观，该款手机颜色炫丽，以彩虹眼影为宣传策略。再加上它正面下半部分是由金属材质制成，经过拉丝工艺处理，视觉、手感都称得上极佳。而P80机身背部采用了仿皮革的塑料材质制成，在提供了优秀触感的同时，还可以起到防滑的作用，另外机身的耐磨性大大得到了提高。2）