陕西渭南WD广场招商推广方案53页.ppt
渭南万达广场招商推广方案,目录,CONTENTS,城市与区域概况/Urban and Regional Overview,商圈及竞争对手分析/District and Competitor,项目概况/Project Description,招商定位及规划/Merchants Positioning and Planning,招商推广方案和计划/Investment promotion programs and plan,渭南区域概况,Part1,区 位：位于陕西东部，东与山西、河南毗邻，西与西安、咸阳相接，南与商洛为界，北与延安、铜川接壤。渭南市距西安市60公里。土地面积：1.3万平方公里。下辖区县：临渭区、高新区、韩城市、华阴市、华县、潼关、大荔、蒲城、澄城、白水、合阳、富平。城市特点：以工业生产为主，第二产业占全年生产总值55%，第三产业占全年生产总值29.9%，商业较为落后。,城市经济-GDP,渭南2015年GDP值1349亿,渭南近五年经济增长较为稳定，2009年至2015年年度增速分别为36%、23.97%、17.78%、11.3%。陕西省2015年GDP总值16045.21亿元，增长率为11.06%。,城市经济,西安市2015年人均可支配收入33100元宝鸡市2015年人均可支配收入28509元咸阳市2015年人均可支配收入28488元汉中市2015年人均可支配收入22167元,西安市2015年社会消费品零售总额2548.02亿元宝鸡市2015年社会消费品零售总额469.99亿元咸阳市2015年社会消费品零售总额458.25亿元汉中市2015年社会消费品零售总额248.05亿元,2015年人均可支配收入24164元2015年社会消费品零售总额367.23亿元,城市经济-结构,根据渭南市“十二五规划”，高新技术、新兴产业突破发展，现代农业、现代服务业加速提升，三产服务业全面提升,2015年渭南三产结构,2015年渭南产业结构目标,城市面积与人口,截至2015年末，渭南市总人口为556万人；渭南全市总面积约1.3万平方公里，城区包括主城区、省级经济技术开发区、以及卤阳湖现代产业开发区和华山风景名胜区，是陕西省第二人口大市。,高新区,渭南城市概况/区位,渭南市市区人口仅97万，且城区经济产业起步较晚，人均收入不高，购买力有限；渭南辖区内多个县以农业作为主业，经济实力一般，人口较多，但购买力较差；渭南市距西安36公里，高铁20分钟直达，当地有实力的客户均选择在西安置业。,渭南商圈概况,商圈主要项目,商圈及竞争对手分析/District and Competitor,Part2,竞争对手分析,渭南市主要分为四大商圈由东向西基本呈直线分布,除了高新商圈外，其它三大商圈均集中在临渭区现市中心位置，如图所示。,国贸商圈：渭南市及周边地区最具人气和最具规模的大型商业圈；渭南商圈位于市中心，包括东风路西段。,市府商圈：渭南市年份最长的传统商业圈；市府商圈位于市中心，包括东风路东段。主要由华润万家超市和低档服装批发市场构成。,前进商圈：始于前进路的大型住宅建设逐渐形成，随着华润万家购物中心、鑫城国际购物中心进驻之后才逐渐形成的。,高新商圈：始于六大工业园区、高科技区、物流产业区、休闲度假区、高档住宅区的建成，随着万达广场购物中心进驻之后逐渐形成的。,商圈概况,渭南市发展趋势,从渭南的历史及规划来看，渭南城市发展的总趋向是城市由东向西横向发展为主，南北纵向发展为辅，城市的总体发展趋势是：西进北扩,中心城区组团功能布局：中心区组团：市级行政中心、商务中心、商业中心、文化中心和旅游服务中心，交通枢纽，综合型居住社区。高新区组团：市级高新技术产业基地、文教科研基地、体育中心和综合型居住社区。经开区组团：市域重要的装备制造、商贸物流、农副产品深加工基地。华州组团：市域重要的有色金属深加工、冶金和农副产品加工基地。,商圈概况,渭南市超市专业店分布,渭南市现有超市及专业店7个，合计体量5.3万平方米，集中分布在东风大街西段，其中华润万家2014年上半年销售13195.05万元、国美电器2014年上半年销售4500 万元。,商圈概况,渭南市洋快餐分布,商圈概况,渭南市现有专业洋快餐店4个，合计体量1795平方米，集中分布在东风大街西段。,渭南市主要竞争对手汇总,商圈概况,渭南市现有综合类商场3个，合计体量16.3万平方米，集中分布在东风大街沿线。,渭南市主要商业介绍_国贸,基 本情况 国际贸易商厦位于渭南市东风大街与前进路十字路，开业时间为2000年10月，是集购物、超市、家电为一体综合百货商场。,对手分析,渭南市主要商业介绍_国贸,对手分析,2015年国贸重点品牌销售数据_服装业态,对手分析,2015年国贸重点品牌销售数据_化妆品、鞋类,对手分析,渭南市主要商业介绍_恒基,基本情况 光运恒基商业中心地处中心商圈商业核心地段，总投资额2.5亿元，开业时间2008年1月，是一座集购物、休闲、娱乐、为一体的中、高档综合性商厦。,对手分析,渭南市主要商业介绍_恒基,对手分析,2015年上半年恒基重点品牌销售数据,对手分析,渭南市主要商业介绍_华润万家购物中心,基本情况 华润万家购物中心地处中心商圈核心地段，开业时间2015年9月，占地面积大，业态功能齐全，是渭南首个集购物、餐饮、休闲、娱乐等于一体的一站式购物广场。,对手分析,渭南市主要商业介绍_华润万家购物中心,重点品牌,对手分析,渭南市主要商业介绍_华润万家购物中心,餐饮业态2014年1-7月销售情况,对手分析,渭南市主要商业介绍_华润万家购物中心,轻餐饮业态2014年1-7月销售情况,对手分析,渭南市主要商业介绍_华润万家购物中心,生活配套业态2014年1-7月销售情况,对手分析,渭南市主要商业介绍_华润万家,服装服饰业态2014年1-7月销售情况,对手分析,项目介绍,交通概况,项目概况/Project Description,Part3,消费群体分析,项目介绍,项目所在区位,项目位置及交通情况：渭南万达广场项目地处高新区新区东路与东兴街交汇处，交通路网发达，出行便捷。,地理位置：距恒基广场约3.9公里；距国贸商厦约4.5公里；距华润万家购物中心约5.4公里；距市政府约5.8公里；距火车站约6.4公里。,项目概况,项目所在区域概况,渭南市高新区 2010年9月26日经国务院批准，正式成立为国家级高新技术产业开发区。区位：渭南市西区，崇业路以西；面积：土地面积31平方公里；人口：区内总人口近8万人。,医药制造工业园区,精细化工业,机械化工业,农副产品园区,精细化工业,精细化工业,电子工业,农副产品园区,新材料工业园区,项目概况,项目所在区位周边配套,住宅小区：高新杰座、佳和小区、顺和小区、盛世家园、新泽家园、高新锦绣苑2期（在建）、政和苑、法苑小区、恭安小区、利君首座、高新锦绣苑1期、丽都新苑学校：双语幼儿园、高新一中、高新一小、麻李小学、体育运动学校；医疗：渭南中心医院高新分院、渭化医院、渭南现代妇科医院；交通：1路（贯穿渭南主干道东风大街）、2路（贯穿渭南主干道东风大街，至渭南市东南区）、12路（贯穿渭南主干道东风大街，至火车站）。,项目概况,区域概况,项目所在区位周边配套,项目周边配套机构设施：住宅小区：恭安小区、法苑小区、颐和文轩、香颂帕堤欧、天久一品、警苑2期、高新华府。学校：双语幼儿园、高新一中、高新一小、麻李小学、体育运动学校；医疗：渭南中心医院高新分院、渭化医院、渭南现代妇科医院；交通：1、2、8、9、12路等；其他：高新区中心广场、国际会展中心、绿化广场、渭南市气象局、渭南客运中心站、贸易广场、民生家乐超市、渭南市公安局。北边、西边、南边有住宅区，,城市综合交通规则,陇海、西延、西韩、西南等6条铁路纵横贯通，交通发达,铁路：陇海、西延、西韩、西南等6条铁路纵横贯通，平均每平方公里拥有铁路3.9公里；公路：北京-昆明、连云港-霍尔果斯两条高速公路连结东西，平均每百平方公里拥有公路39.1公里对内：渭南城区以方格网为主、自由式路网相结合的混合式道路网系统；,城市概况,项目所在区位消费者调研,消费者年龄,受访者年龄占比最高的是20-30岁为38%，其次是30-40岁为24%，40-50岁占比24%，占比较低的是50岁以上共14%。40岁以下的年轻客群占比达到62%。,项目概况,项目所在区位消费者调研,出行交通工具选择,受访者出行工具多选择公交出行，占43%；其次选择自驾及出租出行，分别占14%和12%；另有23%和8%的受访者选择步行和电动车做为出行工具。,项目概况,项目所在区位消费者调研,购物场所选择,受访者购物场所优先选择恒基最高，占比25%、其次为国贸，占17%；再次为华润和双元，占比分别为16%和12%。其他购物场为街边店铺及批发市场，共占30%。,项目概况,项目所在区位消费者调研,经常光顾的娱乐场,受访者经常光顾的娱乐场所排名较高的为KTV和电影院，分别为40%及24%，其次为网吧/桌球，占比20%，电玩中心占比较低，占比16%。,项目概况,项目所在区位消费者调研,影响就餐地点选择的因素,受访者表示影响选择就餐地点的因素价格优势占比最高，达34%，其次为交通位置便利，占比为27%，种类多、品质高占19%。,项目概况,项目所在区位消费者调研,希望入驻商业体的定位档次,本次受访者希望入驻的城市综合商业体档次定位为中低档的占比76%；希望该入驻商业体定位为高档占比24%。,项目概况,项目所在区位群体分析,项目概况,项目优劣势分析,项目概况,招商定位,楼层规划,招商定位及规划/Merchants Positioning and Planning,Part4,建议按C类店定位,家庭消费市场 以稳定工资收入为主的家庭式人群占主导地位，以餐饮来突出家庭消费。时尚潮流消费 以快时尚品牌、集合店来突出项目的时尚消费，重点在女装及生活精品方面来突出潮流时尚的特色。丰富业态组合 购物、休闲、娱乐，丰富业态组合满足日常消费需求。,万达广场项目定位分析,项目概况,PART4.,广场经营角度：步行街：精致+体验【凭借高品质的商品、多体验业态和一店一色集聚有消费力的当地及周边区县人群】百货：品质+人气【凭借丰富的商品、持续不断的营促销活动、冲击市场、提升客流，逐步培养有品质稳定的消费群体】,项目定位,室内步行街与主力百货关系解析,PART4.,一楼精致风尚馆平面图,青休男装,熟女装,少淑女装,楼层规划,PART4.,楼层规划,1F：精致风尚馆定位思路：一层步行街南区，以成熟男装、时尚青休男装为主【VICUTU、EVE NOTTING、J Lindeberg、JACK&JONES等】，辅助以生活精品及体验业态；【星巴克、屈臣氏、酷动等】一层步行街中段，以国内知名欧美及韩系少淑女装为主【百家好、Mind Bridge、5+、欧时力、VERO MODA、ONLY等】，辅助以女性消费类的生活精品【shes、萱子等】一层步行街北区，以高品质成熟女装为主【ENC、GIRDEAR、AMASS 等】，配合以女性消费的高端化妆品、饰品【SEPHORA、I DO、LOCCITANE等】,PART4.,时尚生活,优雅生活,潮玩生活,楼层规划,二楼 休闲生活馆平面图,PART4.,楼层规划,2F休闲生活馆定位思路：二楼南端区域，以时尚生活类为主【色非、西遇、商品宅配、爱慕一家人、VAAKAV等】，配合以肯德基、棒约翰等西式快餐，形成快销潮流街区。二楼中段区域，定位优雅生活，布局目的性消费为主的女性体验类业态，垂直动线上与一楼精品少淑女装相连，可改善冷区客流。【HONEYS、拉夏贝尔、LA CHAPEEL SPORT、CANDIES 等】二楼北端区域，定位潮玩生活。品牌以运动鞋服、潮流服饰、数码体验为主【GXG集合店、Viscap（M）、Viscap（F）、联想、三星、convers、Vans等】，配合必胜客、麦当劳等西式快餐，形成酷乐风尚街区。,PART4.,楼层规划,三楼 美食欢聚馆平面图,PART4.,楼层规划,3F 美食欢聚馆定位思路：高品质、多口味、多互动。【目标品牌：心航城市餐厅、荣李记、牛一嘴、鲜芋仙、味千拉面、小天鹅、蜀江烤鱼、禾绿寿司、海底捞、清迈泰、斗牛士、德里厨房、月影、彼得堡、小六汤包、韩悦、快乐柠檬、汉拿山、爱茜茜里、阿香米线、星光餐厅、贝儿多爸爸、水货、西贝】,PART4.,The End！,Make Presentation much more fun,
