购物商城如何诠释品牌.ppt

一、产品的选择,研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式和风格。例如：建材中的橱柜销量不错，咱们设定选择橱柜做为此次促销品，原因从客户和商家两方面来分析：商家方面：1）橱柜在我们网站有销量，他会相信我们能通过促销等活动做出更大的销量，增加信心；2）我们用之前做出的销量做为压价的资本，从商家手里拿到真正的低价，用来促销，实现价格上的优势；并且告诉他将单品价格设低，销量做大，实现薄利多销；3）促销的本质是通过流量和销量将客户带到他的店铺来，对其他商品进行宣传推广，扩大商家的群众认知度，成功进行后续营销；客户方面：1）橱柜在我们网站有销量，培养了群众基础和口碑值；（例如参加聚划算的商品都会将之前的销量和用户评价截图展示出来）；2）销量一定程度上是需求的体现，表示用户在现阶段需要这个东西；（例如冬季不促销电风扇吧、我需要买手机，你却给我推荐电脑）“白菜商品、利润商品、滞销商品”，那么选择的商品应该是白菜款。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”、薄利多销是促销的一个要点。,二、广告图片和图文描述要专业、全面、详细广告图片,1）广告图片主题突出，图文结合；数据参数：色调、色温、白平衡、色相、纯度、明度、饱和度、清晰度、分辨率、“锯齿”、保存格式。各B2C广告图示例：,Mbaobao 首页FLASH1、左字右图2、红黑色调3、产品组合颜色排列,Tmall1、图和文字的上下组合2、红黄色调（白色穿插）3、俏皮活泼的风格,VANCL1、柔和的浅色调舒适、干净、整洁2、左字右图 背景、字的颜色、产品的颜色呼应近似的色调3、红色块标注价格 白色字体，数字醒目,M181、清新亮丽活泼的柔和色调，与校园、春天气息相关，2、左字右图 中英文组合，衣服的颜色与文字的颜色呼应3、用透明度做为价格标签，上面显示价格通透舒适4、模特的亲和力（姿态、服装搭配）,Wooha1、红黑紫三色、白色文字（正统的宋体、流畅的手写体）2、文字中间、两侧配图3、辅助品手表、包包、宫殿、幕布映衬,喜团1、华丽闪亮的粉红色调女性2、英文花体+时尚中黑体 倾斜组合,美团1、对称和变换的构图2、浅色（手、背景）与指甲颜色形成鲜明对比3、中间竖排文字与手的横向形成对比,二、广告图片和图文描述要专业、全面、详细图文描述,2）图文描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品；【商品主图、商品的细节图、商品使用时图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品保养知识、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页.】（图片尽量要多要详细，与商品材质等相关的文案在图片做剖析上，另外需要文字模式输入，便于搜索引擎抓取和页面优化）（草案）：将整个框架设计成为统一的产品描述模板：第一；方便美工操作和具有传承性；第二；给顾客的感受是整洁、干净、品质、品牌的感觉；,1、品牌诠释/品牌促销诱导广告语（1张）2、产品搭配（使用）效果图（2-3张）3、产品全景图（2-3张）4、产品卖点（至少3点）5、产品细节图（至少5个细节）6、产品基本属性（线描图+文字说明）7、产品浪漫联想（唯美与真实的延伸客户心动的理由）8、原有销量+用户评价（客户心动的强行针）9、生产流程专业10、配送包装放心11、品牌资质+相关新闻报道权威、可靠12、品牌贴心服务和温馨提示贴心13、推荐商品友情,1、品牌诠释/品牌促销诱导广告语,1、红、灰、金三色互搭，厚重中显贵气；2、中、英、日文的文字编排组合，用中文的识别性传达广告语。,2、产品搭配（使用）效果图（2-3张）,1、产品颜色与背景、道具的搭配组合，体现质感与色泽的诱惑2、白色的菊花与白色的中英文广告语 呼应、直白、传达毛巾的特点。,3、产品全景图（2-3张）,4、产品卖点图（1-2张）,1、功能卖点详细剖析；2、将卖点直白的表述，言简意赅、清晰明了。,5、产品细节图（5张以上）,6、基本属性图（1张）,1、将产品轮廓勾画出来，标注出长宽高，简约时尚；2、将产品的各类属性等知识告知消费者,1、直白和形象的标注产品尺寸；2、详细阐述产品的内外造型和结构；,1、将产品轮廓勾画出来，标注出长宽高，简约时尚；2、将产品的各类属性等知识告知消费者；3、产品的折叠方式、大小等尺寸做说明，便于消费者了解收纳空间；,7、产品浪漫联想图/搭配建议图（2张及以上）,1、任何产品都不可能孤立存在，根据它的花形、样式、材质做联想和搭配；例如：很多卖服装的会在产品详细描述里面配合一张服饰搭配图，什么样的衣服搭配什么鞋子、什么裤子、什么包包、皮带、耳环饰品等，类似于帮你做个形象设计、服装搭配，成为消费者的形象顾问。切入我们这个行业：此款样式和颜色的橱柜，建议消费者在厨房里搭配什么样色系的墙砖、什么样的水槽、什么样的水龙头。,8、原有销量+用户评价（2张及以上）,将之前的销量和评价截图展示出来，并对重点的评价语句做标注，圈出来，让用户在短时间内看到好的评价，增加用户下单的信心。,9、生产流程（1张及以上）,10、配送包装（1张及以上）,1、用户网上看到的产品和他实际收到的产品并不是同一样东西，运输过程中会出现很多意外情况，所以必须要告诉用户，我们有很规范和专业的包装，保证产品完好无缺的送到您手里，从而减少和避免售后纠纷、用户投诉。,将产品包所用到的所有材料和整个包装流程做分析，并以真人的重量告诉用户包转的沉重抗压能力，解除用户对包装破损的顾虑。,11、品牌资质+相关新闻报道（1张及以上）,1、体现品牌的权威，让用户觉得品牌的根基和实力很雄厚、非常安全可靠。,12、品牌贴心服务+温馨提示（1张及以上）,对我们的产品和服务环节做更清晰的说明。,对于产品的使用规则、洗涤说明、保养事项做温馨提示。,13、推荐商品友情,针对该产品为用户做其他商品的推荐，一方面为用户提供方便和快捷，另一方面顺势带动其他产品的销售。例如：用户来买电磁炉，在电磁炉的页面停留很久，又看到我们给推荐的锅和铲子，提醒他帮他配好了，没必要到处去找了，就在这里买吧，搞定所有事情，帮你节约时间和金钱。例如：我家要装修门，你出了介绍门的材质和样式外，还提供锁和把手给我看，方便很多。,