扬帆启航39健康保险组合PPT.ppt

健康保险组合,课程大纲,准客户开拓,售后服务,递送保单,方案说明,设计解决方案,寻找购买点,收集客户资料,接洽,安排约访,销售流程的回顾,课程大纲,保险组合的作用：唤醒客户的内在需求 满足客户的个性需要 强化险种的利益卖点 刺激客户的购买欲望,保险组合的相关概念（1/4）,保险组合的相关概念（2/4）,保险组合的设计原则 适当的需求分辨客户提出的与潜在的需求 适当的保额放大至家庭年收入的5-10倍 适当的保费控制在家庭年收入的10%15%兼顾客户、销售人员、公司三者利益,制作保险组合的一般步骤 收集客户需求并对其进行分析 进行产品组合设计 利益测算演示，利益分类精确计算并列举数据 缴费说明，计划特色描述 搭配公司简介以及服务承诺 准备封皮、封底等，进行制作,保险组合的相关概念（3/4）,保险组合说明的步骤 步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、引出计划书（确认需求）步骤三、解释计划书的优点 步骤四、概述计划利益 步骤五、尝试促成,保险组合的相关概念（4/4）,课程大纲,健康保险组合的方式,健康险+各类长期险健康险+附加住院医疗健康险+卡折式业务健康险+少儿险,健康保险组合方案介绍,长期受益,灵活保障,重疾金身故金分红金,意外医疗疾病医疗住院医疗身故保障,课程大纲,