促销秘笈.ppt

降龙十八掌之大自然促销秘笈,促销就是与消费者打心理战！,秘笈一,促销的目的是什么？,1、树品牌还是抢定单2、打江湖还是捣浆糊3、卖好货还是卖烂货,秘笈二,促销的主题是什么？,1、根据主题选择目标消费群2、根据目标消费群选择主题,秘笈三,卖什么产品？,两种分类方法,一、按类别1、实木地板2、实木复合地板3、强化地板4、生态地板,二、按品质1、正常货2、滞销货3、呆货4、死货,回去马上做两件事：,一、调整产品结构二、全面清点仓库,秘笈四,如何制定价格策略？,选准策略,市场领导者价格策略？市场竞争者价格策略？市场跟随者价格策略？,一、什么货可以还价？还价的幅度是多少？二、什么货不还价？,秘笈五,价格表怎么做？,秘笈六,如何陈列产品？,一、按产品类别分区二、精品与促销品分开三、全部调整货位四、突出地面展示,地面展示地面展示,卖促销品卖垃圾,秘笈七,标签系统怎么搞？,一、能不能全部贴上“今日特价”海报？二、“爆炸帖”怎么帖？三、标价能不能改？,秘笈八,赠品怎么摆？赠品怎么发？,切记！,一、看单发赠品二、不要在收银台发赠品三、赠品不够时注明安装时补发四、超出限额要老总签名,秘笈九,如何招徕顾客？,功夫在战场外,一、报纸广告二、楼盘小区三、装饰公司四、广播车五、传单,秘笈十,如何发传单？,秘笈十一,如何营造店外氛围？,拱门压阵,条幅满天,红旗飘飘,礼炮齐鸣,快乐公仔,舞狮助威,吹拉弹唱,敲锣打鼓,小桥流水,大俗大雅,载歌载舞,草裙舞,秘笈十二,如何营造店内氛围？,一、硬氛围1、吊旗2、海报3、X展架4、易拉宝5、气球,二、软氛围1、托儿2、音乐3、紧张气氛,秘笈十三,如何配合方总？,谁是方总？,如何配合方总？,一、摆谱二、专人陪坐三、金口玉言四、只管签名五、不谈辅料和安装六、签好的签名卡不流失,切记！,一、方总不是营业员二、方总不是挡箭牌三、方总不坐收银台,秘笈十四,什么是看单作业？,看什么单？,一、价格表二、当地库存表三、工厂库存情况,谁开单？在哪开单？,一、全民皆兵二、每人一个笔记夹三、收银台不是签单台,切记！,一、一定要顾客签名二、一定要留有地址、电话三、一定要注明铺装时间,秘笈十五,怎么进行人盯人？,切记！,一、一定要“一条龙”服务（即“一跟到底”）二、不搞接力棒三、啃不动可暂时放下（但不要主动换营业员）,秘笈十六,如何将复杂的问题简单化？,一、安装服务“套餐化”二、销货单事先写规则三、不怕慢，只怕乱,秘笈十七,如何催单？,一、分割法二、催促法,秘笈十八,如何设定最后一道防线？,一、谁负责看场子？二、谁是最后一道岗？三、统计报表的作用,祝大自然促销活动 场场都有庆功宴！,