华润万家商品陈列.ppt
第0页,1,第1页,商品陈列,第2页,课程结束时，你将有能力做到,商品部经/助理,讲师,员工,学员,投影片+卖场演练,训练方式,时间,熟悉制作排面的方法,教室1小时卖场1小时,第3页,课程目标,了解商品陈列方式 掌握商品陈列技巧 提升商品的吸引力,第4页,课程内容,不同层面介绍 商品陈列原则商品陈列方法 堆端头陈列,如何组合商品结 论练 习,第5页,不同层面介绍,第6页,不同层面介绍,地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大；货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少；与眼睛平视的层面，一般来销售最大。,第7页,.满陈列,.伸手可取,商品陈列原则,.显而易见,.容易辨别,.价位区分,.同类产品垂直陈列,.关联性,.先进先出,第8页,商品陈列原则,必须公布商品位置（分布图和商品指示牌）,第9页,商品陈列原则,在卖场内所有的商品都让顾客看清楚（商品的品名、成 分、质量等），激发其冲动性购物；所以，我们需要：,商品正面向顾客；每一种商品，必须都有价签，放在商 品的左下方,指示箭头紧贴标签放在右边;每一种商品不能被其他商品挡住视线；货架下层或上层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列。,第10页,商品陈列原则,能使顾客自由方便地拿到手方便将商品放回原处小技巧：陈列商品时与上隔板之间留有 35厘米的空隙，让顾客的手 容易进入。,第11页,商品陈列原则,如果货架商品不足1）有效的陈列空间被白白地浪费；2）商品自己的表现力降低；3）会使顾客形成这是“卖剩下的商品”的印象；4）商品在数量上是满的，但陈列方法不对，没 有“站起来”，其销售效果也会不理想。满陈列时1）吸引顾客注意力；2）提高货架存储功能，相应减少货舱的库存；3）减少频繁补货之劳。,第12页,商品陈列原则,商品的补充是从前还是从后开始的？,补货从后排开始先进先出关注保质期、有效期观察顾客习惯,第13页,商品陈列原则,顾客常常依货架的陈列方向行走并挑选商品 的，很少再回头选购商品；关联性商品，应陈列在通道的两侧；陈列在同一通道、同一方向、同一侧的 不同货架上。,关联陈列可以活化卖场，也可以使顾客的购买种类增加！,第14页,商品陈列原则,同一分类纵向陈列；同一SKU横向陈列。,第15页,商品陈列原则,软百处由于尺码、颜色的需要，有新的陈列概念。,手巾方巾浴巾,颜色对齐,第16页,商品陈列原则,任何小分类，原则上从最下到最上，按最便宜到最贵陈列于货架上。,同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依据，价格由低至高排列。,RMB 4.90/255ml,RMB 12.60/750ml,RMB 14.60/1000ml,贵,便宜,顾客走动路线,第17页,商品陈列原则,第18页,商品陈列方法,第19页,商品陈列方法,突出了商品的量感，从而 给顾客一种刺激的印象;整齐陈列的商品是大量推 销给顾客、折扣率高、季 节性强、顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏 季的清凉饮料等。,第20页,商品陈列方法,随机陈列是将商品随机堆积的 方法。陈列“特价商品”，给顾客一 种“特价品就是便宜品”的印 象。采用随机陈列的位置一般在堆 头或端头，适用的属具多为“地笼”“高地台”。,第21页,商品陈列方法,把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。,第22页,商品陈列方法,将无立体感扁平或细长型的商品悬 挂在有挂钩的陈列架上的方法。使商品产生很好的立体效果。适用于如糖果、剃须刀、铅 笔、玩具、小五金工具、袜子、电池等。,第23页,商品陈列方法,当前排商品已被顾客选购，还没有到补货的时间，将余下的商品整体向前移进，让货架的后面空下来。,第24页,商品陈列方法,通过将中央陈列货架隔板间距灵 活地调节变化，使副通道内的各 个中央陈列货架的隔板形成错位 安排的方法。在整个卖场最多不超过三个，这 样才能使新上市商品或高利润商 品产生最好的陈列效果。,第25页,岛式陈列可以使顾客从四个方向看到，属具一般有平台、地笼、大型形象堆。,商品陈列方法,第26页,堆端头陈列,提升卖场形象、使顾客有新鲜感；使促销商品更醒目，刺激并引导消费，增加营业额。,准备好商品（如纺织处装上防盗扣、衣架 等）层板、挂钩、装饰、价格牌等材料；原则上关店之后、开店之前才能更换；必须保证堆端头不缺货,万一缺货,需及时找到替代商品,同时尽快订货,以继续原陈列计划。,第27页,员工把商品从仓库拉至卖场；把展台上旧的单品收起来并封箱,同时将新品换上台；收掉旧的POP，换上新的；摆放完毕后作适当整理及装饰；将换下的商品拉回仓库整理。,堆端头陈列,第28页,气势要大，要有量感、有竞争力的价格；注意商品的正面朝向顾客；装饰要漂亮；正确的价格牌。,堆端头陈列,第29页,如何组合商品,品类齐全，便于顾客寻找和拿取；便于店面管理(补货，订货和盘点），提高工作效率；创造舒适的购物环境。,第30页,磁石点就是卖场中最能吸引顾客注意力的地方，要创造这种吸引力必须依靠商品的配置技巧来完成。,如何组合商品,分类,颜色,价格,品牌,大小,重量,性质,等,第31页,结 论,第32页,练 习,以下陈列有何错误？,第33页,练 习,请到卖场指出需要改善的地方！,第34页,祝工作顺利！身体健康！,
