【广告策划PPT】风火广告公关活动展示.ppt

风火广告20092010公关活动展示,风火携手齐云，绝美绽放十五峯,时间：2009年12月18日地点：十五峯项目现场活动内容：经典的圣诞红、新颖的创意布景、错落的造景层级，打造十五峯山居圣诞新体验。2009年12月18日，风火携手台湾美学大师齐云，将以红为主题的十五峯圣诞包装完美呈现世人面前，使其再次成为假日楼市关注焦点。本次圣诞包装风格继续延续十五峯整体调性，以“禅意”、“美学”为创作理念。通过对十五峯实地考察及了解，整合其山居禅意的园林规划、美学家居的室内设计，并整合风火优势资源齐云大师，展现禅意圣诞的另一种美学表现：独特的圣诞红、温馨的幸福花、季银色的造型球错落组合，通过齐云大师的亲手打造，并积极利用十五峯风格鲜明的园林景观造景，分别以“山居红峯廊”走廊造景、“听禅品红”接待区造景及“等峯拾红布道”阶梯造景，全面将十五峯的独特禅意山居与圣诞及元旦的节日特色巧妙融合，让传统的节日增添一份悠远的禅意。此次圣诞造景，为2009年度风火智造的十五峯应用传播划上了一个绝美的句号，体现了风火作为创意产业的倡导者及先行军在这条先锋道路上的开拓性及开创性，同时也是风火完善应用传播体系并将其更好更广泛地推广的最新实践。,风火定制飞亚达悦享时刻飞亚达2010年度品牌盛典,悦享非凡，乐时乐享，风火精心策划执行的飞亚达2010年度品牌盛典于2010年9月10日在深圳大梅沙喜来登酒店开启华丽的帷幕。本次盛典是风火首次携手国内制表行业共同订制一场时尚前沿的品牌盛典，在本次盛典中风火的创意美学及优良执行在跨界合作中得到淋漓尽致的展现。在美学定制上，无论是超宽幅拼接的投影技术，还是影像战略大师颜志雄经典的心灵之旅摄影系列，抑或是定制式的滨海风情格调，风火以独特的创意手段，为盛典营造出悦享非凡主题美学。在环节设计上，从开场炫酷灯光经典表秀，到清雅时尚的恒昱展示，再到滨海风情飞扬的古天乐登场环节，都让来宾感受了一次不同的悦享旅程。尤其是品牌代言人古天乐的亮相，风火巧妙的设计，让古天乐化身为广告中摄影师的身份，演绎虚实的时空变幻；古天乐手持相机为现场的模特进行拍照，在身着海军风情的服饰的模特陪衬下，演绎时间旅行中的悦享的乐趣。在盛典氛围上，风火别出心裁以时尚潮流的角度出发，打造复古风尚的海魂衫BBQ泳池派对，让每位来宾回到经典年代，在蓝与白之间共享品牌时尚潮流；次日的飞亚达风帆之旅，更让来自全国各地的飞亚达贵宾共同感受乘风破浪的乐趣。此次盛典的完美呈现，不仅展示风火在创意产业作为创意的策划者的角色，也逐渐显示出风火所引导了创意美学的产业新潮流，在未来可以预见风火并将携手更多的品牌，缔造更多创意美学新篇章。,风火助力中信红树湾开启湾区国际美学生活季,2010年5月15日晚8点，风火携手亚洲美学大师齐云先生，为中信红树湾打造了一场高雅的美学私享沙龙，开启2010中信红树湾国际美学生活季。中信红树湾作为深圳湾区生活的领导者，以湾区物业，比肩全球的理念，以优良的建筑品质及优质的湾区服务，成为深圳湾区物业典范。在风火广告精雕细琢的品质把控下，经历五年沉淀，中信红树湾的优质生活理念，也在影响和推动整个深圳高端人居的发展。本次沙龙为私享高端沙龙，风火全面引入私家派对的高端社交形式，让齐云大师与所有湾里人进行了交流，在现场带领大家从不同的线路和角度去带领大家去感受中信红树湾处处精琢的湾区美学；在空中别墅中，齐云大师以别墅的夜色果岭风光为例，为来宾分析在一天光线变化中家具陈列和颜色搭配的技巧，即让自然视野巧妙成为室内的风光，又让室内家具融入自然风光之中。通过实例的演绎，让所有人都感受到空中别墅的景观美学以及中信红树湾潜藏的居住美学。风火致力为客户搭建更为宽广的平台和视野，本次沙龙中齐云大师以米兰国际时尚家具展为切入点，让所有湾里人感受到中信红树湾比肩国际的美学理念。此外，在现场齐云大师还结合空中别墅中的家具装饰，通过巧妙演绎和组合，为湾里人现场展示了如何在日常生活进行完美的家具搭配，使其具有国际化的美学观感。在沙龙的尾声，齐云大师向所有湾里人赠送从台湾带来的亲笔著作过日子像办家家酒一书，同时也将现场精美的花艺赠送给湾区贵宾，期冀每位湾里人都能在中信红树湾养成独特的湾区美学理念。本次中信红树湾的美学私享沙龙，让中信红树湾的国际湾区生活领袖的形象更为鲜明，再次引领深圳地产高端生活形态缔造潮流。这也展示出历经十二年的积淀，风火作为深圳豪宅专家，已成功脱变为一个创意型的多元服务商，在不同的市场环境下为客户提供更为有效和质感的高端服务，这也预示着未来风火会更好地随势而动，为客户提供更为精准和定制化的专属服务，让风火为客户创造更大价值和市场影响力。,风火助力星河时代启幕时代大典 星河时代产品首发暨签约大典,2010年8月28日，由风火全程策划承办的“星河时代大典“在星河丽思卡尔顿酒店盛大启幕，继深圳30岁生日之后，星河时代再次为深圳献上一份城市中心区厚礼。星河时代是星河集团CBD全产品系的一个重要里程碑，风火作为星河地产的战略合作广告商，为星河地产这一传世之作梳理出了清晰的定位，即为立足城市中心，配套生活的顶级商业的综合性别墅，不止是一次生活全案的峰会，更是一个全新都会中心，针对这样的定位，本次盛典风火以时代巨幕的开启为形式，通过“时代开创”、“时代巨著”、“时代建墅”三大篇章,清晰地展示了星河地产21载的辉煌成就、星河时代的墅级综合体优势以及顶级生活配套的商业，让全场来宾全面而清晰地认识到星河时代这一中心区地产精品。秉承风火美学的理念，本次盛典风火还引入第一次公开亮相献礼大运的“红、蓝、金”主题舞蹈，巧妙地串联起三个篇章，也通过舞蹈的艺术语汇传达星河时代的精神内核；此外在视觉美学上用星河红渲染到每一个细节，从签到薄到观礼座椅，到背景面板都采用星河庄重大气的红色，结合丽思卡尔顿酒店现场的布局，充满了共襄盛举的大典气势。星河时代作为一个再造中心区的精品之作，风火在活动现场布置上也采用了很多创新，全新的互动投影签到、巨幅的品牌回顾灯墙，都让客户步入会场即感受到星河时代大典的盛世气场。此外，为了凸显出大典的气势，采用了“繁花开遍繁华”的主题花艺，全面打造出星河时代的中心区繁华气质。本次大典见证了星河时代与时代COCOPARK正式合作，见证了深圳第二家山姆会员店、博纳国际影城等各大商业品牌的入驻，风火特别设计了LED盖印签约的形式，见证了时代的诞生。本次大典还得到了来自著名影视明星袁莉的祝福，袁莉代表保利博纳国际影城献上祝贺星河时代正式启幕的电影打板，以及祝福星河时代别墅市场大卖的金色大麦，而后袁莉也同黄董和姚总一起为现场来宾送出来自星河集团的祝福。星河时代大典作为风火携手开发商运作的又一城市中心区的项目，实现了风火协助开发商从原有在中心造中心的形式升级到以项目缔造中心的新高度，也让风火倡导的创意操盘理念更好地为客户提供了服务。,风火联袂万科虹溪诺雅共筑湖居豪宅新境界,时间：2010年1月2日地点：东莞凯悦酒店特邀嘉宾：颜志雄活动内容：经典的天鹅湖、优美的湖居氛围、禅意的墨池，共同展现居住生活新境界。由风火公关事业部全程打造的虹溪诺雅“境界自然奢华双湖大宅新品发布会”，2010年1月2日于东莞凯悦酒店隆重举行，为东莞楼市增添了一抹清新自然的色彩。此次发布会，风火整合品牌优势资源，力邀知名摄影大师颜志雄，以自然境界心灵之旅画展，现场展现虹溪诺雅洗心涤尘的心灵境界；同时携手知名汽车品牌Infiniti（英菲尼迪）举办高级车展，名车与湖景共辉。发布会现场，节奏紧凑的访谈全面解读了虹溪诺雅二期的升级价值，让到场嘉宾了解到虹溪诺雅全新的湖居人文境界。此外，经典的芭蕾舞表演，辅以松山湖静美的自然风光，演绎出虹溪诺雅奢华生活新体验。为了向所有来宾展示虹溪诺雅的独特山居境界，风火特在此次发布会布景中采用高新科技：湖上薄雾袅袅、湖岸小径弯弯、湖中紫莲点点，双湖大宅的美景尽收眼底；大型花艺造景及真人模特的多视角演绎，将山居豪宅生活体验的淋漓尽致；场内场外互相应和的朵朵紫莲，更加衬托出虹溪诺雅的高贵气质；风火经典的墨池互动，再次化身为松山湖水，让来宾在挥毫笔墨间领悟到虹溪诺雅的底蕴。本次活动在虹溪诺雅的广告画面创意还原场景中画上了圆满的句号，同时也为风火广告2010的全新里程开启了新篇章：身未动心已远，风火扬帆，境界起航。,房地产营销策略秘笈,房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！,通常房地产广告传播阶段的划分：,预售期,开盘期,强销期,热销期,保温期,清盘期,任务：,任务：,任务：,任务：,任务：,任务：,1、引起关注蓄势待发,引爆销售,深化品牌形象,达成销售,销售结束塑造品牌,扩大销售,2、形成热点形象雏形,时间：3个月,时间：1个月,时间：2个月,时间：23个月,时间：1218个月,时间：3个月,内部认购期,造势,借势,运势,造势,借势,蓄势,运势,蓄势,1.预热期,2.内部认购期,3.公开发售,4.热销期,电视,任务,引起关注蓄势待发,形成热点形象雏形,引爆销售,深化品牌形象,报纸,公关,新闻,促销,准业主联谊会（珠江夜游）,形象广告,形象广告,促销信息的发布,产品形象广告,户外,品牌形象广告,配合公关活动的信息发布,公开发售阶段整合传播进程,送铺租,专业市场现场巡回show,以旧换新,集体购房,5.保温期,6.清盘期,提升品牌形象,策略思考,SP点式攻坚,PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响,有销售力的广告所创造的营销环境,作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等,作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段,作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻,房地产卖点挖掘：,第一大类卖点：楼盘硬件,【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺 新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】,房地产卖点挖掘：,第二大类卖点：建筑风格,【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、和式建筑、新加坡】,房地产卖点挖掘：,第三大类卖点：空间价值,【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】,房地产卖点挖掘：,第四大类卖点：园林主题,【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林 社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】,房地产卖点挖掘：,第五大类卖点：自然景观,【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、一线河景、二线河景、自然湖景】,第六大类卖点：区位价值,【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】,房地产卖点挖掘：,第七大类卖点：产品类型,【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】,第八大类卖点：人以群分,【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】,房地产卖点挖掘：,第九大类卖点：原创概念,【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规则】,第十大类卖点：功能提升,【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】,房地产卖点挖掘：,第十一大类卖点：产品嫁接,【教育、音乐、艺术、运动、旅游】,第十二大类卖点：楼盘软性附加值,【品质、成熟社区、身份地位、安全、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】,第十三大类卖点：产品可感受价值,【服务、文化、物业、口碑】,房地产卖点挖掘：,第十四大类卖点：楼盘及发展商形象,【荣誉、发展商、知情权、自我标榜、张扬个性】,第十五大类卖点：居住文化与生活方式,【生活方式、品味卖点、文脉卖点】,第十六大类卖点：情感,【孩子、情缘、亲恩】,房地产卖点挖掘：,第十七大类卖点：销售与工程进度,【奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、尾盘公开 发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢】,房地产卖点挖掘：,第十八大类卖点：创意促销,【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】,房地产卖点排行榜：,1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、服务9、豪宅9、一期公开发售16、全海景,17、送礼促销17、一线江景19、发展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园,34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通,房地产卖点排行榜：,44、中心区概念44、二期公开发售44、最后一期发售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格,57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制,66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所,房地产卖点排行榜：,87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓,111、学院派公寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区,111、澳洲风情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念134、安全134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区,房地产卖点排行榜：,134、奠基134、竣工134、海派建筑风格134、和式筑居134、新加坡风情134、滨海风情134、热带园林134、现代主义134、旅游规则158、绿化率,房地产卖点排行榜：,楼盘硬件卖点,1、户型2、配套设施3、交通4、精装修5、板式5、建材与配制6、景观6、新工艺新材料6、使用率6、楼间距6、会所6、泳池6、户口,7、大型超市8、规划8、专业组合8、大规模8、创新技术9、绿化率,区位卖点,1、繁华路段2、CBD概念3、中心区概念4、奥运村概念5、地铁概念6、商业路段,房地产卖点排行榜：,空间价值卖点,1、错层2、跃式2、复式3、空中花园4、大露台,建筑风格卖点,产品卖点,1、建筑艺术2、德国风格3、欧陆风格4、法国风格4、意大利风格5、海派建筑风格5、和式筑居5、新加坡风情,1、小户型2、TOWNHOUSE3、产权式酒店4、独立别墅4、酒店式公寓4、大户型物业7、国际公寓7、商务公寓7、学院派公寓10、新独立住宅10、经济适用房,房地产促销：,SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有人将其译为营业推广或销售推广。是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。SP、广告、人员推销、PR、事件是基本的几大促销手段。,房地产促销：,合作目标营销策略促销预算促销目标,设计,市场范围,整合,折扣率确定,时间,促销条款,竞争性防御,产品范围,效果测试,SP目标,SP设计,SP评估,房地产促销：,SP工具分类,免费（Free）,印花、免费样品、赠品、,优惠（Save），自助获赠、折价券、折扣优惠、退款优惠、合作广告、,竞赛（Wins）经销商分销竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖,组合（Mix），财务激励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他SP,房地产促销110种：,1、零首期。2、送全屋豪华装修。3、送全屋家私。4、送空调。5、送全屋家电。6、送国内旅游。7、送国外旅游。8、内部优先认购8折优惠。9、开盘8.8折优惠。10、免13物业管理费。,11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。12、送私家花园。13、购房入户口。14、送名牌学校入学、入托名额。15、购房有机会抽奖得汽车。16、元旦节购房优惠。17、春节购房优惠。18、元宵节购房优惠。19、情人节购房优惠。20、5.1节购房优惠。,房地产促销110种：,房地产促销110种：,21、母亲节购房优惠。22、儿童节购房优惠。23、中秋节购房优惠。24、国庆节购房优惠。25、重阳节购房优惠。26、父亲节购房优惠。27、教师节购房优惠。28、圣诞节购房优惠。29、3.12植树节购房优惠。30、6.24荷花节购房优惠。,房地产促销110种：,31、购房抽奖送半套。32、业主自己设计户型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭晓日优惠。35、封顶日优惠。36、楼型设计获奖优惠。37、样板房亮相日优惠。38、公关活动促销。39、交楼日优惠。40、提前入住优惠。,房地产促销110种：,41、3.15优惠。42、购大房间优惠。43、购经典户型优惠。44、购珍藏户型优惠。45、购房优惠车位。46、样板房情景体验优惠。47、展销会9.79.9折优惠。48、联合促销优惠。49、获得荣誉优惠。50、旧业主重新购房优惠。,房地产促销110种：,51、旧业主介绍新业主优惠。52、某特殊阶层购房优惠。53、首十名买家送装修礼金1万元。54、送山景优惠。55、送江景优惠。56、送湖景优惠。57、送河景优惠。58、首期1.3万，送600元/m至上装修。59、限量发售优惠。60、心水价优惠。,房地产促销110种：,61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、阳光价、推崇价、热卖 价、新低价、望江价、超值价。62、房交会优惠。63、及时认购尊享95折。64、一次性付清8优惠。65、1万元即可入住，5年免息。66、送3年地铁费。67、送高尔夫门票。68、送会所3年健身门票。69、送社区6年图书馆门票。60、送签约公证律师费。,房地产促销110种：,71、送价值28万元游艇会会籍。72、送高尔夫会会籍。73、送特色园林恋景观亭一个。74、送印花费。75、首5个买家现金回赠2万元。76、送两年供楼利息一半。77、家私套餐优惠券1000元。78、免费酒店住宿一晚。79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。80、送黄金生肖礼品一个。,房地产促销110种：,81、送周年金牌一个。82、送纪念名表一块。83、俱乐部会籍及免1年年费。84、俱乐部及人工湖消费券1000元。85、社区游乐入场券及活动券500元。86、优先入校及独享学费优惠。87、旧房换新居优惠。88、现场落订即送现金最高达5000元。89、独享2年共16厘租金回报。90、提供最长30年按揭。,房地产促销110种：,91、最高8成按揭。92、送9成按揭计划保险费。93、送私家园林式泳池。94、拍卖优惠。95、试住促销。96、特价单位促销。97、名人效应促销。98、各类比赛促销。99、征集活动促销。100、开放日促销。,房地产促销110种：,101、业主联谊会促销。102、音乐会促销。103、表演活动促销。104、艺术活动促销。105、车房互动促销。106、送私家花园促销。107、星级管家服务促销。108、另类营销促销。109、房产保险。110、送入伙酒席/喜宴。,房地产策略核心：,产品,地段,社区,受众,竟品,品牌,房地产策略核心：,街区,位区,市区,项目所在的地段分析三步法,硬件,软件,宏观,房地产策略核心：,产品,概念,信誉,品质,生活方式,中国市场，50年内主要还是做好产品。取得消费者的信任为重中之重。,房地产接触点规划：,无需求,有需求,必经路段,CHECK IN,售楼部,样板房,看楼通道,结束,四大传媒DM互联网电子邮件鼠标垫日历卡短信息的士贴户外公交车,看楼车水牌,道旗灯杆旗,工地灯箱围墙,售楼小姐服务资料架专题片形象广告海报吊旗手提袋户型图形象画册楼书,情景销售,灯杆吊旗横幅空飘,登记电话,房地产接触点规划：,项目,售楼部,现场户外,大型户外,硬广,软文,围墙,空飘,601、602公交等,刀旗,的士/车亭,新闻报道,电视专栏,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,元旦,春节/情人节/元宵节,3.8妇女节/植树节,端午节,5.1、青年节/母亲节/护士节/地球日,儿童节,荷花节,教师节/重阳节,国庆/中秋节/父亲节,岁暮/小年,平安夜/圣诞节,乞巧节,年度推广规划：,