蜻蜓灵感普罗旺斯主题陈列规范手册.ppt

INSPIRATION PROVENCE,灵感 普罗旺斯,陈列规范手册,陈列硬件部分-卖场空间类型及规划 陈列技巧及陈列原则规范促销物料应用背景音乐,灵感 普罗旺斯,0,何为陈列？终端陈列包括哪些内容？,陈列：是一门创造性的视觉与空间艺术，通过视觉运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品最有魅力的的一面展现出来并能提升其价值的一项专业技能，是以直接的视觉形象来吸引消费者的兴趣并刺激消费。它包括以下内容：产品展示、商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。红蜻蜓推出了集成概念，将鞋类，成人服装，尚品，童装等一系列产品集成在一起，打造出一站式时尚服务，给顾客带来了全新的视觉及购物感受，在众多竞争对手中渐渐的显露出强劲的发展力。,硬件部分-卖场空间类型及规划 灯光 色彩协调,卖场空间，是直接与顾客沟通的环境，卖场直接与顾客进行视觉，听觉，触觉，味觉，嗅觉，气氛感染力交流。通过良好卖场空间的环境、气氛和商品陈列、促销活动吸引顾客注意力，提高对产品的记忆，刺激顾客购买消费，提高店铺销售。一、顾客的流动 根据红蜻蜓终端店铺设计格局，顾客流动基本为回形流动二、卖场分区 1、促销陈列区：主通道两侧前段货架、收银台旁的展台，迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置，迎门的展台、两个主通道之间的展台等都是较好的陈列区。2、不好的陈列区：照明不好的角落、深型店铺的底部死角等。,女性商品为主男性商品为主,人流方向,橱窗内陈列物品类型及展示与店铺外部人员性别类型及流动方向有着决定性联系，同时橱窗是一个店铺对外展示窗口，对整个店铺的销售有着重要的影响！,A、男女分区,店铺内顾客人员流动为回形流动,门口收银台,焦点（橱窗、展示台）重点（店铺当眼位置）辅助（视觉效果较弱的位置）,人流方向,B、轻重布局,门口收银台,主题系列（经典时尚的新品）重点跑量（让最好的位置产生更多的销售额）相对过季（视觉效果较弱的位置）,C、季节节奏,1.努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。2.要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。,陈列小贴士,五、陈列原则及陈列小技巧,提升时装区,时装主题款区,相对过季区,老年款区,店铺入口,相对过季区域老年款混合区,三、终端陈列的基本要求与规则（一）1、男女鞋分区陈列、保证每只样品都配有尺码卡2、保持新上旧下原则3、按价格陈列上高下低4、按风格区分产品模块（休闲、正装、时尚等）5、断码产品在卖场死角区域或指定特卖区域6、女鞋高跟的在最上层逐渐降低跟的高度至最下层7、男女鞋均须将价高精品鞋放在最上层或黄金货位二层,陈列过程中的细节问题（一）：1、同组鞋款左右脚成双出样（男士40 41码 女士36 37 成一双出样）；2、鞋子的外侧和独特面朝向顾客；3、鞋头离货架层板外边缘1公分，侧看在一条横直线上；4、一个层板上每组鞋款之间等间距；5、样品之间保留1公分小间隙，防止串色；,陈列过程中的细节问题：7、纸团不外露，网眼鞋不塞纸团；8、休闲鞋带系起打结，正装鞋带系好塞到鞋内腔；9、女式单、凉鞋绑带及鞋扣必须扣上；,皮具陈列规范在一列货架上，皮具不应该出现单一横排或者竖排的情况，会使货架整体显得单调。皮具出样时须与风格、材质、价格等有同类条件的鞋款搭配组合皮具须使用黑色刻码标明价格 可与红色折后卡应用皮包外包装须折叠好保存在包内，并整理支撑好皮包，以充分展现其气质、特点皮包的吊牌收进包内，绝对禁止吊牌外露皮带要充分体现“皮带头”的风格特点，并露出一段皮革体现其皮质颜色、花纹；与包组合陈列时，禁止出现保护套禁止用扎绳串联包包,两个皮包陈列，后大前小，后高前低，女式亮色皮包间隙均保持1公分,三个皮包陈列，后大前小，后高前低，女式亮色皮包间隙均保持1公分。,皮包陈列,鞋包搭配陈列风格、材质、价格等有同类条件的鞋款搭配组合,禁止用扎绳串联包包,皮带挂扣挂于皮带桶上,内层挂针扣皮带，外层自动扣及板扣皮带各一半。,陈列的维护与周期性调整（一）1、如何维护1）样品要保持干净,根据店堂所处位置,灰尘的多少,人流量的大小,每天清洁1-2次；2）出样样品按陈列标准数量放置，保证新品及时出样3)销售过程中应尽量把样品卖出，然后立即补上。4）销售当中，被顾客弄乱的陈列品、促销品、宣传页，必须立即恢复原状，保持店堂形象；5）污渍货品或是次品，不可置于卖场内，若有小毛病，如皮面缺陷等，在修复后方可在卖场展示。6）所有货品必须价目牌整齐、价格准确，海报陈列须干净、整齐、发现破损、缺漏应立即补换。,陈列的维护与周期性调整（二）2、周期性调整1）季节性调整陈列（大型调，以产品换季为主）需调整内容：男、女鞋区；中导；流水台；橱窗；形象海报；文化框；2）大型节假日促销活动调整：根据店铺活动主题调整需调整内容：男、女鞋区；中导；流水台；橱窗；POP3）周期性调整 以周为单位避开销售高峰期进行店铺产品重新搭配组合统一调整产品格局4）局部微调：新品到货、滞销调整、断货调整、部分产品库存过大调整局部陈列,POP的材料分类,背胶写真一种带不干胶的喷画,可贴于任何平整的表面用于橱窗贴、门贴、收银背景、部分POP海报写真背后没有不干胶的喷画，用于无需粘贴的pop画面用于A4立牌、水晶立牌喷绘分为喷绘布(外打光)和灯布(内打光)两种，可抵抗长时间的日晒雨淋不带不干胶，不可粘帖。如在店内外灯箱宽度超过1.5米的需用内打光灯布用于户外广告、室内外大型灯箱广告,灯片一种可透光的玻璃胶片材料，通常是内打灯方式用于室内中小型灯箱画轴采用普通布料作为喷画材料,上下有画轴固定，保持画面的平整用于没有背景或画框情况下的橱窗背景折后卡采用200克纸印刷鞋底原价现价贴不干胶制作,背胶写真,KT板画面,门贴防撞条,室内A4画面,水晶画面,写真画面,要求：事先必须清除原有防撞条 门的正反两面均要粘贴 下沿离地120cm 粘贴平整、水平、无气泡问题：门贴太宽怎么办？从有字的一边开始贴，多余部分裁掉,门贴防撞条,门贴防撞条右,门贴防撞条左,物料门贴橱窗贴kt板应用效果,促销物料使用规范说明,1.折后卡涂写规范说明 放置位置黑色刻码后（不允许斜插在黑色刻码后）注意：刻码与现价统一 如现价为打折后659元刻码即为659元,本次折后价使用红色中性笔涂色，留下白色区域代表金额数字例如：原价369 折后价229元,以下为错误填写做法,黑刻码遮住折后卡数字部分,折后卡和黄色价格贴不能同时应用,折后卡斜插在黑色刻码后,鞋底原价现价贴 涂写粘贴规范说明,涂写规范标准 黏贴于鞋掌中间位置（不要遮住鞋码）,禁止使用打价贴,在购物过程中，店铺中的背景音乐是影响消费者购物感受的一个很重要因素。它直接影响消费者对于消费的决定权。比如，如果专卖店背景音乐播放音量过大，导致人与人之间交流时，不得不提高声贝。使人产生一种急躁感、不安感，从而导致无心购物。如果背景音乐选取柔和得体，能够为顾客营造出温馨舒适的购物环境，使顾客得以安心选购。在选取背景音乐需要注意：应当风格统一，跳跃性强的流行歌曲虽然比柔和音乐更具穿透性。同时还要看消费群体，按照群体来播放不同类型的音乐。,