营销部八月份总结及九月份工作思路（PPT 25页） .ppt

营销部八月份工作总结及九月份工作思路2008年9月2日,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,主要内容,一、八月份业务情况,二、工作中亮点与不足,三、九月份工作思路,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,朝阳二部今年业务发展情况,截止到8月31日(个险业绩查询系统),管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,营销部八月份业务发展情况,营销部八月份业务发展情况,本月一共收取期交件数487件,人均件数4.9件;本月一共收取两康件数434件,人均件数4.4件;本月一共收取期交保费55.8万元,人均保费6009元期交件均保费1209元。期交保费55.8万元，按32%计算佣金，产生18.8万元，人均收入1992元。,营销部八月份各团队业务发展情况,营销部八月份各网点业务发展情况,营销部八月份个人业绩排名前十名,朝阳二部八月份个人业绩排名前十名,朝阳二部八月份个人件数排名前十名,朝阳二部八月份个人件数排名前十名,主要内容,一、八月份业务情况,二、工作中亮点与不足,三、九月份工作思路,营销部八月份业务发展亮点,本月十年期交保费全辖量最高，上半年做了67万元的十年期，八月份就做了55.8万元。期交件数最多、两康件数最多个人两康件数最多，被评为“两康大使”人均收入最高，接近两千农网业务发展出现历史新高主管对目标的管控得到提高，冲剌时点抓得到位,朝阳二部八月份业务发展不足之处,团队、网点之间业务发展不平衡个人之间业务发展不平衡，最高保费5万元，最低350元，城区还有四位期交未破零精英业务发展不理想，与都安手拉手活动业务占比低，没有达到效果新人的产能低，新人育成有待提高部分伙伴参会率很低,主要内容,一、八月份业务情况,二、工作中亮点与不足,三、九月份工作思路,九月份工作思路,实现目标：十年期交60万元主题：今天我们超越昨天 九月我们超越八月 九月我们誓夺60万主打险种：美满一生,九月份各团队各网点目标,九月份各团队各网点增员目标,九月份个人目标,分为三部分人来下目标A类人员：与都安公司手拉手的十二位伙伴，目标每人3万元；B类人员：不参加手拉手又不是新人，目标是每人12000万元。C类人员：六月份以后与公司签定代理合同获得代码的伙伴，每人6000元。,九月份工作思路,分为三阶段达成：第一阶段：9月1日至9日，主要以美满一生破零及达成增员目标为主，本阶段十年期目标20万元，其中农网5万元；增员27人，其中农网17人；第二阶段：9月10日至19日，加大产说会召开力度，全力冲剌十年期目标，本阶段达成十年期目标20万元，其中农网5万元；第三阶段：9月20日至9月29日，主要冲剌本月目标，本阶段十年期目标20万元，其中农网5万元，确保本月目标的达成。,九月份主要做法,加大对美满一生的再培训，第一阶段每天早会强化对美满一生的培训，达到人人能销售美满一生。加强活动量的管理，要求每位伙伴一天达到五访，两访为老客户、两访为陌生拜访、一访为转介绍。坚持带客户来参加产品说明会，每周两场，每场至少要带两名客户以上,九月份主要做法,成立大单功关小组，专门对大单客户进行开发，通过专场VIP客户产说会达成促成签单。重点帮扶九月份与都安公司手拉手活动的人员，确保这些精英本月的业务量占50%以上。重点对新人的育成培训，确保人人能讲美满一生，人人都能销售美满一生。加强参会率管理，九月份将对长期不参会人员进行清理。加强风险管控，依法合规经营。,九月份工作思路,目标是拿来超越的今天我们要超越昨天八月份我们要超越九月份我们就是要超越自己、超越别人、超越所有公司不做没有收入的营销员不做不完成任务的主管,九月份工作思路,出大单小困难出小单大困难不出单是难上加难只有赶快出单才能解决发展中的难题,谢谢大家!,