最新寿险意义与功用11新版.ppt

寿险的意义与功用,2011年版,一天，一个牧羊人赶着一群羊在草原上走，迎面碰到一个人对他说：“我可以告诉你，你的羊总共有几只。”那人用卫星定位系统和新的网络技术将信息发送到总部的数据库。片刻后，他告诉牧羊人一共有1460只羊。牧羊人点头称对。随后，那人要求牧羊人给他一只羊作为报酬，牧羊人答应了。不过牧羊人说：“如果我能说出你是哪家公司的，你能否把羊还给我？”那人点头答应了。,观念沟通,牧羊人说：“你是麦肯锡公司的。”那人很惊讶地问牧羊人是怎么知道的。牧羊人说：“有三个理由足以让我知道。第一，我没有请你，你自己就找上门来；第二，你告诉了我一个早已知道的东西，还要向我收费；第三，我一看就知道你一点都不懂我们这一行，你抱的根本不是羊，而是只牧羊犬。”,观念沟通,银行,证券,保险,信托,中华人民共和国保险法（2009年2月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议修订，自2009年10月1日起施行）第八条保险业和银行业、证券业、信托业实行分业经营、分业管理，保险公司与银行、证券、信托业务机构分别设立,保险业的性质归类,保险合算吗？,投多少，赚多少，收益多少投资家庭的男主人进多少，出多少，留多少理财家庭的女主人赚钱固然重要，留钱更加重要，如果赚来的钱留不住我们为什么赚钱？,保险不是赚钱的，保险是留钱的，如果赚来的钱留不住，我们为什么要赚钱？,钱放在银行好好的，为什么要放在保险公司？,长期的储蓄要懒得存,分散投资：,短,长,分散投资观念：银行管的半年内肯定要用的钱，保险管的是未来肯定要用的钱,现在银行利息那么高，存存银行好的啦,现在利息高还是15年前的利息高？1995年一年期利率是10.98%，还不需要交利息税，那时候也有客户和我们算账，用10.98%的银行利息和我们的保险收益比，他能想到今天的一年期利率是3.25%吗？仅仅15年的时间，银行利率发生这么大的滑坡，而物价却飞速上涨，钱放在银行，缩水了。所以您别算账，您既不知道将来银行的利率如何变，您更算不出复利分红带给您的无限魅力，您可以相信的是：15年前购买保险的人，都赚了，都怪自己买少了！“,观念沟通：保险就是没事的省个芝麻，有事的时候芝麻变成了西瓜，一辈子都没有用着，你也不用生气，因为你至少省下了一箩芝麻,一辈子太久了,不是保险保的久，是因为我们要活很久款且这个产品见钱快，10天后就能看到钱，有什么不放心的年轻时有钱没什么，年老时有笔自己可以自己掌控的钱比什么都重要与其老来没人问，还不如老来被人啃,自己的后路,储蓄罐+法律意义上不在自己名下的房子+给过帮助，对你不离不弃的朋友=人寿保险,观念沟通,保险就是让活的长的人自己有钱花，让活的短的人家人有钱花,谢谢分享,