中国游艇俱乐部调查报告.ppt

,国内主要游艇俱乐部调研报告2007.11.08,调查目的,调查目的：了解目前国内主要游艇俱乐部的现状，分析其经营和推广，为迪布发展提供参考依据。调查内容：收集各大游艇俱乐部基本资料；了解各俱乐部主要运作程序及会员招募形式、服务形式；进行资料照片拍摄；对调研结果进行总结，提交市调报告。,深圳,深圳大梅沙游艇会,浪骑游艇会,深圳大梅沙游艇会,项目区位交通：位于深圳大梅沙大鹏湾中部，项目约距机场70公里、距火车站30公里、距市区24公里，距香港50海里。自然景观资源：大梅沙背山面海，视野开阔且拥有深圳珍贵的海洋资源，天蓝水碧、海阔天空，目前是深圳市民度假休闲的好去处。夏季的大梅沙人潮如流。政府亦将大梅沙定位成居住娱乐休闲为一体的海滨城市。,深圳大梅沙游艇会,许愿塔,大梅沙海滨公园,东部华侨城,大鹏湾,其他配套：目前，深圳及香港的置业投资的目光聚焦在深圳东部的大梅沙。大梅沙内集聚了东部华侨城、天琴湾等高端楼盘。华侨城别墅现价为89万元/平方米，大梅沙别墅均价已突破7万元/平方米。但是，大梅沙目前仅有湖心岛一个商业区域，且处于起步状态，商业街区目前尚未成型。,深圳大梅沙游艇会,高档楼盘比比皆是富豪集中区旅游度假区,该地区主要俱乐部概况：与大梅沙游艇俱乐部相邻的有京基喜来登酒店，中国山地生态旅游度假示范区东部华侨城近在咫尺，靠近规划中的万科五星级总部酒店，另有云海谷的36洞高尔夫。,深圳大梅沙游艇会,规模：项目占地面积8万多平方米，含275个游艇泊位（其中水上泊位174个）及2000多平方米的会所。该俱乐部可用水域有5万6千平方米。功能：涵盖游艇泊位、俱乐部、沙滩、酒廊、酒吧、休闲区、青少年帆船学校等游艇生活。但主要以游艇泊位为主。码头将提供游艇所需的综合配套服务，包括70吨的龙门吊，为80尺及以上的大型游艇服务。大梅沙游艇会的另一侧规划为国际水上运动中心。,深圳大梅沙游艇会,价格水平：入会价格初定分三个阶段：前期为38万，中期初定会提升至42万，2008年将提升至80万。年费标准未定。会员服务：游艇泊位以及会员制服务，不对外开放。主要提供游艇泊位、保养、维修及其他生活配套。目前会所尚未建立，未来可能会在京基喜来登及香格里拉中选择一家管理公司接手俱乐部的全面管理。泊位租金及管理费：未定。,深圳大梅沙游艇会,客户构成及特征：第一年将以深圳为核心，辐射广东全省，也会有部分北方客户。预计将招募800名会员。目前，来自珠三角的大量高端客户都对这个即将揭幕的游艇会充满期待，京基地产更在码头破土之时就通过游艇会购买了两艘SUNSEEKER游艇。,深圳大梅沙游艇会,运营状况：一期工程（两根浮桥、沙滩会所）将在10月完成，二期（会所）将在2008年完成。2007年11月初将举行新闻发布会。首届国际游艇及设备展还将于11月22日25日在该码头内举办。目前，不少游艇都在等待该码头和俱乐部的建成完善。其中可以确定的有包括大梅沙游艇俱乐部供会员使用的60尺游艇和两艘40尺帆船，京基地产50尺和72尺的两艘游艇，以及广州富力地产新订购的三条60尺、70尺和90尺超级豪华游艇，目前，这些游艇都暂时停泊在香港。,深圳大梅沙游艇会,大梅沙建成后，不仅为游艇服务，还将成为一个综合的水上运动中心，包括水上摩托、帆船等各类水上运动，还有青少年帆船培训中心。将俱乐部建成一个旅游景点。但是水上运动与俱乐部会所将有所区别，会所仅对会员开放。,深圳大梅沙游艇会,项目区位交通：距机场约90公里，距火车站约60公里，距市中心约60公里。自然景观资源：南靠中国十佳半岛之一大鹏半岛，背靠屏澜翠暖的七娘山，面向辽阔平静的大亚湾。气候条件优良，年均气温22.2度，该海域水质盐度高，海水含沙量低，属清澈水体。其他配套：该地处偏远地带，距离市区远达60公里，周围并无明显配套。,浪骑游艇会,浪骑游艇会,浪骑游艇会全景,规模：浪骑占地、占海面积34万平方米，拥有275个游艇泊位，400个干船舱，1.3万余平方米会所，提供游艇停泊、租赁、驾驶培训等全方位服务。功能：海上游艇休闲、旅游、度假、运动及商务活动。包含潜水、钓鱼、摩托艇运动和帆船运动。俱乐部会所还提供海图室、购物商场、会议室、豪华海景客房、中餐厅、西餐厅、酒吧、露天烧烤、观海台等设施。,浪骑游艇会,浪骑游艇会会所大堂,会员服务：目前浪骑游艇会定位为私人会所，仅向会员开放，向会员提供游艇停泊、游艇培训、客房、商务及娱乐、餐饮等服务。泊位租金及管理费：入会费为45万元，个人会籍最多可申请3名持卡人，会籍有效期至2040年5月23日。每卡每年管理费为3600元。入会满3年后会籍可转让，过户手续费为最新公布会籍价格的10%。,浪骑游艇会,客户构成及特征：目前会员主要来自广东和香港。运营状况：目前会员总数为400余人，会员总数上限为1200人。游艇会目前自有游艇一艘（浪骑一号），私人游艇约有4050艘。浪骑游艇会定位为高档私人会所，管理严格。浪骑游艇会会所还是国家体育总局的水上运动训练基地，正组建国家队备战2008年奥运会大级别帆船比赛。,浪骑游艇会会员,浪骑游艇会,中国杯帆船赛,浪骑会所服务项目一览：客房（标准房、高级房、豪华房、商务房、行政套房等）游艇出海帆船出海KTV棋牌室海钓会议场地出租船舶清洁等以上服务项目对外开放，分门市价和会员价两种。,浪骑游艇会,目前，浪骑游艇会会所还在餐饮和商业项目上面向社会招商。可见自身在餐饮等领域经营不善，也有可能人流量达不到盈利的基础。我们到达浪骑的时候，正是中国杯帆船赛即将在浪骑举办的时候，人流较大，但会所内设备闲置的状态比较明显。部分设备明显较为旧。,浪骑游艇会,目前，接管浪骑游艇会的是万科物业。万科物业对该俱乐部的管理相当严格。该区域明显标识为私人会所，未经邀请，不得入内。据观察，每15分钟即有专人上浮动码头巡视游艇。码头区域禁止拍照。浪骑是我们市调过程中，唯一有游艇进出以及会员玩艇的俱乐部。其他俱乐部的码头上相当冷清，只有工作人员，并无见到会员。,浪骑游艇会会所管理,上海,上海莱悦、上海大都会,上海具备高端产品消费能力,11月8日新闻：单套价格在1000万元以上的独栋别墅项目汤臣湖庭花园10月12日开盘，开盘不到一个月，推出的100套全部售罄，总售价约10亿元。这是2004年5月网上房地产有记录以来卖得最快的别墅项目(整体收购除外)，10亿元的销售额也创下了上海单一住宅项目月成交纪录。同期上市的金地格林风范城、南都白马花园、仁恒运杰河滨花园销售速度也十分惊人，月均销售套数都在40套左右。,汤臣湖庭花园,但是，游艇俱乐部没有市场。,上海莱悦游艇国际连锁俱乐部,项目区位交通：上海莱悦游艇俱乐部黄浦江网点位于东方明珠塔对面的上海国际客运中心码头，毗邻建设中的国际客运中心大楼及五星级酒店，2007年4月8日正式开业。自然景观资源：与东方明珠隔江对望，从会所可以观赏黄浦江景色和俯瞰整个码头，从黄浦江网点驾驶游艇一个多小时就可出长江口。其他配套：截止2007年10月，莱悦全球共有17个网点：澳洲主要沿海城市拥有11个俱乐部网点，新加坡、泰国、迪拜也有网点，目前国内已有三个点，分别为黄浦江，淀山湖，以及青岛。11月份，浙江也将设置一个网点。上海网点在新外滩花苑设置一个会所，为俱乐部的会员提供简单的俱乐部服务。,规模：上海莱悦游艇俱乐部有限公司是莱悦游艇国际连锁俱乐部（Leisure Boating Club）在中国的总部，同时也是澳大利亚知名游艇品牌SUNRUNNER（圣伦娜）游艇在中国的总代理。上海莱悦游艇俱乐部目前在中国国内已有上海、青岛、江苏三个网点，计划在未来2年内在中国主要城市和水上休闲旅游胜地设立18个俱乐部网点。俱乐部将全部使用澳大利 SUNRUNNER（圣伦娜）游艇。目前上海网点有两艘游艇。没有自己的游艇码头。功能：提供游艇使用权。成为会员后，在规定的天数内，免费使用游艇。帮助会员进行驾驶培训和聘用船长水手等相关后勤。,上海莱悦游艇国际连锁俱乐部,价格水平：1020万，不提供具体价格。会员根据需要的游艇使用时间自行选择。会员服务：加入任何一个网点的莱悦游艇俱乐部，即可自动获得所有其他加盟网点的会员资格，享有使用各网点游艇的权利。不论是在中国，还是在国外，是商务旅行，还是旅游度假，只要有俱乐部网点的地方，都可以在会员期内驾着俱乐部的游艇出海游玩，享受同样的周到服务。泊位租金及管理费：无具体的管理费。游艇使用期间的油费、船长、餐饮等费用另计。,上海莱悦游艇国际连锁俱乐部,客户构成及特征：上海地区的中小企业主。运营状况：各地的俱乐部都是与其他游艇码头合作的形式租用泊位，提供给会员。上海网点是租用上海大都会游艇俱乐部的泊位，没有自己的泊位和码头，俱乐部的会所也比较简陋。但网点在逐步增加中。11月份浙江网点即将开放。,上海莱悦游艇国际连锁俱乐部,上海莱悦游艇国际连锁俱乐部,所在小区,俱乐部内,莱悦游艇俱乐部与汽车租赁的模式相似，只要有莱悦网点的地方，会员就可以使用其游艇。无需购买游艇和租用泊位，也无需自行保养。这与一般游艇俱乐部出租游艇的做法无异。但莱悦以其网点多而具有较大优势。而且莱悦游艇俱乐部实现了网上预定功能。,上海莱悦游艇国际连锁俱乐部,项目区位交通：位于东方明珠塔对面的上海国际客运中心码头，毗邻建设中的国际客运中心大楼及五星级酒店。自然景观资源：与东方明珠隔江对望，从黄浦江网点驾驶游艇仅需一个多小时就可出长江口，会员可以到附近的岛屿上观光游玩、看海观鸟和钓鱼。其他配套：目前仅提供游艇码头和游艇销售，规划中的俱乐部会所并未建造。游艇码头可停放停靠3860英尺的各类游艇及帆船12艘。码头上拥有全面的服务设施，包括供电、供水、电话、宽带网络、有线电视、淋浴厕所和污水排放系统等。俱乐部游艇干存区域可以同时供8艘40英尺以下的游艇停放。,上海大都会游艇俱乐部,规模：码头仅有12个泊位，大型游艇无法停靠，并且无法再扩建。功能：提供游艇泊位和简单的码头服务以及出航等服务。价格水平：目前会员价格不对外透露，该俱乐部会员都是有很强的入会意向之后才开始洽谈，且仅限船东。会员服务：从目前掌握的信息来看，会员享有游艇停泊收费的价格优惠。提供专职水手、船长的服务以及出航的申报等安排。,上海大都会游艇俱乐部,泊位租金及管理费：根据尺寸不同，收取从7501560/天不等的停靠费用，会员享受5001170元/天的优惠价格。客户构成及特征：目前大都会游艇俱乐部会员为数甚少，主要是有游艇的客户。运营状况：大都会游艇俱乐部目前仅有码头一个（12个泊位），且所有权属上海国际客运码头，有两个泊位长期出租给莱悦游艇俱乐部。该俱乐部不主动招募会员。,上海大都会游艇俱乐部,仅以提供游艇或者提供游艇泊位、游艇销售代理为主业。没有真正的俱乐部会所，也没有系统的会员服务。根据上海大都会业者说明，主要是由于会员停留在国内的时间很少，仅为游艇和泊位而来，不会在其俱乐部内逗留。业者在对俱乐部建设的必要性论证之后，决定放弃俱乐部建设。,上海地区游艇俱乐部总结,提供游艇泊位提供游艇提供游艇生活后续服务（报审等）没有真正的游艇俱乐部会所，没有像样的会员服务。,上海地区游艇俱乐部总结,苏州,苏州水星,项目区位交通：位于苏州太湖国家旅游度假区内，湖滨路81号，距苏州市区约20分钟，离上海1小时路程。四周道路四通八达，湖滨路、沪宁高速、绕城高速、沪苏高速、苏嘉杭等构成方便快捷的立体交通网络。自然景观资源：东起吴县古镇胥口镇，南临浩渺太湖，西靠渔洋山，北依吴中名山穹窿，连接湖中长沙、叶山、西山诸岛。,苏州太湖水星游艇俱乐部,其他配套：太湖国际高尔夫山庄，太湖国际高尔夫俱乐部，太湖国际高尔夫酒店，太湖新天地，中信太湖城，翠峰山庄，太湖天阙。目前，该俱乐部周边正大兴土木进行别墅群以及高尔夫等项目。其中项目附近的太湖国际高尔夫俱乐部和太湖国际高尔夫山庄、中信太湖城，温泉1858等项目正在建设。,苏州太湖水星游艇俱乐部,目前，苏州水星游艇俱乐部附近的别墅单套总价在500万左右，且很大一部分低于这个水平。,规模：苏州太湖水星游艇俱乐部是中国第一家具有国际水平的一体化的私家会员制游艇俱乐部。由世界最大的娱乐设备制造公司美国宾士域集团所属美国水星海事和太湖国家旅游度假区（集团）公司合资建立。其拥有二层楼的高级会所楼，而且包含三个餐厅、健身房、健身中心、桑拿、儿童游艺室、船艇展示厅、船艇驾驶培训中心和25米标准游泳池等设施。功能：包含游艇驾驶培训、游艇婚宴、商务会议、私人聚会、休闲度假。该俱乐部在吴中区建有游艇制造基地。,苏州太湖水星游艇俱乐部,价格水平：分四种：公司会员三个记名人34万，公司会员一个记名人15万，个人会员13万七，短期会员2万5一年。会员服务：免费享用俱乐部设施，赠送不等的餐饮消费、船艇消费和部分豪华房艇休闲住宿。泊位租金及管理费：管理费为每年7300（公司），每年4800（个人）两种。,苏州太湖水星游艇俱乐部,客户构成及特征：主要是苏州和上海企业主及高管，其中部分为国外客户。运营状况：俱乐部主要以游艇销售为主，代理美国水星以及其他品牌游艇。据工作人员介绍，目前俱乐部已有会员近500人，但具体数字不予透露。俱乐部内活动较多，包括部分商务会议。俱乐部近期将会重新装修，码头附近的水域也将被挖深。,苏州太湖水星游艇俱乐部,会所,俱乐部人造岛,苏州水星的餐饮有营业（拜访当天非周末），主要设施也有使用的迹象。但是除了工作人员，没有看到会员或其他人，比较冷清。时值初冬，码头内没有游艇出游。工作人员介绍，夏季才是旺季，除了一些极其爱好水上运动的会员外，冬季较少会员驾艇出游。,苏州太湖水星游艇俱乐部,浪骑及水星开展游艇婚纱以及婚庆项目，商务会议、餐饮及客房亦对外开放。作为私人游艇俱乐部，面向社会开展此项服务。俱乐部入会门槛渐渐抬高的同时，会所配套服务却慢慢接受部分“有钱”的大众的消费。苏州水星对游艇婚宴的数量有所控制。,可借鉴一：基本面向社会服务,在俱乐部会所的功能上，是不是要区分出会员专区与非会员专区进行区隔，保障会员权利，又不排斥一般消费者，为俱乐部创造更多效益。,深圳地区的游艇俱乐部都与相关赛事合作，借势推广俱乐部。大梅沙游艇会游艇展浪骑“中国杯”帆船赛，F1摩托艇深圳大奖赛迪布？,可借鉴二：与国际赛事接轨,利用“中国杯”帆船赛和F1摩托艇深圳大奖赛，深圳和浪骑得到前所未有的关注。10月14日开始，正在参加凤凰卫视“中华小姐环球大赛”的12名佳丽来到浪骑，选拔参加中国杯帆船赛的竞赛。F1大奖赛全球120个国家同步直播，10亿受众。,拿不到体育，就把旅游做好,目前得到的比较明确的消息：国家体育总局已经确认，深圳将建成国家南方水上运动基地，北方基地放在青岛。晶报2007年10月17日根据厦门特色，把旅游休闲与水上运动结合，发挥到极致，成为南方特色的海洋旅游运动中心。,各地俱乐部在当地知名度不是很高。特别是上海，莱悦跟大都会在114都查询不到，就连在码头附近的居民，都没什么人知道。在大梅沙和南澳，当地居民对游艇俱乐部都有一点了解，还有一部分根本没听过。苏州水星则冠名了一个公交车站，所以，会有较多人知道。但在市区，知名度还是不高。酒店及的士司机不是很清楚水星。还没有一个游艇俱乐部成为地标或旅游景点。未来，迪布可朝这方面下大功夫。,可借鉴三：提高知名度,THE END！,