好屋中国保利·半岛1号6月份执行计划.ppt
好屋中国保利半岛1号项目6月份渠道工作计划,谨呈：保利置地,好屋中国保利半岛1号项目组 2014.6.12,6月指标分解,6月份线上渠道计划,6月份线下渠道计划,目录,part1,part2,part3,好屋专题页,线上工作计划好屋官网推荐工作进程,保利半岛1號官网6月13日正式上线，官网大眼睛轮流滚动播放。,好屋中国微信：粉丝数15W好屋经纪人微信：粉丝数5W淘好屋微信：粉丝数3W36城市公司公司微信：粉丝数20W,线上工作计划保利半岛1號根据时间节点进行定期推送,推送频次：2次/周推送时间：周二、周五,线下安排：好屋电影节（待定）时间：6月16日-6月19日 地点：海口万达影城或三亚明珠电影城 数量：200人，包场,活动形式：以扫保利半岛1号二维码关注微信并转发朋友圈或者集点赞的形式，免费到制定地点领取电影票，通过包场的形式给这部分人做专场介绍，现场会放视频宣传片以及摆放物料。,活动细案,岛内导客三亚小蜜蜂活动,活动时间：2014年6月16日-6月29日活动主题：结合啤酒节和电影节活动地点：三亚湾、大东海、免税店、假日百货活动形式：人流区域派单宣传参与对象：邀约三亚小区和商超流动人口,项目推介,线下安排：好屋啤酒节时间：6月16-19日 地点：三亚商、超人流聚集地、小区门口等形式：时下正值世界杯来临，我们可以在酒吧或者商超、小区门口摆放啤酒，只要行人扫二维码并关注微信即可免费领取啤酒；,活动细案,线下工作计划成都房展会,活动时间：2014年6月21日-6月22日活动地点：中国成都世纪城新国际会展中心活动主题：2014第二届中国成都国际海外置业及旅游地产展览会活动形式：设立展点进行项目宣传+派单详情见附件活动方案,项目推介,活动细案,岛内资源整合一：全岛分销资源整合,分销商整合合作整合岛内分销资源，主要以兴隆、是三亚为主，于2014年6月23-27日之间举行保利半岛1号分销大会组织培训采用线上、线下两条线的客户报备制度，分销公司所有意向客户名录由好屋中国统一收集整理：对接门店海报+挂网+物料等事宜；组织分销商报备、带客上岛、结佣、团购政策、项目信息等一系列的培训 岛内培训机构整合：安插保利半岛1號项目推介；岛内旅行社整合：安插保利半岛1号旅游政策，导客按组奖励100/组制作社区拓展活动和小蜜蜂方案：1、与银行合作：企业贷款义务咨询并派单;2、与律师事务所合作;经理法律义务咨询并派单 3、与分销商合作和好屋工作人员+专业派单人员：三亚湾、大东海、亚龙湾、免税店等商业旅游区扫街派单 4、与物业合作：组织参加社区活动，上神州半岛一日游 call客日均100通电话/人推广：针对海口市内政府机关单位社区业主、高档社区业主、别墅区业主,线下渠道计划岛内资源整合,线下工作计划三亚、兴隆分销机构启动会,活动时间：2014年6月23日-6月27日（待定）活动主题：保利半岛1號分销启动大会活动地点：三亚XX酒店会议厅（待定）参与对象：邀约三亚、兴隆各分销代理商,培训学习,线下工作计划重庆房展会,活动时间：2014年6月28日-6月29日活动地点：中国成都世纪城新国际会展中心活动主题：2014第二届中国成都国际海外置业及旅游地产展览会活动形式：设立展点进行项目宣传+派单详情见附件活动方案,项目推介,活动细案,岛内导客call客团队,每月3次以上留在C组将以精英成员替换掉,1.组长达到考核标准，培养为储备主管。2.从小组队友中培养人员晋升组长。,晋升空间,10名专业电销队伍组建,精准电CALL岛内200个业主小区名单,执行要点：电销人员专业培训，每天早上指标分解下班前考核指标达成情况；每人call客不低于100通/天；重点针对区域内企事业、社区业主、车主、商超、银行会员进行call客；其次针对外场派单及巡展收集的客户名单进行call客；同时配合短信、进行覆盖。（邀约客户参加现场主题活动）奖励:成交奖励：3000-1000元/套,2014年7月好屋中国保利半岛1号项目组工作方向（详见7月份工作表）,二级目录,2、岛外拓客计划解读：以老业主以及活动为主 3、岛内导客计划 解读：岛内资源整合为主,项目推介,7月线下渠道计划根据圈层情况安排项目推介会,事件营销之全国四城同步推介会,活动时间：7.1-7.31（针对保利半岛1号项目客户地图中重点城市进行专场推介）参与城市：北京/重庆/上海/苏州/无锡/太原/长沙/哈尔滨/西安活动形式：重点城市召开二场项目推介会,其余的一场活动地点：各城市五星级酒店参与对象：各城市好屋圈层贵宾资源（商会会长级、俱乐部理事会级、校友会会长级）、各城市好屋好媒体（当地主流十大媒体）、当地十大旅行社负责人开发商支持：项目介绍、场地租赁、物料支持激励与考核：各城市公司自定 人数不低于50人，现场报名组团意向协议不低于3组,岛外拓客好屋推介会,网站看房团（为神州半岛项目打造专线看房团页面）,上海旭辉浦江国际专题页面看房团，成功组织70组,苏州白塘壹号看房团，成功组织40组,苏州凤凰熙岸看房团，成功组织90组,可为保利半岛1号制作看房团页面，通过我们的媒体和网盟推广，页面成功导客不少于40组,岛外拓客线下看房团,执行要点：筛选各城市重点中介分销公司，形成联盟，区域深挖；（发展全国万家中介资源，以华东、西南、华中、东北等为主），并对其项目进行考察；召开中介启动会，完成项目培训，发布指标，全力导客；每周末，制定中介工作计划总结；每月末，举行中介工作成果分享；,7月线下岛外资源整合：千家分销资源整合,执行动作：7月31日前，完成4城分销商大会，做保利半岛1号产品 推介，释放佣金政策结果分析：根据市场反馈和结果数据及时调整方案加大推介力度,上海、无锡、重庆、苏州启动2000家分销商资源,7月岛外拓客四城分销商联动,看房车每天输送客户,7月30日前完成海南岛内50家旅行社战略合作,并支持宣传物料配备到位,岛内旅游机构整合,7月岛内导客海口、三亚加大力度派单、社区拓展、巡展,活动时间：7月份周末活动地点：海口、三亚机场和各大商业广场活动形式：各大场所巡展推广,项目推介,岛内推广短信车定点投放,活动时间：结合三亚市相关活动机动投放活动地点：高端社区、商业区、会展中心、专业市场活动形式：短信定投 释放保利半岛1号团购信息,项目推介,竞品业务员发动：大客户部以短信问候，邀约饭局的形式长期维护，与业内业务员保持良好关系与周边已合作项目的业务员线下互动，鼓励其成为项目的业内经纪人竞品业务员推荐成交获高额佣金奖励,岛内专业经纪人发展主要以文昌、清水湾、博鳌、海口、三亚的房产销售人员。每日以20名的速度注册加培训，预计7月份完成全岛2000名销售人员的注册和培训。,岛内专业经纪人发展,文昌,海口,三亚,博鳌,清水湾,7月岛内导客岛内专业经纪人,7月工作计划岛内全民经纪人资源,时限：截止7月30日全部完成由已发展开拓的经纪人为载体，大客户配合，全面发展全岛内的经纪人发展顺序：万宁、兴隆交通工作者（高铁、出租、黑车、三轮）岛内超市店铺旅行社餐饮业酒店工作人员，易拉宝进驻鱼排档人员，易拉宝进驻岛内全民神州站站口外的小卖部，易拉宝进驻特殊政策：针对交通工作人进行简单项目培训，并鼓励其导客进岛，并每组给予其100元的现金奖励,成交给与佣金作为推荐奖励,发展对象：神州半岛岛内外工作人员,
