销售代表绩效考核与薪酬体系.ppt

销售代表绩效考核与薪酬体系,我们的付薪理念,绩效表现-业绩淘汰,各项目组根据年-月度销售目标及用人情况制定每月的业绩淘汰线（套/月/人）每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正定为准）当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出业绩警告信，同时给予一个月的观察期；连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘汰流程,风险金,代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除风险金。每月风险金具体扣除办法：（提成+奖金）10%。风险金累计满5000元整不再扣除。风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有帐目后半年，一次性返还。,岗位-工资、补贴,基本工资+补贴,个人技能-销售代表职级,新入职销代表,三个月,转正,销售代表分为三个级别：销售代表、高级销售代表、资深销售代表销售代表分级评定流程,销售代表,至少半年,评定,高级销售代表,连续一年,评定,资深销售代表,个人技能-销售代表职级,试用期销售代表转正考核内容入职阶段：公共课、专业课培训考试跑盘阶段：书面考试上岗阶段：工作行为：由项目经理评价业绩指标：创收?万或成交?套/三个月白话考试-人力资源部口试,个人技能-销售代表职级,分级周期：一年两次，固定在1月和7月参与资格：转正后满 6 个月的销售代表分级流程：1）项目经理每月对销售代表进行KPI 指标打分2）每半年对销售代表的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序3）参考资深销售代表?万/月，高级销售代表?万/月的标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单,个人技能-销售代表职级,资深销售代表应具备的素质 公信力 销售力强 积极维护团队 心态稳定 公司核心价值观的执行者和宣传者 一定的服务年限,绩效表现-提成,业绩结算的必要条件：当月已交首期款并签署买卖合同的成单当月和发展商结算回款的成单 业绩结算公式 当月提成=月创收额 提成比例当月创收额销售额代理费率,绩效表现-提成申报流程,每月21日销代表向项目经理申报当月业绩,项目经理根成交记录及销售代表报单填制业绩结算表,每月25日前.项目经理执代理费结算表与发展商核对数额并结算,每月26日前，项目经理将已经发展商盖章确认的代理费计算表与销售代表报单交财务和总销控，以便其结算业绩。,每月6日，项目经理到财务部领取销售代表个人业绩统计表交业务员签字确认，并于7日返回财务部。,每月11日，工资、提成发放,绩效表现-奖金（公佣）,每月有资格发放部门奖金的销售代表：当月创收额（以结算回款为准）超过?万元（含）各项目组当月成交套数（以交正定为准）排名前30%的销售代表 若有销售代表同时满足以上两项，只取一次，不重复发放,绩效表现-奖金（公佣）,可分配总奖金以每月代理部总创收额为基数，按比例提取按照各项目组当月考核打分，以该项目组奖金人数为权重，分配项目奖金项目组按照项目经理对销售代表的当月考核打分，分配销售代表个人奖金,绩效表现-项目考核,公司巡盘-财务抽查、销售管理标准、形象卫生 客户满意度-表扬、投诉大型营销活动评比-春、秋季房地产交易会,绩效表现-销售代表月考核,考核工具：KPI（岗位关键性考核指标）业绩指标：65%客户指标：10%内部流程：20%自我学习与成长：5%试用期内员工不参与公佣分配，考评自转正之日起开始实施。该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算；,