【精品】MOTO XT532智能手机上市推广方案.ppt

XT532 上市推广方案,第二事业部市场管理部,产品介绍及受众分析上市线上推广计划线下执行计划系统动员及组织保障,目录,出身高贵：来自于MOTO 大名鼎鼎的Domino家族外观时尚：圆润时尚，超薄机身，超大屏幕，多点触控强劲硬件：500万摄像头，800MHzCPU 512RAM前沿配置：安卓2.3智能操作系统，内置丰富应用双卡双待：WCDMA+GSM,3G轻松享,MOTO XT532产品热点,产品最大的热点,主打亮点：双网双待XT532为目前进口品牌唯一款Wcdma和GSm双卡双待的机器！,产品概述,目标受众,什么样的人会关注及购买XT532?,用惯了动感地带，可是很想使用联通的3G网络.“校园先锋,生活一个号码，工作一个号码，这样才会使工作拥有更高效率“职场青涩,给TA一个专属的爱情通道“甜蜜情人,爸妈留给儿子的专属号码“隔不断的温暖亲情,年龄：20-30岁人群：紧扣时尚动向的商务白领一族、校园一族,目标群社交通讯生活形态,通讯移动用户比重仍然大于联通用户，大部分联通新用户来源于移动老用户为了追求上网速度、节省漫游费用，而产生选择联通意愿更换号码容易流失朋友，在二者之间常常犹豫不决大品牌中，外观时尚、性价比高的双卡双待手机太少，又排斥山寨，被迫使用2部手机，携带不便社交追求时尚通讯工具依赖网络，SNS社区，网络社交圈广泛微博控、爱好随时随地分享生活见闻，娱乐资讯,迫切需求：一部外观时尚、性价比高、娱乐及社交功能强大，支持移动联通双网双待的品牌智能手机,XT532网络传播任务,沟通任务 在延续母品牌domino系列品牌主张基础上，根据新产品独特卖点，细化传播内容 线上线下相结合，制造更多新闻及舆论亮点，增强品牌好感度 维护品牌及新产品良好口碑，提高受众品牌忠诚度,市场目的 精耕智能手机市场，抓住年轻消费群体 填补W+G品牌智能手机市场空缺 强化国际手机品牌领导地位，提升品牌好感度,Moto Domino XT532 品牌扫描,传播核心,Emotional benefits,Functional benefits,Summary：升级双网双待功能，将社交体验发挥到极致前置摄像头、内置SNS软体，随时随地享受社交乐趣时尚大触屏，高性价比，适合年轻人,精彩社交，随你喜欢+更极致社交体验,网络传播主题,极致社交我hold住！,核心表现内容,通过Minisite表现极致社交主题，在线体验MOTO XT532，完全在线操作，使用户触手可控；在线娱乐，让用户可将个人体验感受分享到个人媒体平台（如：微博、SNS等）,Site Map,极致体验,极致体验,社交漫画DIY,用户在线通过自拍或上传头像，制作个性化漫画，并分享到个人媒体平台（如：微博、SNS）每次分享均有抽奖机会，抽奖可有机会获得手机话费或MOTO XT532手机大奖；,线上传播规划主题：极致社交，我hold住,传播阶段,亮点策划,第一阶段预热期（10月）,第二阶段上市期（11月）,第三阶段爆发期（12月）,资讯内容,互动,病毒视频：Hold住姐风格，双待手机hold全场,Minisite 手机功能演示 极致社交互动游戏 IM表情下载 互动问答 抽奖,官方微博 产品信息、产品上市信息、行业信息等常规传播,大量曝光文章传播产品,产品谍照、产品上市,传播上市信息,导购信息,微博活动核心城市产品体验会街拍活动,教你如何玩转XT532,开箱文、小编体验、网友分享,产品上市、产品评测、行业排行,黑客破解手机、玩转手机,产品功能、竞品对比、行业排名,创意平面稿：从不同角度阐释手机的特点，吸引网友参与进来讲述自己的手机故事,微博活动给力团购活动,MOTO XT532发布会,事件,SNS,官微,BBS,PR,问答社区,翘首企盼 第一阶段（预热期）,第一阶段全面曝光产品信息,产品曝光,前期论坛热帖铺垫：1、想升级手机，要求带性价比高、智能安卓系统、CPU800Mz以上，3.5寸主流屏幕2、听说MOTO XT531要上一款升级品，W/G网双卡双待手机，第一款进口品牌的W/G双卡双待手机？谁知道用起来怎么样？,病毒视频,用视频的方式带出手机，展现双网双待的好处视频梗概：网络达人模仿hold姐，表演fashion课堂，将如何用手机才是fashion。“大学生没有钱，去party得有手机，整个场面我hold住，用两个手机no fashion”“换Iphone要换号，放弃移动，失去朋友no fashion”,Hold住姐出新篇展现使用XT532的极致fashion,新品发布会,发布会主题：时尚双网智赢未来，快乐“双打”hold住全场与会人数：40-50人媒体邀请：20家（四大门户+IT、手机垂直媒体）会场亮点：快乐“双打”时尚系列宣传片会后信息传播：全网新闻发布到场编辑对产品实况报道,快乐双打，hold住全场 时尚系列宣传片创意阐述：短剧小品，从以下四种情况体现年轻人对“双网双待”手机的需求，以诙谐幽默的表现方式阐述MOTOXT532是为时尚青年量身定制的“双网双待”手机1、用惯了动感地带，可是很想使用联通的3G网络2、生活一个号码，工作一个号码，这样才会使工作拥有更高效率3、给TA一个专属的爱情通道4、爸妈留给儿子的专属号码,创意平面稿 SNS,示意：减肥的另类秘方裤子篇两张卡，用两部手机，撑得裤子很臃肿，行动不便。减肥的另类秘方繁重篇两部手机的附属品繁杂，如两部手机需两个充电器，好多块电池，联系人混乱如此骨折没有前置摄像头的人，时常自拍，手骨折了传播媒介：SNS红人,平面创意稿,让你的裤子更平整,BBS,话题方向,第一周,第二周,第三周,第四周,天哪，现在了居然还用两部手机，no fashion 提出通两部手机的弊端，引起共鸣，突出MOTO XT532双卡双待手机。,极致社交hold住姐，教你如何使用手机 通过用hold住姐的口吻对手机褒奖，挖掘手机中fashion的地方，功能的全解。,天天对着手机社交，宅男的萎靡生活 着重描写手机的社交功能，宅男无需说话，搞定了所有社交问题。,对于极致社交，爱凤死不过就是一游戏机 着重描写手机的社交功能与双卡双待结合，无需放弃任何一张卡的优势。,BBS,话题示意,天哪，现在了居然还用两部手机，no fashion,内容：都现在了，还用两部手机，俩手机装兜里，裤子拉链都要拉不上了。要命的是两个手机经常搞混，手机电池，充电器乱七八招一大堆，本来是方便的东西，结果都not fashion了。传播要点:1.体现XT532的双卡双待功能2.体验XT532的fashion感,PR稿件,第一周,第二周,第三周,第四周,极致社交MOTO XT532谍照全面曝光 以图鉴的形式，全面曝光手机,极致社交MOTO XT532手机评测 手机评测，全方位介绍手机的各个部分。,MOTO XT532 进口品牌中第一款W/G网双待手机即将上市 着重描写手机的社交功能，宅男无需说话，搞定了所有社交问题。,MOTO XT532或成为2500元以下性价比最高手机 以小编的口吻讲述手机功能，断定产品为性价比最高手机。,话题方向,问答社区,话题示意,问题：1.XT532上市的时间2.XT532与XT531的差别3.双卡双待的智能机有哪些4.XT532的价格5.喜欢用3G上网，什么样的手机性价比高答案：手机性价比高、双卡双待、极致社交,摩托罗拉XT532怎么样,万众瞩目 第二阶段（上市期）,第二阶段主推minisite活动,Minisite,在线极致体验 实现真实操作、极致体验社交漫画DIY 自拍或上传个人头像制作漫画，并分享到微博上吸引好友关注社交爆笑视频 拍摄搞笑视频，娱乐的同时介绍手机“双卡双待”核心卖点社交表情下载 吸引用户参与中奖信息查询 每次制作漫画并分享，均有抽奖机会,BBS,话题方向,第一周,第二周,第三周,第四周,开箱文：刚入手MOTO XT532，跟大家分享分享 开箱文真机展示手机功能,极致社交，揭开社交达人的神秘面纱展现真机的社交功能，图文结合演示极致社交感受。,让幸福来得更猛烈些吧 过生日女朋友买了手机、腰带、记事本给我，幸福的不得了。,江山美人两者兼得的巧妙方法 用江山美人比喻移动卡和联通卡，两者都不需要放弃需要MOTO XT532。,BBS,话题示意,开箱文：刚入手MOTO XT532，跟大家分享分享,内容：之前就想入手MOTO XT531，后来因为耽搁了，没想到又出了个532，正好解决了我拿两个手机的麻烦，用了两天了，赶紧来和大家分享分享。传播要点:1.体现XT532的双卡双待功能2.XT532的性能分享,PR稿件,第一周,第二周,第三周,第四周,极致社交MOTO XT532全面上市 图文结合，全方位展示手机功能，对硬件软件做出评价。,W/G双网双待MOTO XT532，手机领域新突破 第一款进口品牌双网双待，为用户解决了沟通和上网的问题。,2500元以下的高端手机 导购类稿件，介绍MOTO XT532性价比极高。,MOTO XT532尝鲜极致社交 以小编的口吻讲述手机社交功能的丰富性，必定获得受众的极大热爱。,话题方向,问答社区,话题示意,问题：1.2000元左右的手机买哪个好呢2.MOTO的新机哪个性价比高呢？3.有没有比较好的移动和联通双卡双待手机答案：手机性价比高、双卡双待、极致社交,2000元左右的手机买哪个好呢,针对MOTO XT532上市网友试用体验活动，现场感受3G+MOTO XT532的魅力，活动围绕产品双卡双待，支持WCDMA 3G为亮点，通过阶段性的网友体验分享，形成持续性的关注度提升,产品试用体验会,合作伙伴：泡泡、数字尾巴、MFUNZ论坛活动地点：北京、广州、上海、成都（全国4场，每周1场）,【热速体验！MOTO XT532太惹火】活动预作流程,活动微博预热,活动论坛预热,活动报名,活动线下体验,活动传播,热速体验！MOTO XT532太惹火,发布会内容亮点：热舞3G时代我最热体验MOTO XT532 3G热速体验应用手机变热点现场讲解互动寻找MOTO XT532热点,SNS媒体曝光_MOTO 热点来袭 街拍潮女Hold住！,活动简述：【MOTO 热点来袭 街拍潮女Hold住！】通过街拍邀请受众体验产品，并拍摄街拍照片；突出XT532与时尚潮女的搭配，吸引年轻人群共鸣街拍营销方式：【MOTO 热点来袭 街拍潮女Hold住！】美图选秀大赛，获得票数最多的街拍者即可获得活动礼品【MOTO 热点来袭 街拍潮女Hold住！】微博挑战赛，在微博征集网友投票，将SNS社区与微博相结合；媒体推荐：P1.CN海报网新浪街拍,互动活动,Hold住双机人,内容：每个人的身边总有几个爱装逼的人，他们用两部手机，装着很忙碌的样子。殊不知，两部手机也会经常陷入困境，用错号码，手机找不到，充电器混乱来来来爆料你身边使用两部手机的朋友的囧态吧！传播方式：微博传播周期：三周得奖方式：每周抽取10名幸运博友，发放手机链；活动结束抽取幸运博友，颁发大奖：手机一部,突飞猛进 第三阶段（爆发期）,第二阶段产品稿件配合微博活动持续声量,BBS,话题方向,第一周,第二周,第三周,第四周,黑客教你如何将MOTO XT532发挥到极致 黑客介绍如何另类使用手机。,爆料社交达人的神器网友爆料社交达人的神器MOTO XT532，爆料如何使用手机。,社交女王的极致生活 社交女王讲述自己的社交生活，一切全部掌控在手。,如何同时使用W网G网最省钱 MOTO XT532用移动卡和联通卡最省钱的办法。,BBS,话题示意,社交女王的极致生活,内容：女王热衷于社交，同学，朋友，家人，同事全然掌控于手中，生活非常充实，社交非常广泛，MOTO XT532对于自己起到了很大的帮助。传播要点:1.体现XT532的3G社交功能2.XT532双号生活，工作私人两不误,PR稿件,第一周,第二周,第三周,第四周,MOTO XT532双摄像头的妙用 图文结合，展示手机前后摄像头的优势。,盘点10月新机 盘点10月新上市手机，重点介绍MOTO XT532。,揭秘MOTO XT532不为人知的功能 详细解读手机功能，客观评价手机各方面性能。,千元中端手机推荐客观的对2000元手机做比较，MOTO XT532胜出。,话题方向,圣诞团购_ 情侣热点 百台情侣机买一赠一,【情侣热点 百台情侣机买一赠一】通过给力的团购活动，再次有效吸引网民关注；活动在圣诞前后上线,团购形式：圣诞0元抽奖情侣机买一赠一推荐团购网站：京东团购、高朋、24券,互动活动,圣诞社交hold住,内容：分享自己的圣诞社交活动参与转发就有机会获得手机一部，幸运参与者会有小礼品赠送。传播方式：微博/BBS传播周期：一周得奖方式：每页首楼获得礼品,官方微博,市场工作总纲,终端氛围,上市物料门店陈列覆盖及氛围营造,线下动作-门店氛围营造,终端氛围陈列要求：执行节奏：依据下货节奏，按三个门店规划期有步骤执行终端门店氛围作业物料品类：机模、海报、X展架、单页、台卡、堆头、跳跳卡、异形机托立牌执行要求：所有有货门店确保台卡、海报、单页的终端陈列全国1000张专区外灯箱片投放核心、重点门店在明显位置放置X展架、堆头、异形机托立牌厂家专区专柜门店跟进厂家物料的覆盖天音物料重点覆盖无厂促门店,产品到货前第一轮教材培训,总部统一下发1500张销售话术信息卡，销代随身携带并背诵,线下动作-产品培训（一）,真机演示培训,培训现场必须人手一机 分公司以周为单位提交培训总结,总部对接人李利华,线下动作-产品培训（二）,全国下发1000台演示机演示机下发对象：天音摩托罗拉专职销售代理下发说明：产品到货后一周内下发演示机演示应用软件：QQ、捕鱼达人、水果忍者、米聊、欧朋浏览器、塔读分公司执行要点：要求销售代理在终端做软件演示手机播放时尚hold姐视频，用网络流行语推荐进行产品推荐,线下动作-演示机发放,*店奖不唯一限定在专促门店开展，并监察异常销量,销代提成：30元/台,店奖：30元/台，不唯一,XT532终端投入,线下动作-人员激励及礼品,礼品买赠：1、预售期赠送3G体验卡，全国2000张 2、到货后终端1:1配送电池礼包,预售礼品出样陈列：手写海报突出预售礼品信息物料要求：机模、分公司自制手写海报、爆炸贴、桌卡、大小X展架预售促销：重点门店周末开展预售主题促销，包括静态模特展示，临促宣传产品功能,机模展示等分公司平台要求：1、分公司使用短信平台向所有促销员及厂家促销员发出本周预热预售短信2、店奖30元/台通知到位3、预售期每日跟进预售销量微博宣传：配合总部微博启动的产品介绍及“最佳手写海报”评比活动,预售门店：围绕2000家核心门店开展预售 预热物料：总部下拨额度并提供元素，分公司自制,到货前迅速炒热终端,分公司执行要求：,线下动作-门店预热预售,预售礼品（总部跟进预售情况下拨2000张3G体验卡）,灯箱片更换：1、X月X日前完成所有灯箱片更换2、更换要求：尽力争取厂家对专区专柜灯箱片的更换厂家无费用的总部支持灯片制作费用X月X日前必须按要求全部更换完毕公共区域灯箱片可单独申请更换全国专区外不少于1000张灯箱片更换数量,线下动作-灯箱片、户外展牌更换,分公司执行要求：,线下动作-单店促销,活动时间：10月-11月活动主题：时尚双网，智赢未来 活动地点：300家氛围标准店（2000家规划门店中甄选）人员：1名模特、1名宣传临促 物料：促销台、展架、折页、机模、真机、异形机托立牌等 活动形式：产品上市宣传、真机演示、消费者互动,推广主题：快乐“双打族”之 时尚实惠校园行活动地点：全国50所重点高校，分公司上报执行方案（单场5000元预算）,活动构成,前期预热,活动造势、筹备等预热,现场活动,品牌宣传、产品体验、现场互动等预热,品牌宣传产品体验游戏互动节目演出,活动前一周全面校内宣传，包括：宿舍单页直投、海报张贴、横幅悬挂、BBS发贴，X展架、手机信息群发等介绍活动内容、游戏内容展示参与商户品牌信息,线上部分,制作专题页面、推广活动、增加销售,活动整体形象推广logo wall展示品牌形象整合产品单，集中发布，刺激购买,校园推广,一、成立项目推进小组二、天音、厂商销售动员会（总部视频）三、分公司宣导大会四、销售例会制度 1、日跟进：进度达成低于时间进度的分公司每天发短信至梁总、陈总、康总手机；2、天音-厂商周检讨：分公司与当地厂商检讨达成情况并上报会议纪要 针对周目标达成后五名的分公司，与厂商一起召开专项视频检讨会；3、天音-厂商月度总结：针对月度达成后五名的分公司，提交整改报告；五、奖惩措施1、分公司团队激励2、一线促销员团队激励3、针对达成较差的分公司，分总、销售经理回北京向梁总、陈总、康总述职,系统动员及组织保障,总部成立XT532项目小组：组长：梁华副组长：陈先春执行组长：刘春红、张文晶、林南组员：moto产品经理、市场管理部分公司成立XT532项目小组：组长：分总执行组长：销售经理组员：产品经理、市场经理、联通业务部经理,组织保障-销售激励,活动时间：XT532上市前两月活动机型：XT532活动范围：各大区、分公司活动内容：XT532奖励用机发放：共79部；获奖资格：大区、分公司在活动期间内，SELL IN/SELL OUT完成率均达到90%及以上,活动细则详待后续通知,