保险公司经理培训：人寿保险的十三个功能.ppt

人寿保险的十三个功能,太平人寿教育培训部,太平人寿教育培训部,人 寿 保 险,L I F E I N S U R A N C E,太平人寿教育培训部,LLife Time Income 终身收入,Q：人为什么要工作？,Q：能否今天就退休？,人赚钱,维持,生活。,太平人寿教育培训部,IIncome of Disabled 残废收入,终身残废的人通常很快就死，因为绝望，觉得拖累家人。如有保险，他会残而不废。,太平人寿教育培训部,FFinal Expenses 最后花费,95%的人的死亡签证为医院发放，“签证”费往往会很贵。如果可以选择的话，是,留一点东西照顾家人？,还是,留一点东西让家人照顾？,太平人寿教育培训部,EEducation Fund 教育基金,做工？NO！,他们是在还父母未交的保费!,街边小孩卖东西他们在做什么？,太平人寿教育培训部,孩子的世界只有四种东西,如果有一天，父亲离开了，母亲必须外出赚钱，没有时间照顾孩子；房屋按揭由于没钱继续供下去，被迫搬家；学校也不能回去了；孩子的世界将为,父,学校,母,家,太平人寿教育培训部,IInvestment Plan 投资,通常一个月存几百元，是没有理财经纪人会放在眼里的，但是如果买卓越人生的话，不仅享受专业的理财服务，还有做大户的感觉。,太平人寿教育培训部,NNo Risk Saving 无风险的储蓄,客户介意长期交费，但 不介意长久储蓄。,太平人寿教育培训部,SSure Return 一定回报,很多债券只针对高额资金（如三峡债券）;如通过银行（存钱）购买，回报是10的话，银行9，个人1;但通过保险，保险公司3，个人7。,太平人寿教育培训部,UUnusual Saving 不同凡响的储蓄,储蓄：先存后有，,保险：先有后存,太平人寿教育培训部,RRetirement Fund 退休金,如果已经安排好了养老，如不风流枉少年。,太平人寿教育培训部,AAid To Thrifty 协助节俭,这是一个处处诱惑你消 费、透支的社会。人们需要 一个产品，不是鼓励消费，而是协助储蓄。,太平人寿教育培训部,NNation Building 利国利民,小家,保险：通过商业做慈善。,国家,大家,如无保险公司的贡献，国家的钱必须要放在孤儿院、养老院。,太平人寿教育培训部,CCritical Illness 重疾,医学进步，医药费越来越昂贵。客户：“有了重疾，我就自杀。”代理人：“这句话不由你讲，由 你的家人讲，因为他们会为了 1%的希望倾家荡产地救你。,太平人寿教育培训部,EEmergency Fund 紧急费用,若干年后，90%以上的保险帐户上的钱多过银行户口里的钱，急用时，我们有现金。,太平人寿教育培训部,人寿保险的十三个功能,LLife Time Income 终身收入IIncome of Disabled 残废收入FFinal Expenses 最后花费EEducation Fund 教育基金IInvestment Plan 投资NNo Risk Saving 无风险的储蓄SSure Return 一定回报UUnusual Saving 不同凡响的储蓄RRetirement Fund 退休金AAid To Thrifty 协助节俭NNation Building 利国利民CCritical Illness 重疾EEmergency Fund 紧急费用,