区招商服务有限公司2022年工作总结和2023年工作思路.docx

区招商服务有限公司2022年工作总结和2023年工作思路2022年，区招商公司坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大会议精神、关于经济工作的重要论述精神，在区党工委、管委会的正确领导和区招商局的业务指导下，取得了一定工作成效，2023年，区招商公司将继续以优异的招商引资成效推动我区工业经济发展，助力“一极两地四中心”建设。一、2022年工作总结（一）全力以赴完成公司全年招商任务。充分发挥市场力量招大引强，强化与商协会、招商机构的对接合作，发挥市场力量招大引强结出累累硕果。先后对接国际一带一路建设发展总商会、昆山（江西）商会、东莞南康商会、上海中产集团、深圳科技工业园（集团）有限公司等市场力量招大引强。踪洽谈相关项目22个，与区招商局一道引进XXXX、xxxxxXXX等12个工业项目，其中8个固投10亿元以上工业项目，并引进了XXXXX有限公司数字经济项目。（二）探索开启市场化、专业化招商新局面。1 .对标一流，科学论证，助力在全市率先组建招商公司。力求更全面学习借鉴发达地区先进经验做法，科学合理推进我区招商公司组建工作，由区领导带队赴厦门、重庆、苏州等地开展深化招商体制机制改革情况专题调研，形成关于赴XX高新区、XX工业园区考察学习报告等多篇对我区有现实借鉴意义的调研成果，成功推动出台赣州经济技术开发区招商服务有限公司组建方案，并于9月29日挂牌运行，标注着我区在全市率先组建招商服务有限公司。2 .以点带面，逐步推进，拉开公司经营治理体系架构。按照“先保运行，分步到位”的原则，除经营管理层4人外，11月底面向全区完成7人工作人员选调，为公司各部门播上T“种子”力量，加速了公司经营治理体系框架的拉开：一是迅速完成建章立制。出台试行了公司董事会、总经理办公会等议事规则，行政管理，财务管理，风控管理等共计11项公司制度。二是强化完善激励机制。按市场化原则制定公司人员内部管理制度和绩效考核制度，探索构建招商引资项目、税收返还、招商引资信息奖与人员收入挂钩的薪酬体系，根据招商成果“论功行赏”。三是加速铺开驻点招商。完成粤港澳大湾区（侧重招引粤港澳大湾区产业转移项目）驻点选址及人员确定，并同步收集粤港澳大湾区商协会等信息，着手构建招商信息网络。同时正对长三角经济区（侧重招引新能源产业项目）、京津冀地区驻点招商（侧重招引国企、央企项目）进行谋划，为明年公司驻点招商框架全面拉开打下坚实基础。3 .靶向对接，马不停蹄，硬核开启全员市场化招商之路。整理各大城市商协会、各类行业协会联系手册，积极发挥招商大数据平台和产业政策研究部“两图一册”作用，对双首位产业链构建和强链补链项目进行精准研究谋划，实现搜索、挖掘、锁定产业链重点项目资源的全程跟进和靶向招引，我司招商队伍先后赴北京、上海、深圳、东莞、厦门、重庆、苏州等地开展精准招商外出招商18次；拜访对接苹果公司、富士康等客商30余批次。引进投资20亿元的北京XXXX材料生产项目、投资12.5亿元的XXXX控股等6个10亿元以上项目，同时正在跟踪洽谈XXXXX等项目9个。4 .注重以党建引领招商、做实全员招商引资。坚决落实“毫不动摇加强党的建设”“以高质量党建引领高质量发展”的党建工作要求，在满足建立党支部的条件下，第一时间向组织提交并成立党支部申请，同时，坚持将学习贯彻党的二十大及重要讲话精神作为每周工作列会固定学习分享内容,为产业大招商和优化营商环境工作注入红色动力。将提供招商信息、引进招商项目列为公司所有干部职工的硬性考核指标，对成绩突出的予以优先提拔重用。按市场化原则建立既符合市场化导向，又符合行业特点、岗位需要的招商激励机制，突出业绩导向和激励功能，以差异化考核激发招商队伍的工作活力。二、存在的问题尽管区招商公司已成立并实现实质性运转，但依然存在急需解决的一些问题。一是目前在谈项目不多，大项目少，外出驻点招商未正式展开，对各类招商平台资源整合不够。二是基础工作较为薄弱，公司建章立制还要尽快健全，特别是制定符合特点的目标考核体系和探索建立新型薪酬管理体制。三是业务素质待提高，工作人员专业程度和要求还有较大差距，对于招商流程的各个方面工作还要尽快熟悉和精通。三、2023年工作思路（一）找准招商“切入点”，多措并举增强招商工作实效。1 .聚焦定位重大项目，做大补强主导产业。明确招引项目类别，充分调动各类资源，重点围绕“2+N”产业体系，集中精力主攻世界500强、中国200强、央企、上市企业和头部企业。积极发挥产业研究职责作用，立足招商大数据平台和“两图一册”作用，借力专业智库力量，对双首位产业链构建和强链补链项目进行精准研究谋划，定期提出阶段性招引攻坚和前瞻性企业项目清单，实现产业链重点项目资源的搜索挖掘，全程跟进和靶向招引。全年力争引进项目15个。2 .坚持以商招商，依托龙头企业构建信息互通渠道。与区内现有龙头企业（如XXXXX等）建立招商联盟，切实发挥企业的主体作用及产业带动效应，利用现有投资企业的人脉、资源、资本，挖掘符合我区主导产业发展的潜在项目，有效引进外来投入，扩大招商战果。3 .发挥合作平台优势推行委托招商、中介招商。推动单一的“政府主导”招商转变为“政府主导+市场运营”复合式招商，形成“政府+企业”合力推进、集成服务的灵活招商机制。梳理对接知名度高、业界公认的行业协会、招商中介和投（融）资机构进行合作，柔性聘请专业机构或个人，借助专业力量发挥信息资源优势，促进优质项目加速落地。全年选定2家与我区双首位产业相关性强的机构，签订招商合作协议。4 .加强产业链式招商。围绕重点产业精准招商，发挥我区产业链“链长制”优势，深挖行业龙头企业资源优势。收集梳理区内龙头企业产品制作原料供应商、配件需求商、应用客户商等实质对接的上下游企业，按照匹配程度和区内产业链实际情况，挖掘潜在企业项目，突出“延链、补链、强链”重点对接引进。5 .驻点招商加速铺开。大力开展驻点招商，构建覆盖重点区域、渗透专业领域的招商信息网。年初启动运行粤港澳大湾区招商部，上半年加快设立长三角经济区、京津冀地区招商部，尽快完成驻点选址、人员配备等工作；条件成熟时设立海西经济区招商部。针对后疫情时代全球经济要素重新活跃，探索设立境外招商联络处（日韩、欧美），引入国际项目产业和资本。6 .加强资本招商。探索资本招商，以政府产业基金入股参股方式进行股权投资，提高招商项目的优质性。发挥示范作用，引导社会资本投向重点产业，形成政府产业基金与商业性基金错位发展、互为补充的格局。充分利用好投融资平台的产业发展基金和重点领域子基金优势，增强引资话语权。（二）锻造招商“主心骨”，促进招商引资市场化专业化。7,组建专业化招商团队，提升专业素养。结合岗位实际和产业招商需要，组建专业、高效、富有激情的招商团队，市场化招聘引入经济、科技、金融等多方面知识的招商人才，充实公司招商队伍，集中精力跟踪引进项目。不断加强专业知识的学习和研究，组织专家、企业家及专业干部开展招商领域专业培训，加强招商政策、产业知识和项目案例的学习、交流、总结，全面提升招商队伍专业素质。8 .注重产业研究咨询工作，增强重大项目谋划分析能力。配齐配强产业政策研究部电子信息产业、新能源与新能源汽车产业、新材料产业、数字经济产业四个政策研究组的专业力量，逐步承载产业政策研究院职能，负责产业政策的研究制订、重大产业项目的收集挖掘、分析研判及产业发展咨询等工作。9 .召开专场招商推介会，扩大宣传影响力。积极搭建招商信息平台，强化与各大商协会对接合作。年内粤港澳大湾区、长三角经济区召开2场招商推介会，大力宣传推介经开区招商优势和营商环境，多方面、全方位地捕捉招商信息。（三）凝聚招商“战斗力”，健全完善招商公司上层建筑。10 .以政治建设为统领，打造过硬党建。建立建强党支部，完善组织架构，以强基提质为目标，以从严治党为根本，不断深化思想政治引领、提高党建工作水平，坚持在区党工委的引导下开展招商工作，为做大做强招商公司打好组织党建基础。11 .突出招商实绩考核导向作用，以招商成果“论功行赏”。按市场化原则建立招商激励机制，制定完善区招商服务有限公司薪酬管理办法，把招商引资成果与招商人员薪酬直接挂钩，按照“基础工资+绩效”模式确定人员收入，构建以招商实绩考核为导向，以招商成果“论功行赏”的薪酬体系。制定完善区招商服务有限公司绩效考核方案，按年度招商任务，将过程考核和结果考核相结合，以差异化考核激发招商队伍的工作活力。12 .完善公司规章制度，保障高效有序运转。遵循依法依规办事原则，尽快完善各项制度，严肃工作纪律，促进“三重一大”事项决策科学化、民主化。广纳英才，鼓励“沙丁鱼效应”良性竞争，充分调动干部职工的工作热情，提高工作效率。