汽车公司清库活动方案.ppt

2013年7月,非年型车、马自达6清库方案,速腾13.98万元-18.98万元,思域14.78万元-17.98万元,竞争对手分析,马313.48万元-16.18万元,新宝来12.18万元-15.38万元,注：本方案内出现的报价均为厂家指导报价,福克斯12.98万元-14.38万元,奔腾12.98万元-18.58万元,索纳塔13.98万元-16.98万元,竞争性策略从竞争对手抢夺客户向曾经光临竞争对手4S店的消费者投放信息其中包含：1、已购消费者（口碑效应）2、待购消费者（重点培育客户）3、未购消费者（教育效应）,引导性策略从目标客户群中引导客户向具备中级车消费能力的人群投放信息其中包含：1、消费能力筛选2、消费倾向筛选3、试乘试驾活动配合4、配置增加与年型车靠拢，提升价值！,挖掘性策略从已有的客户那里挖掘更多的销售线索向曾经光临4S店的消费者投放信息其中包含：1、已购车消费者（品牌传播、转介绍）2、待购消费者（重点挖掘客户）3、交叉数据（市场互补）4、2次购买（口碑效应）,受重人群分析,购车理由：1、商务2、家用3、公私兼用选择的理由1、性价比2、口碑3、商务家庭两用4、外观5、延长质保6、灵活的金融贷款受众人群：公司精英白领、有自己事业的私营业主、事业单位中层,目标人群购买倾向分析,全新马自达6，独家定制车型、与您激情一“下”！,DM界面,手机短信界面,网站展示,目标人群100%传递、通过导航增配提神转化率,2013款马自达6到店热销中，商务运动型轿车，更有独家定制车型，专属导航免费赠送，详询：2301111,主题宣传：,网站准备,DM、报纸准备,短信数据库准备,计划时间表增配项目确认销售政策审核线上促销内容客户筛选推送内容确认,客户需求分析目标客户群确认增配项目确认商务政策确认,客户属性筛选老客户自有数据库准备,推送内容准备文案/回馈方式,推广媒体筛选,年型车上市，库存车增配改型,活动立项：,短信SMS,计划市场活动步骤,活动准备,活动目的,报纸DM单页,网站,年型车到店上市,推出独家定制车型,对比配置、提高现有车型性价比,年型车价格公布,引起关注度,价格偏高，提升现有车型价值,线上信息传递,线下活动,店头赏车、试乘试驾活动,时间待定,日程安排,清库项目成员,技术组,项目支持总经理,市场策划代光,备品经理张秀涛,施工技师车明强、冀豪,装潢主管郝志光,支持单位,客户关系部,全体CA,项目成员,项目负责人王经理,实施接口人王力,宣传媒体：,