海南新世界花园度假村·悦江庭项目营销报告（79页） .ppt
新世界花园度假村悦江庭,2012.02.15,回顾新世界花园度假村 悦江庭,没有项目品牌核心没有清晰的传播主题没有统一形象没有记忆点,问题,下阶段的传播主题需达成以下两大目标,确立一个强大的“品牌核心”，才能整合各传播渠道，更好地统领日后传播。,深化传播,如何通过有效传播，直接拉动销售，是快速完成全年任务的关键。,拉动销售,接下来，我们从4个层面进行分析,时代背景,关于时代背景的思考，让我们从几个问题开始,为什么越来越多的游客，开始不满足于短期观光度假？为什么国家要正式启动海南“国际旅游岛”建设？为什么越来越多的人开始把海南当成第二故乡？,时代背景,海南旅游发展趋势市调,海南旅游发展趋势市调,海南旅游发展趋势市调,海南旅游发展趋势市调,都市生活压力日益沉重，富裕阶层队伍不断壮大，国民对享受财富、享受生命理念的日趋认同其实，所有的答案都指向了同一个方向。,时代背景,结论国人对度假的理解，正在从单一观光旅游向多元生活度假转变。,人群分析,谁，会选择新世界花园？,人群分析,他们向往海居，但他们跟三亚以及东海岸等最热区域的消费者不一样。,人群分析,他们还会在意环境、建筑、配套等各个层面的品质。他们不是冲动的、只想象美好的那一批人。他们追求的，已不再是一刹那的灿烂，他们更希望能融入海南，享受到原汁原味的海南生活。,人群分析,他们不是盲从的，不会哪里热闹买哪里。他们很清楚自己想要什么，有自己的一套置业标准，也能时刻保持清醒的做出最适合自己的选择。,人群分析,他们理性，贪心，精明他们知道就算是度假，也要选对地方。,结论置业海南，他们更注重楼盘能给他们实在的生活,在海南如此之庞大的市场里，每个项目都有其自身优势。无论是资源还是影响力，我们项目都无法正面与那些滨海名盘竞争。唯有找准差异，找到市场空白，才能杀出重围。,市场分析,纵观整个市场，海南有资源盘、景观盘、生活盘。景观盘、资源盘已有同质化倾向，虽有一定数量的生活盘，但多属新盘。像新世界这样，成功开发十年以上的成熟生活小区，屈指可数。对于新世界来说，十年的开发历程，使其从根本上区别于其他项目。,市场分析,结论十年生活沉淀，是其他项目无法复制的差异化优势,项目自身,大多岛外人士选择海南，都是冲着那片无敌海景，但这却不是我们自身最大的优势。怎么办？难道我们就没有撬动市场的利器？,项目自身,当然不！事实上，新世界花园不仅仅有一线江岸和珍稀海岸，繁华城央、品质建筑、超大成熟园林等恰恰是其他海湾项目无可比拟的优势。,项目自身,新世界花园 与海保持着想去就去的距离；拥江揽园；尽享海南首府海口新城核心的百亿市政利好；拥有滨海项目无可比拟的成熟生活；,结论项目整体优势明显，成熟的多元化配套体系更是绝大多数海湾盘难以比拟的。,综上所述，可以发现：新世界花园十年沉淀，成就了它的不可复制；一系列的成熟配套体系，更使这里的生活氛围与众不同；选择这里的人，他们很清楚自己想要什么，不会盲目跟从，他们是眼光独到的。,品牌核心,生活 独具慧眼,生活独具慧眼智者，善于洞悉生活真义。他们深知没有时间的沉淀，再美的生活不过是一纸蓝图。十年来，新世界努力营造成熟的社区环境和人文氛围。正如你之所见。新世界花园 悦江庭 生活独具慧眼,在波澜不惊的地方，像鱼儿一样生活难得有这样一个角落，让人短暂地无欲无求。追寻鱼群在湖边漫步，不经意中，却发现另一片世界：天空湛蓝，湖面如镜，热带树木繁茂苍翠一切显得那么的平和宁静，波澜不惊，正如这里的生活。新世界花园 悦江庭 生活独具慧眼,最动人的风景，在回家的路上每天傍晚，总能看见那伏在湖边的身影。一直以为，这种原始般的单纯，只存在童年记忆，只出现在曾经的乡野。多年后，这个江风与阳光并存的地方，生活回归最初的样子。在这里，回家成了一段遇见感动的旅程。新世界花园 悦江庭 生活独具慧眼,不是每一条回家的路，都那么平坦这是浓荫下的一条隐秘小径。儿子喜欢到这里收集各种好看的小石子，而我，总会待到夕阳褪去的时候，赤脚在上面走一走。感受石子的菱角，感受停驻的江风，感受下午4、5点阳光的余温十年来，天天如此。新世界花园 悦江庭 生活独具慧眼,生活独具慧眼智者，善于洞悉生活真义。他们深知没有时间的沉淀，再美的生活不过是一纸蓝图。十年来，新世界努力营造成熟的社区环境和人文氛围。正如你之所见。新世界花园 悦江庭 生活独具慧眼,把生活还给自然，我们用了十年亲近自然是一回事多大程度上亲近自然是另一回事新世界十年沉淀，小区内遍植200余种珍稀草木生活的每一段距离，都是穿越花园的旅程在新世界，我们把你的生活还给自然新世界花园 悦江庭十年成熟，只等您入驻,让回家成为度假，我们用了十年当他人还在为一个生活的许诺苦苦等候你在这里，享受温泉、高端会所等已成为生活的常态十年醇熟后的新世界，回家就是度假的开始新世界花园 悦江庭十年成熟，只等您入驻,为了创造新世界，我们用了十年就算不相信品牌，但一定要相信时间的选择历经十年，从诞生、成长到成熟，越来越多的人选择居住在新世界十年的沉淀，新世界值得信赖新世界花园 悦江庭十年成熟，只等您入驻,方案一,方案二,发现新世界 主题摄影大赛,活动简介：举办为期一个月的摄影活动，邀请业主及相关摄影爱好者，在新世界花园，用镜头把这里的各种美捕捉下来。活动结束后，主办方针对出色的摄影作品进行评比。获奖摄影作品可制作成明信片，大量派发，藉此展示新世界十年纯熟之美。,活动目的：借摄影艺术独特的魅力，全方位展现新世界项目的建筑、园林与生活的成熟之美，以实景打动潜在客户，增强外界对项目的认同感。,感谢一路有你 新世界花园十周年庆暨业主答谢会,活动简介：在新世界花园十周年庆典之际，举办感恩业主的主题答谢会，邀请老业主带朋友，一起参加。内容包括：酒会晚宴、文艺表演，现场抽奖等互动环节。活动地点可选海口的高端酒店,活动目的：增强项目品牌的知名度和美誉度，借助老业主的影响力和口碑效应，达到促进销售的目的。,Thanks,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,
