【广告策划PPT】CCTV2《全家总动员》合作招商方案.ppt

精彩连连看 全家总动员 暑假乐翻天-CCTV-2快乐主妇-超市大赢家暑假特供招商方案,北京当代之光广告有限公司2010.3,CCTV-2全家总动员再次隆重上映,首播：周 日 19：3020：30重播：次周二 16：3517：37 次周六 17：0018：00日期：2010年7-8月，共计9期,CCTV-2暑期一场全球华人的家庭电视盛宴：央视首档定位于家庭的特别节目。主持黄金搭档方琼和朱轶倾情打造、明星或知名评委现场互动，让暑期在快乐中全家分享。节目通过全国范围的报名参与，上万个华人家庭紧张激烈的选拔和晋级历程，呈现给全国家庭一个暑期电视盛宴。,播出平台：时尚高端平台播出时间：暑假周末收视生力军节目内容：央视唯一 一档全家式的娱乐电视活动。广告环境：央视特供，尽显企业实力影响对象：对核心消费者及潜在消费者形成有效覆盖。,CCTV-2全家总动员节目流程,2010全家总动员 全国范围招募活动，晋级比赛央视全程录制！暑期和谐家庭共录制九期节目，活动共分为三个阶段：1、前期推广：共计1个月时间，分别在全国选择六家地方电视台合作，进行六场地方展演、推广活动。每场地方展演推荐和谐指数高的有推广意义的家庭再次进行节目录制。2、节目录制。（节目共录制九场，初赛、复赛、决赛）通过地方选拔后，最后确定20组家庭进京进行激烈的冠军争霸赛，明星评委与家庭通过节目各个环节，共同为大家展现不一样的比赛盛况，最终一个家庭活动冠军大奖（如欧洲全家游等等），并同时获得比赛中所抢购的所有商品，另外季军和亚军家庭也活动活动中抢购的所有商品作为奖励（或其他奖品同步）。3、节目播出：节目将在暑期7-8月，每周日原常规节目黄金时间播映：周日19:30-20:30首播，重播待定。,播出频道CCTV2财经频道播出时间首 播：周 日 19：30-20：30重播一：次周二 16：35（待定）重播二：次周六 17：00（待定）播出时长60分钟,CCTV-2黄金时间巨献，周末档黄金品牌节目！,位居2套收视榜首 栏目是2套收视先锋的品牌节目，位于2套收视高峰点！,周日快乐主妇19:30-20:30,高收视，影响力广，让事实证实,2010全家总动员 春节特供节目收视表现（九期）！,备注：13日春节期间，受晚会的冲击，白天档节目收视居高；16、17日受晚会及春节短剧特别节目安排的影响收视排名略低，但占有率较高。春节特供节目首播时间：18:45-20:00。,二套栏目性价比分析,最低的成本，收视点成本最低；最高的收视和到达，平均收视高达；让企业的品牌准确传达给最具消费的主力人群！,广告形式,开辟传播新思路,多样化高效传递,快乐主妇广告刊例,播出时间：周日19：30-20：30 重播待定 备注：具体播出时间以CCTV电视节目预告时间为准,【回报明细】：1、所有宣传片花、节目中出现节目名称的地方均出现企业名称，例如：XX企业全家总动员-暑期特供 2、节目中15秒随片广告；3、栏目中角标5秒，每期两次；4、栏目中现场植入，如现场背景版、显示器牌，选手围裙等植入性广告形式；5、片尾鸣谢字幕；6、节目线下推广及宣传均带有企业logo。,【合作价格】：实收381万元/年（9期）,【合作模式】：节目冠名最具影响力的传播形式,【资源数量】：1家,特别形式推荐,【回报明细】：1、抽取购物小票环节结束时，主持人口播+字幕“感谢XX企业对本环节的基金赞助”；2、片中一条15秒广告；3、片尾鸣谢字幕。,【合作价格】：实收18万元/期（最小签约单位：1个月）,【合作模式】：抽取观众快乐购物基金赞助,【资源数量】：1家,最聚人气，消费者关注度高，节目收视高峰点！,特别形式推荐,【回报明细】：1、最后一个环节，未胜出的家庭经过努力走到最后，虽然没有获得大奖，也将获得由“企业提供的家电奖励基金5000元（主持人口播，同时出现字幕。），可在XX企业各卖场使用（由XX企业提供专门的购物卡，内存5000元。在企业卖场可当现金使用）；2、片中15秒广告；3、片尾鸣谢字幕；4、合作期间，可将企业小家电放置在超市货架上，平均至少每次出现一次比较明显的镜头。（所需产品由企业提供）。,【合作模式】：家电奖励基金,【资源数量】：1家/环节,主持人口播+字幕：XX企业提供的奖励基金5000元”,【合作价格】：实收16万元/期（最小签约单位：6个月）,特别形式推荐,【回报明细】：1、5秒标版:”本栏目由*企业赞助播出”；2、标版后15秒随片广告；3、片尾鸣谢字幕；4、节目中软性植入每月1期（所需产品由企业提供）。,【合作模式】：赞助播映,【资源数量】：1家/行业,本栏目由*企业赞助播映,【合作价格】：实收16万元/期（最小签约单位：1个月）,特别形式推荐,【回报明细】：1、节目中主持人口播：“感谢XX企业提供的场地”，同时出现字幕（场地由企业提供）；2、15秒广告一条；3、片尾鸣谢字幕；4、节目中软性植入每月1期（所需产品由企业提供）。,【合作价格】：实收16万元/期（最小签约单位：1个月）,【合作模式】：场地提供,【资源数量】：1家,特别形式推荐,感谢XX企业提供的场地,特别形式推荐,【回报明细】：1、5秒提示收看标版:“*企业提示您继续关注快乐主妇”；2、标版后15秒随片广告；3、片尾鸣谢字幕。4、节目中软性植入每月1期（所需产品由企业提供）。,【合作模式】：提示收看,【资源数量】：1家,*企业提示您继续关注快乐主妇,【合作价格】：实收16万元/期（最小签约单位：1个月）,特别形式推荐,【回报明细】：1、主持人口播+字幕：“*环节由*企业赞助”（节目中共4个环节）；2、片中15秒广告；3、片尾鸣谢字幕；4、节目中软性植入每月1期（所需产品由企业提供）。,【合作模式】：环节赞助,【资源数量】：1家/环节,主持人口播+字幕：“*环节由*企业赞助”,【合作价格】：实收16万元/期（最小签约单位：1个月）,特别形式推荐,【回报明细】：1、节目中出现字幕：“本栏目主持人服装由*企业赞助”；2、片中15秒广告；3、片尾鸣谢字幕；4、节目中主持人身穿企业提供的服装（服装由企业提供）。,【合作价格】：实收16万/期（最小签约单位：1个月）,【合作模式】：服装赞助,【资源数量】：1家,本栏目主持人服装由*企业提供,特别形式推荐,【回报明细】：1、节目中每次提供奖品时主持人口播“感谢XX企业提供的奖品”，同时出现字幕；2、节目中出现企业产品作为奖品发放（奖品由企业提供）；3、片尾鸣谢字幕。,【合作价格】：实收16万元/期（最小签约单位：1个月）,【合作模式】：奖品赞助,【资源数量】：1家,主持人口播“感谢XX企业提供的本环节奖品”,特别形式推荐,软性广告现场货架产品展示,超级货架,端头,堆头,猜物展示,购物车购物篮,【回报明细】：1、产品实物展示 2、产品品牌、功能介绍 3、选手猜产品价格，所拿商品价格正中或价值 相差不低于限定值的，产品当场送于选手，否则由主持人现场抽取号码，送与现场观众；4、产品由主持人长时间介绍，镜头长时间展示。,【合作价格】：8万/期（实收）,软性其他形式幸运观众,【资源数量】：2家,备注：以上价格为广告价格，每期产品展示由企业另行提供！,【回报明细】：1、选手会根据根据产品的实际功能，用肢体语言进行表述 2、产品有镜头特写 3、会根据选手的情况进行长时间拍摄,【合作价格】：5.5万/期（实收）,【资源数量】：6家,软性其他形式默契测试游戏商品,备注：以上价格为广告价格，每期 产品展示由企业另行提供！,附件：常规栏目数据分析,栏目价值 高收视、高关注度,首播收视高达1.2以上，7月改版为晚间黄金时间后，收视节节攀升，位居频道前3位，节目高收视，高关注度，是企业品牌传播高到达、低成本的最佳平台。,数据来源：CSM-央视索福瑞 数据周期：2009.1-11月 25-55女性（首播+重播收视率）,快乐主妇栏目收视人群构成,2,快乐主妇全国各中心城市到达率,数据来源：CSM-央视索福瑞 数据周期：2009.1-10月,联系人：秦少峰 手机：15010612881 QQ 407210132电 话：010 85871003 传真：01065916316邮 箱：MSN：nmqsf 地 址：北京市朝阳区工体东路丙2号中国红街3号楼602室邮 编：100027,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,