东风日产Sunny阳光汽车云南区域市场推广策划方案.ppt

七彩阳光 快乐共享,东风日产Sunny阳光云南区域推广方案,在阐述之前，让我们暂缓脚步先看看东风日产所在云南市场的现状,市场扫描,背景陈述2011年中国汽车市场的竞争将进一步加剧，竞争开始步入品牌、产品、服务等要素的多元综合竞争决胜阶段。东风日产作为中国汽车行业的强势品牌，在全国市场占有一定 的市场份额，在不同区域均具有庞大的客户基础。为配合总部针对SUNNY阳光开展“阳光攻略”迅速形成巨大的传 播声势，促进大量来店及成交。继续推动东风日产2011年在云 南市场的稳定发展，特针对云南区域市场特点、结合云南区域 特殊市场优势提出本案。,1、汽车消费呈现与经济发展水平不相符的热度云南的轿车消费市场，其竞争的残酷程度，丝毫不亚于国内其它城市，呈现出与其本身经济发展水平并不完全吻合的趋势，云南的轿车消费市场非常活跃，消费者存在相当强的攀比心理，这与云南区域相对落后的经济发展水平，开放水平相对较低具有深层的内在关联，因此，云南汽车消费市场呈现出与其经济水平不完全相符合的消费热，普通家庭亦非常热衷于购买一辆代步车。,2、昆明与地州市场呈现二元消费结构而就整个云南市场而言，又存在明显的不均衡现象，即昆明与地州二线市场差距非常大，昆明作为云南区唯一中心城市的地位，其它地州城市难以与之抗衡。因此昆明与其它地州市场的消费落差非常大，这种落差表现得比其它任何省市都明显。因此，众多的汽车品牌与经销商近些年均把重心放在昆明市场，而对地州市场开发相对落后。这也使得众多汽车品牌集聚昆明主市场。因此导致有很多地州消费者到昆明购车的现象。,3、地州市场之间亦呈现较大消费落差而就地州市场而言，同样存在经济发展水平差距明显的情况，以曲靖、红河、玉溪、楚雄为代表的市场，由于烟草工业异常发达，带动其消费力相对较高，而大理由于旅游，乳制品等行业相对发达、其消费能力也相较其它地州为高，形成事实上的曲靖、红河、玉溪、楚雄、大理相对领先的消费结构。,4、地州消费潜力放量释放，快速增长的新市场正在形成从去年开始，部份品牌与经销商逐渐在重要的地州市场进行销售拓展，而烟厂，其它具有较好经济效益的企事业单位，成为进攻的重点。根据我们掌握的情况，从今年起，多家汽车品牌经销商均有着力拓展地州市场的计划，相较昆明市场，地州市场的消费潜力正在释放，竞争相较昆明为弱，亦能成为东风日产获取增量的重要依托。,在这样严峻的竞争形势下，如何让新阳光在云南区获得更多吸引消费者呢？,那么，如何继续巩固并扩大东风日产在云南的品牌优势？,三大突破,一、突破定位：由自话自说到精神价值的沟通,东风日产新阳光在上阶段全国上市推广中以“更大空间、更多分享”为核心定位，侧重于与客户群的USP沟通，建立了产品技术派主流中级车的品牌形象。到本阶段云南区域的推广，新阳光的主要任务则在于促动实际销售，因此诉求需要更加落地，更加强化产品的价值感，从而推动销售。,二、突破壁垒：从云南区域市场实际出发,东风日产所处的云南汽车市场竞争激烈，各大竞品的强势营销推广启动，加速了云南中级车市场的竞争，在一定程度上形成了对东风日产固有市场的逐步蚕食，威胁到东风日产在云南市场的固有领先优势。因此在本阶段的推广中，更要突破区域推广瓶颈，从云南区域市场营销实际现状出发，强化新阳光价值体验，深度沟通产品优势，建立最大范围内口碑影响，树立“高性价比之王”形象，突破区域传播壁垒，促进销售拉升。,三、突破价值：强化价值体验，生活方式,在本阶段的推广中，我们要传递给消费者，新阳光不仅仅是中级车价值新标杆，更传达了一种生活方式。消费者在产品的使用过程中，能体会出一种良好的令人惬意的阳光气氛、阳光情调、阳光滋味和阳光感受，而能获得一种精神满足。使品牌融入消费者的生活中，成为消费者的生活内容，使品牌更加生活化。从而大大提升新阳光的价值感，促动更多目标客户群的关注。,上阶段，已通过登场造势，完成市场关注本阶段，将通过价值强化，完成销售促进,强化商品价值体验，深度沟通商品优势(“大”+“燃油经济性”)，建立口碑影响，树立“高性价比之王”形象,“大”+“燃油经济性”=高性价比之王,不一样的营销不一样的影响力东风日产新阳光2011年度云南区域营销计划七彩登场代理虚心出品,东风日产“七彩阳光”正式上映,我们已经知道所处的市场环境，我们也知道下一步要什么，但是，这样远远不够。我们不能对新阳光的USP直接进行堆砌和铺陈。正如一块好豆腐，我们不应该简单地说他是怎么制作的，好在哪里，我们可能会首先告诉大家这是“世界第一块生命营养素豆腐”。不错，给Sunny阳光穿一件引人入胜的衣服，给市场加点兴奋剂。现在，开始概念创新。,SO，我们说：,这是一场演出,这是一个剧本,导演：东风日产主角：Sunny阳光 七彩云南配角：Sunny阳光各竞品故事梗概：一辆Sunny阳光在彩云之南的阳光邂逅讲述了名为“七彩阳光”大型整合传播行动在2011年年初，以整合推广Sunny阳光为目的，以超大空间、阳光生活的中级车价值标杆，掀起了昆明这座温润城市“七彩阳光”传递分享的开始,“七彩”是绚烂的阳光“七彩”是多彩的生活“七彩”更是快乐的共享“七彩”更是云南的特点，“七彩云南”因其广泛 的知名度，借势影响巨大！,“七彩”如何实现阳光与云南市场的完美对接？,新阳光的主流消费群体他们是睿智进取、乐享多彩的“悦进”一族。他们充满活力，引领潮流；富有责任、饱含爱心；他们张弛有度，懂得工作与生活的平衡和谐；他们善用运用智慧，激情进取、乐活于七彩生活之中；他们自信从容，追求稳健进取的喜悦与满足。,新阳光更将成为车主生活上和事业上的忠实伙伴，助他们开拓、畅享阳光般的多彩人生。,因此，东风日产新阳光云南区域推广主题,七彩阳光、快乐共享,“七彩阳光”，正是东风日产新阳光在云南区域为广大客户，用新阳光构造的“七彩生活”。相比冷冰冰的喊话，更具有云南本土的亲和力和感性的力量，同时深深为客户传递新阳光一种多彩生活的印象。而“七彩阳光”这一定位更带有正面、积极的色彩，极易识别和记忆，也为新阳光在同级竞品当中的差异化定位画上了重要一笔。,七彩阳光、快乐共享,这一理念的提出，也助力新阳光在市场上建立一种理念，这种差异化策略，进行产品与概念的创新，不与对手发生正面冲突，成功的将新阳光的品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。,七彩阳光、快乐共享,赋予了全新的概念，怎样充盈其内在？,产品USP上有以下打动出发点：最大气外观设计最精致内饰设计最宽敞舒适空间最人性化舒适装备最先进节油动力组合,综合,提炼,形成最大的杀伤力,中级车价值新标杆,先从产品USP出发,将“大气、空间、节油”三位一体，提升新阳光形象及价值。,“七彩阳光”,浓缩为年度推广的策略核心,物理层面,精神层面,“七彩”实现阳光从物理到精神的飞跃：,“七彩阳光”为什么能打动人？,这是因为“阳光生活的七大精髓”：,1、爱心：普通民众已经越来越关注这个问题，公益意识也越来越强。以自己力所能及的爱心帮助那些需要帮助的人，正成为一种新的价值观。2、进取：这是新阳光目标群体的共同点。他们是睿智进取、乐享多彩的“悦进”一族。在七彩的生活中只有拥有了进取、奋斗的心态，才能尽情驾驭、乐享生活。3、责任：对家庭的责任、对爱人的责任、对自己的责任，东风日产正是怀有一种强烈的社会责任感，而他们也正是通过自己的努力，让自己的积极、负责、爱心的企业形象更加深入人心。4、智慧：“开启大智新生活”，是SUNNY阳光和新逍客对未来美好生活的最好演绎和追求，“阳光”的到来，将成为车主生活上和事业上的忠实伙伴，助他们开拓、畅享阳光般的多彩人生。,5、激情：对于明智务实，希望不断提升生活质量的人们而言，新阳光以成熟的科技、高标准的打造品质和可靠的服务向人们提供了值得信赖的汽车，让人们在及时享受有车生活的同时，实现自己拓展生活格局与视野的激情追求。6、低碳：节能环保，这是人实现与自然平衡必须承担的责任，也是新阳光对自然的承诺。东风日产自始至终都贯穿着倡导低碳生活这样一种理念，从没一个细节出发，真正做到低碳，这也正如SUNNY阳光所倡导的全新高效的节油科技，低碳生活一样。7、乐活：这是关于目标客群的心灵共鸣诉求。在充满“悦进”乐活精神的新阳光身上，我们看到的不仅是环保节能的技术，还有阳光、自信、乐观的理念传达。体验新阳光，相信会带给你来自乐活的别样新体验。,一、节油篇,低碳是一种责任！生活需要七彩阳光。我的阳光生活，我的低碳主张，就像新阳光一样，全新高效节油科技，5.8L/100KM超低油耗，低碳生活，一步到位！新阳光，新上市！,阳光SUNNY，领创中级轿车价值标杆时尚造型、动感大气舒适空间、超大宽逸节油科技、全新高效,七彩阳光 快乐共享,二、大空间篇,七彩阳光 快乐共享,宽厚是一种美德生活需要七彩阳光。我的心有时很HIGH，有时又很低落。我也喜欢，无论心情怎么变化，都要宽厚待人，就像新阳光一样，同级别车型最宽敞的内部空间，驾乘更享舒适惬意。新阳光，新上市！,阳光SUNNY，领创中级轿车价值标杆时尚造型、动感大气舒适空间、超大宽逸节油科技、全新高效,三、外形篇,七彩阳光 快乐共享,阳光SUNNY，领创中级轿车价值标杆时尚造型、动感大气舒适空间、超大宽逸节油科技、全新高效,面子是一种态度生活需要七彩阳光。我的阳光生活，我的形象我做主，我喜欢大气、时尚、动感就像新阳光一样，历经十代创新，时尚造型，动感大气，尽显豪华气质，开着有面子。新阳光，新上市！,再看我们的创作表现：,再看另一种表现风格,这才是我们希望的给新阳光穿上的一件合适的外衣具有独特的价值体现与绝对的视觉冲击力,七彩阳光、快乐共享,如何演绎,七彩阳光、快乐共享,系列化化活动行销，,强化“七彩阳光”价值体验，深度沟通新阳光优势,传播行销进程表,2月份,4月份,6月份,8月份,10月份,12月份,云南昆明国际汽车节,昆明汽车文化节,七彩阳光北回归线阳光之旅,“七彩阳光”车技秀“七彩阳光”体验会“七彩阳光”挑战赛,东风日产“七彩阳光”杯第十七届都市时报足球擂台赛,东风日产新阳光“他说”系列推广活动,定制健康管理，尽享阳光人生,新阳光车主精英理财计划,“七彩阳光”团购计划,“七彩情人节，缘与新阳光”Sunny阳光互动外展,“低碳生活，一步到位”深度试驾会,东风日产携手“Sunny阳光行”共建慈善献爱心,2011年,爱心阳光,七彩阳光、快乐共享,之,每个人都有梦想，每个人都追求梦想，那么什么才是你的梦想？或许你的梦想是住豪宅、开好车、享受好生活；或许你的梦想是出入头地、平步青云、事业成功风光无限；或许你的梦想是出国旅行、看遍世界的风景但是对于身患白内障的患者和那些孩子们来说，他们的梦想仅仅是能够看见阳光、能够拥有七彩的人生。而东风日产阳光关爱基金，就是一双给孩子实现梦想的翅膀。而他们也正是通过自己的努力，让自己的积极、负责、爱心的企业形象更加深入人心。,活动一：东风日产携手“Sunny阳光行”共建慈善献爱心,活动目的：社会责任，已得到越来越多品牌的认同，以自己力所能及的爱心帮助那些需要帮助的人，正成为一种新的价值观。结合新阳光在云南区域的推广引爆，把社会公益活动和市场营销进行“无缝链接”，令车主亲身体验自己的善举给白内障患者带来的生活改变。,活动形式：充分利用“仁爱基金”，联合云南省第一人民医院推出“Sunny眼光行”共建慈善献爱心,活动时间：2011年4月-12月拉通全年,云南省“Sunny阳光行”共建慈善献爱心新闻发布会“Sunny阳光行”启动 东风日产面向社会招募志愿者邀请新阳光车主参加“Sunny阳光行”现场活动，现场目睹受帮助的白内障患者重见光明时激动人心的场面东风日产4S店内每售出一台“新阳光”就会捐助100元作为“Sunny阳光行”慈善基金。借助云南强势主流媒体对本次活动进行全程跟踪采访炒作。,活动整体思路,责任阳光,七彩阳光、快乐共享,之,活动口号：“七彩情人节，缘与新阳光”活动时间：2011年2月14日活动地点：昆明南屏街活动形式：静态展示 Sunny阳光体验 观众互动 时尚表演,活动内容：现场特别安排同心圆、默契配合猜成语、短信传情、情人节许愿等一系列时尚互动游戏，游戏过程充满着浓情蜜意，将现场气氛推向高潮。而这些也正是东风日产品牌无所不在、无所不包的情感所在。,“七彩情人节，缘与新阳光”Sunny阳光互动外展,现场调查：在活动进行的同时，工作人员会向观众发放调查问卷，收集消费者对Sunny阳光的意见和是否愿意参与试乘试驾活动和是否有意向购买。对填写问卷的观众会有一份小礼品。在此期间，工作人员向现场介绍晚上该场地将会进行的活动。,试乘试驾：根据14日活动期间收集的调查问卷统计出有购车意向的潜在客户，以及太平洋汽车网论坛报名客户，邀请其参加Sunny阳光的试乘试驾活动。让每位试驾者都能充分感受到Sunny阳光的优异性能。,进取阳光,七彩阳光、快乐共享,之,新阳光车主精英理财计划,定制健康管理，尽享阳光人生,“七彩阳光”团购计划,活动时间：2011年6月,活动主题：,A、坐拥专家理财，尽享财智人生新阳光车主精英理财计划联合银行、基金等专业理财机构，结合其经常性的理财讲座，共用客户资源，开展联合行销；B、定制健康管理，尽享阳光人生联合高级运动会所，健康品牌，针对车主定制健康计划，同时共享联合品牌的客户资源。C、阳光人生 精彩共享“七彩阳光”团购计划,活动内容：,智慧阳光,七彩阳光、快乐共享,之,推广主题：他说时间：2011年8-9月份推广手段：媒体联动传播炒作展厅线下活动氛围营造,我们的策略：他说 如何说？以口碑，通过第三方以口碑的方式来说，以第三方听到的新阳光车主对东风日产或新阳光的评价来说东风日产、说新阳光。勾起新阳光车主对东风日产和新阳光的回忆，达到扩大东风日产新阳光的影响力。他说 说什么？说新阳光说东风日产、说车说服务、说好说不足、说对说错,察纳雅言，虚心接受消费者的意见，才能不断完善自我，为消费者提供更好的服务。他说 为什么说？针对参与活动的消费者，设置“金句奖”评选，结合产品的促销设立相应奖项，吸引消费者参与，为东风日产新阳光产品销售助力。,推广策略,制造“他说”话题,消费者通过各平台了解推广内容,线下活动参与,通过媒体广告了解本次推广主题内容，制造全社会关注的话题通过线下活动参与，结合具体的营销措施，助力东风日产新阳光产品销售,平面媒体,广播媒体,户外媒体,网络媒体,线下活动推广策略,活动主题：他说活动宣传核心：说七彩阳光，最高得4999元大奖活动时间：2011年8月1日-9月30日活动范围：云南东风日产汽车各专营店,他说畅赢新阳光“金句”奖,执行细则：您的亲人或朋友如果是东风日产新阳光的客户，把您听到的他们对新阳光的评价和看法以到店或以电话、手机短信、邮件等方式用告诉我们，一句话点评新阳光汽车或东风日产，并留下相应的身份证明信息，即可参加每月末的“金句”奖评选。奖励设置：金奖1名，购车奖励4999元（或同等价值保养）银奖2名，购车奖励各3000元（或同等价值保养）铜奖3名，购车奖励各2000元（或同等价值保养）幸运奖若干（随机抽取产生），奖励新阳光车模各一个评选规则：最具创意性 最符合实际情况 购车奖励有效期1年 所有奖励不能兑换成现金 点评语句版权归东风日产所有,激情阳光,七彩阳光、快乐共享,之,第十二届云南昆明国际汽车展七彩阳光模特大赛”,活动名称：第十二届云南昆明国际汽车展七彩阳光模特大赛,大赛主题：七彩阳光 T台风采活动时间：2011.4-2011.6决赛时间：2011年6月28日,组织单位主办单位：云南省机械厅工业行业协会 云南省汽车工业办公室 云南省人民政府新闻办公室承办单位：云南世博国际展览有限公司协办单位：云南省道路交通安全协会 云南代理有限公司策划媒体：生活新报,活动目的：以汽车模特大赛作为主题活动贯穿于汽车展当中，丰富车展内容，引起消费者的广泛关注，不仅让关注度停留于静态的车展本身，更是让关注度准确聚焦到经销商本身、聚焦到广大的消费者；摈弃以往的模特比赛方式，以更加具有社会影响力的赛程设计，把汽车经销商和车展紧密结合起来，引动全民参与，制造社会新闻焦点；于车展前，为活动打造声势，让活动因人而真正生动，因人而钱潮涌动，让您“趁势直上”；利用活动本身，制造销售炒作热点，为实现现实销售“添砖加瓦”；,活动宗旨：以时尚为切入点，在深厚的文化底蕴中寻找有时代特征的礼仪文化；给热爱时尚的年轻人创造一个可以充分展示自我的空间；通过汽车模特大赛的主办，提升消费者对东风日产新阳光持续的关注度和影响力；活动内容：通过多层次的选拔和培训，培养参赛选手对音乐的理解能力、对形体美的理解能力、对服饰美的理解能力、对汽车的理解能力；,赛事推广炒作：主流媒体立体宣传：生活新报、FM100、FM97、FM102.8、云南交通台FM91.8、云南电视台、春城晚报、太平洋汽车网等组成强大的立体宣传网络，全程关注整体活动，昆明私家车专属频道FM102.8，现场直播比赛实况；,社会参与的短信炒作在比赛全程，均开通短信平台，参赛选手亲友及社会人士，均可以短信投票，选出自己最喜欢的模特。,比赛活动总体回报方式：1、活动冠名：签定合作协议后，东风日产汽车作为本次车展模特大赛的总冠名，即活动名称为“第十二届云南昆明国际汽车展七彩阳光模特大赛”；2、名称使用：初赛、复赛、决赛活动将统一以“第十二届云南昆明国际汽车展七彩阳光模特大赛”作为对外宣传、新闻报道的标准名称；3、特殊标志的使用专有权：活动现场的气氛渲染物料（如灯笼柱、彩虹门、空飘、刀旗等）均刊载东风日产和新阳光的标识；4、宣传回报：（1）、媒体广告宣传，具体见媒体宣传计划；（2）、模特服装主要位置印有新阳光、东风日产标识；（3）、在活动印制的宣传画册、宣传品最显著广告位，刊登新阳光汽车形象广告；,（4）、组织协办媒体对东风日产（经销商）进行采访做深度报道。,低碳阳光,七彩阳光、快乐共享,之,活动时间：2011中国西南（昆明）国际汽车博览会,“七彩阳光”车技秀展示“七彩阳光”体验会体验“七彩阳光”挑战赛交流中级车升级行动服务,活动内容：,活动主题：“七彩阳光 快乐共享”低碳生活，一步到位,“低碳生活，一步到位”深度试驾会,客户邀请：新客户：通过展厅电话、短信邀请到店潜在客户 通过媒体广告、短信邀请对新阳光感兴趣的消费者老客户：通过展厅电话、短信邀请老客户参加,客户集结：客户、媒体记者自行前往活动场地现场报到。,以“七彩阳光、快乐共享”为主题，“阳光、生活、自如、欢乐、畅快、趣味”为几大基调，通过“车技秀”、“体验会”等多种体验方式，将新阳光倡导的“更大空间、更多共享”的品牌理念分解成人生中不同的成长历程，融入到整个试驾活动之中，趣味横生。跟一般的试驾活动有很大不同，并且这样的试驾更能让消费者体验这款车的性能，更直观的看到这款车的魅力所在。,活动方式：,内容：在现场设置相关障碍，邀请云南本地知名赛车手驾驶新阳光做车技表演，表现新阳光节油动力组合和驾驭性能。表演内容：勇往直前、迎难而上、极限停车目的：借助惊险、刺激的车技表演，吸引消费者的参与,“七彩阳光”车技秀展示,内容：在现场邀请消费者做对比试驾节油体验，消费者可以对比驾驶自己所开的新阳光，全新高效的节油科技，感受新阳光最先机的节油动力组合及驾驭乐趣。目的：通过消费者的亲身对比体验，加深其对新阳光的产品认知，深刻感受新阳光在中级车中的全方位不对称竞争力，加速其购买决策。,“七彩阳光”体验会体验,内容：在活动现场设置“极限停车、独木运球、汽车排雷、车来车往”等趣味比赛项目，根据比赛成绩设置相应的奖励。邀请云南知名汽车越野俱乐部昆明驼峰越野汽车俱乐部相关专业人员做评委，对比赛选手的表现做出全面公正的评价。目的：通过趣味性的比赛活动，寓赛于乐，进一步加深消费者对翼虎的深度体验与了解。,“七彩阳光”挑战赛交流,回报方式：应邀参加活动的老客户，在现场可由东风日产派出的专业技术人员进行免费检测。每人可获得价值*元的大礼包一份（具体礼包内容由东风日产根据实际情况定）,针对老客户的回报,乐活阳光,七彩阳光、快乐共享,之,七彩阳光北回归线阳光之旅,活动主题：七彩阳光 快乐共享 北回归线阳光之旅 活动地点：墨江太阳广场“离太阳最近的地方”“双胞胎之乡”活动时间：2011年4月底5月中旬,借势契机：第七届中国墨江北回归线国际双胞胎节 第七届中国墨江哈尼太阳节,墨江哈尼族自治县，这个栖身在滇南腹地的小县，曾经一直是默默无闻的。虽然它是全国唯一的哈尼族自治县，有着深厚而丰富的哈尼族文化资源，他虽地处北回归线上，并且是唯一被北回归线从城市中心区穿城而过的地方，有着丰富的旅游资源。2011年第七届中国墨江北回归线国际双胞胎节暨哈尼太阳节活动在保留上几届精典活动内容的基础上还将举行一系列更具新意的活动，节庆活动期间，将有大型主题晚会、千对双胞大巡游及哈尼抹黑脸狂欢活动、北回归线上婚礼、双胞系列活动、双胞选秀及双胞走秀、哈尼歌舞表演、双胞文化展览等。,与往届相比，本届活动内容更丰富、更精彩、更具新意，人们的参与性、娱乐性将更高，巡游、水上活动、北回归线标志园、太阳广场、月亮广场、中国墨江国际双胞文化园、文庙古建筑群这些能让人们在墨江度过一个快乐、浪漫的节日。,七彩阳光北回归线阳光之旅,对于明智务实，希望不断提升生活质量的人们而言，东风日产新阳光以成熟的科技、高标准的打造品质和可靠的服务向人们提供了可以轻松拥有、超出人们期待的值得信赖的汽车，让人们在及时享受有车生活的同时，实现自己拓展生活格局与视野的追求。秉承这一品牌使命，东风日产云南各专营店组织了此次“北回归线阳光之旅”自驾游活动，让年轻的、充满活力的东风日产新阳光车主们暂别城市的喧嚣，投入大自然的怀抱；同时，也让新阳光车主在旅途中体验到家庭的温馨、朋友的真挚和恋人的浪漫，而这些也是东风日产品牌无所不在、无所不包的情感所在。,全力配合东风日产厂家统一主题的全国性促销活动 结合地州少数民族自己的传统节日进行东风日产产品的专场促销（见后附云南少数民族传统节日表）。6月，配合云南昆明国际汽车节进行促销。9月，配合昆明汽车文化节进行促销。,各阶段与促销活动的结合,全年媒体投放策略,七彩阳光、快乐共享,以“精准营销”法则为策略执行基础，在保证实效媒体投放的同时，充分针对目标客户进行精准、有效的媒体攻击，力求：强势覆盖意见领袖 利用新闻性媒体宣传刺激口碑传播,对于云南区域市场，很难通过单一媒体进行引爆，因此，媒体的选择和执行要求就得更加精准、强效和迅速，需要大胆、灵活以及极富攻击性的媒体策略，同时也要求更多的创意融入进来。在此基础上，我们推出了一套针对东风日产新阳光云南区域推广的媒体立体组合策略。,媒体推广建议：,侵略性汽车媒体覆盖传播网络,FM102.8私家车专属频道,生活新报最具性价比的和影响力的平媒日均发行36万份,FM新知100 中国知道分子频道全省覆盖,太平洋汽车网日均流量30000人次,高速户外、市内优质户外网罗最大范围眼球关注,FM97 云南音乐台华语状态音乐频道全省覆盖,七彩阳光、七大媒介大智慧 快速传播的终极奥义,春城晚报,云南最具权威性与主动阅读率的主流都市报,全方位立体宣传造势力度更强劲,备注：启动后每个媒体根据媒体特性进行全程软性配合提升宣传效果。,中国知道分子频道云南电台FM100:以都市主流消费群体为目标受众；挖掘不同行业、精英的成长历程，启迪人生；深受上班族、办公室人群和时尚消费人群喜爱的节目；听众年龄段集中在2540岁，极具创新精神和创业激情；资讯容量大，知识面广；听众有较高的忠诚度。华语状态音乐频道FM97云南音乐台:覆盖全省，是全省音乐的中坚力量；受众年龄2050岁，跨度最大，主打成熟青年和强力消费族群；受众消费观念超前，消费能力较强；经常伴随驾车一族的途中时光；开播10年来一直是云南省内收听率较高的频率之一。私家车专属频道FM102.8移动调频：西南地区第一家实现24小时全天候播音的综合类电台；锁定私家车主，锁定高学历、高收入、高话语权和拥有高品质生活的精英人士，锁定最具含金量的主力目标消费群。,太平洋汽车网：第一汽车网络媒体、综合实力居业界领先地位，作为专业汽车网络媒体，太平洋汽车网以资讯、导购、导用、社区为出发点，坚持原创风格。在汽车专业门户网站中排名稳居第一。,本次营销活动与太平洋汽车网、汽车之家的具体合作方式？本次昆明地区整合营销，作为主流网站，广告服务有着得天独厚的优势，受众人群多，年轻人群集中，潜在购车客户广泛，点击率、PV值均在区域网站中名列前茅。合作网络将在本次新赛欧营销活动中拿出网友关注度高的广告位，并以论坛、网络互相结合的方式双管齐下，实际有性价比的宣传方式。,生活新报生活新报汽车周刊每天30万份发行量，是率先在昆明8750个高档楼堂馆所铺设报架的领导者。至今仍为昆明机场所有候机厅唯一指定赠阅纸媒。更率先通过与高端楼盘、卖场、金融单位、名车俱乐部等机构的合作。春城晚报云南最具权威性与影响力的主流都市报;发行量高达万份;主动阅读率、主流读者比例、广告收入数据遥遥领先同城报纸。本次营销活动与生活新报春城晚报的具体合作方式？新闻版对活动进行相关报道，汽车版针对炒作热点进行专题、深度报道。并对活动商家专访，对具体品牌车型深度解析，配合线下活动对车型加强宣传。如活动长期进行，将对活动持续宣传，整合现有资源，最大限度的利用保媒的自身资源服务以客户。,和其他户外媒体相比，我们推荐的户外具有以下5大方面优势，帮助客户倍增广告投放效果：1、超大有效画面，更强视觉冲击力。2、多处于路口及黄金转弯路段，有效拦截双向车流3、高速路及市内主干道沿线，和消费者距离更近，关注更多。4、黄金地段，辐射面广，广告传播广度增倍提升5、媒体地位突显：面对户外媒体大规模拆除的现状，优选户外媒体更加凸显出其媒体地位及价值，媒体的减少使得关注力得以聚焦。,户外媒体投放策略：,户外媒体投放策略,高速公路最优广告位+市内优势广告位，确保传播效果最优化！在以昆明为中心，向北、向南、向东、向西的主要交通干道上的优势广告位投放户外广告，东风日产新阳光产品影响力辐射全省。通过市区内的要道户外媒体抢夺市区受众的眼球，为引爆新阳光云南传播最大声。,在昆明市内主要街道沿途设立路牌广告在小花园等主要交通路口设立大型户外广告配合高速公路立柱等，强效聚焦关注力，进一步扩大新阳光影响及宣传力度。,市内户外推荐精选小花园楼体广告地址：昆明市小花园200号 工艺美术大楼规格:(1)10mx6m=60(2)7mx4.7m=33 发布面积：93 发布形式：电脑喷绘,媒体说明：地理位置绝佳车流量、人流量集中、多广告版面美观篇幅大，有较强视觉冲击力；无时无刻都等待着目标群体的受众！,户外媒体：,市内户外推荐精选路牌广告：（可根据情况选用）地址：广福路，春城路、东风路等多 条市内主干道沿线。,高速公路广告位,昆玉高速【昆明-玉溪】昆玉高速北辰收费站单立柱昆玉高速北城段A昆玉路北辰收费站A(回昆明方向)昆玉路北辰收费站B1(去玉溪方向)昆玉路北辰收费站B2(回昆明方向)昆玉路北辰收费站C1(去玉溪方向)昆玉路北辰收费站C2(回昆明方向)昆玉路北辰收费站E1(去玉溪方向)昆玉路北辰收费站E2(回昆明方向)昆玉路刺桐关路段D2(去玉溪方向)媒体形式：单立柱,昆石高速【昆明-石林】昆石高速公路宜良入口处A1(下石林方向)昆石高速路离宜良出口1公里处A2媒体形式：单立柱,昆河高速【昆明-河口】昆河公路路南石林至弥勒全线昆河高速下弥勒方向昆河高速去石林方向处2媒体形式：单立柱,安楚高速【安宁-楚雄】安楚高速出安宁处28公里处(安丰营出口）安楚高速安丰营A1(回昆明方向)安楚高速安丰营A1(去楚雄方向)安楚高速草铺路段A2(回昆明方向)安楚高速草铺路段A2(回楚雄方向)安楚高速程家坝跨桥媒体形式：单立柱,昆曲高速【昆明-曲靖】位置：位于昆明市 昆曲高速上行线距离曲靖3公里处，媒体形式：横跨天桥,可根据实际情况选用部分广告位，以扩大地州影响力！,效果预估,七彩阳光、快乐共享,本计划立足于东风日产品牌“阳光攻略”，迅速形成巨大的传播声势，促进大量来店及成交。继续推动东风日产2011年在云南市场的稳定发展。本计划立足于与区域市场的紧密结合，可形成全省联动推广模式。本计划完全从品牌的角度和产品的利益点出发，对建立消费者全新的品牌认知度和忠诚度、有效拉动产品销售有着积极的作用。,物料服务,创意设计,张春梅 设计总监,梁玉红 制作经理,孙 蕾 服务总监,何宇雄 策划总监,牛敏 项目经理,代理东风日产项目组,创意文案,郭勤 文案策划,制作部门,马瑞 李剑,杨秀峰 袁静兰,杨 晶 邵端阳,杨雪冰 孙 涛,李淑娟 执行总监,何 飞 企 划,张毅明 活动执行,展望2011年，我们有理由相信，“七彩阳光、快乐共享”东风日产新阳光将以令人震惊的速度蹿红昆明、覆盖全省，我们的目标直指巅峰云南中级车销量冠军！,代理将与东风日产一道决胜市场！共创2011阳光灿烂的日子！,珍惜所托 胜似亲办,本次提案全部完毕谢谢各位及您的宝贵时间,