证券唐山营业部区域经理竞聘大会：团队长竞聘(2).ppt

证券唐山营业部区域经理竞聘大会,自我介绍,姓名：毕业院校：专业：毕业时间：自考本科：,工作经历,2009.3：在廊坊第一创业证券公司实习半年。2010.1：在太平人寿保险公司任客户经理，银行驻点。2010.5：在天汇装饰做文职工作。,2011年工作计划,2011年任务目标：团队总资产完成5000万 开户数完成2000户 团队成员达到15人。,实施计划,1.人员招聘和团队扩建2.团队成员综合培训3.团队建设的完善4.渠道开发的重点突破优质网点。5.加大绩效考核的力度对团队进行凝炼。,人员招聘和团队扩建,主要招聘目标：有经验有客户资源的客户经理 有发展潜质的应届毕业生。方法：1.发挥队员的力量，策反驻点银行的同业优秀员工2 银行举荐3 校园招聘，老师推荐,团队建设,营造相互信任的团队气氛,建立有效的沟通机制 充分放权，发挥每个人的主观能动性,积聚每个人的智慧舒缓压力。,团队成员综合培训,1.首先是衔接公司的岗前培训，强化客户经理电话营销能力。2.加强客户经理转托管能力的培训。3.重点培训客户经理管理客户的综合能力。4.帮助客户经理建立客户关系网，开发名下客户的转介绍。5 与客户建立朋友关系，帮助客户资产增值。6 充分利用公司的优惠政策。,团队建设的完善,团队精神的全面渗透，打造出一个营销能力过硬，永不服输，团结协作，誓拿第一的战斗团队。任务下达全体成员出智慧行动起来共同完成。养成今天的事今天解决，明天的事今天提前做的好习惯。,渠道开发突破优质网点,渠道开发的重点为：1 工行，建行，农行，以及有 优 质 资 源 合 作 紧 密 的 股 份 制 银 行（中信 华夏 浦发 光大）2 重点做优质银行支行网点负责人的关系，站在银行角度尽力帮助银行完成任务取得银行的信任感。充分利用银行驻点的保险从业人员。根据个人的人脉关系网拓展客户。,加大绩效考核的力度对团队进行凝炼,重点考核客户经理考勤，有效户，交易量，资产市值。充分利用财富大讲堂，为客户资产增值，减少客户流失。把每位队员做好职业规划,最后总结,我的工作是改变每个人的恶习，放大优点。每个人的任务是打造成功的盈利客户群体，这是证券立足唐山的根本。总结：工作是利用人际关系来提高生产效率。最难处理的关系不是与客户的关系，而是与同事的关系。区域经理的工作就是维护好一切人际关系,谢谢 永远保持对工作的热忱！,