主观2010招商观园整体策略思考.ppt

招商观园整体策略思考,谁都知道本案成功的关键是赢得绝对的推崇与认同,赢得推崇的方式有两种：一种是绝对权威的高端形象；一种是引领潮流的观念与产品。,很显然，后一种，更符合本案在竞争中的位置。,赢取信赖的方式也有两种：一种是高调门地反复输灌，一种是风格化地逻辑印证。,同样很明显，后一种，更易于表达差异化的产品优势。,所以，本案，如何赢取推崇与信任？答案可以归结为一句话：,用风格化的逻辑印证，表现引领潮流的观念和产品。,何谓引领潮流的观念和产品？,壹,个词汇组矛盾的对立与统一,14,7,关于产品,很简约，很复杂。现代简约的建筑线条与立面，干脆利落；前庭，后院，侧院，中庭整体巧设多变。,建筑,很国际，很中国。Forest vista森林影画理念，欧美盛行；亭，台，楼，阁设计尽展中国审美情趣。,风格,很自然，很匠心。外部山景，内里原生地貌，天然湖景，最大化尊重自然；现代手法，概念布局，叠水，湿地，绿廊巧妙锦上添花。,生态,很丰富，很私享。湖，山，林，峰，廊，台，阁，阶，处处布景，时时有景；前庭后院私家花园，构成自我的生态景观资源。,园林,很私密，很阳光。户户花园门闸，私家花园，保障空间私密；阳光中庭，大面积落地窗，超大阳台，室内空间通透轻盈。,空间,很奢华，很环保。突尼斯风格会所，大理石，手工地毯，一派华美景象；数十种绿色低碳技术汇聚，节能，环保绿色生活。,品质,很正统，很新锐。鲸山，龟山别墅，兰溪谷招商25豪宅积淀；洋务运动，蛇口工业区招商始终敢为天下先，引领时代。,品牌,很简约，很复杂。很国际，很中国。很自然，很匠心。很隐私，很阳光。很丰富，很私享。很奢华，很环保。很正统，很新锐。,别墅的市场有点新意思了,可以这样认知我们的产品：它既汲取了global的时代精华，又充满了local的独属精神。在这个拿来主义泛滥的别墅市场上，我们根本就是一个创新产品。,何谓风格化的逻辑印证？,贰,关于属定,偏离话语权的观澜，需要说服的心理距离，不是正统的豪宅片区，资源均好的别墅建筑，25年的豪宅开发经验想要一一顾及的命题，让属定复杂的蛋疼。,老孙和美指的一个玩笑找到了乱麻的线头,设计师：别墅如此特别，为什么不叫“特别墅”？,老孙：也对，有点意思，再跟上一个“新东西”，大多别墅只是从西方拿来放在东方，我们的是西方碰到东方迸出的火花，其中大有嚼头。,本案的属性定位就这么登场,观园新东西 特别墅,是否缺乏深度？是否不够正统？是否没有强调区域打住，本案要的是去复杂化，用独特的风格化建立别墅的高度和内涵。至于深度，区域，品牌，推广不是一句话的买卖，后续的视觉，户外，硬广，软文会陆续解决这些问题。,“新东西，特别墅”，看似普通的表述，却能有四两拨千斤的作用：,分级广告战略,直接把比较对象定为传统别 墅，将新产品从激烈的识 别竞争中抽离出来自成一统。,暗示自己在时序上是领先对 手的，对手过时了。,使消费者认识到观园的别墅 肯定拥有独特于市场的品质。,特别墅分享新东西,NWestEast,视觉show一,视觉show一,视觉show一,视觉show一,视觉show一,视觉show一,视觉show一,视觉show二,视觉show二,视觉show二,视觉show二,视觉show二,视觉show二,视觉show二,视觉show二,视觉show二,视觉show二,视觉show三,视觉show三,视觉show三,视觉show三,视觉show三,视觉show三,视觉show三,视觉show三,视觉show三,视觉show三,视觉show三,关于传播,有次序地说服消费者,第一步7月止：我是谁不重要，重要的是我是什么样的人,会有什么样的动作引起市场的关注，更要引起市场的追问和探讨,户外又见波澜招商30年新锐之作,拿来主义早已审美疲劳。昨天的过去，明天的未来，世界太无趣。以未有的世界观，观世界。,报纸方向一话题性,报纸方向二“观”点性,观往而知来，创造时代的勋绩。“念”出于“观”，世界当前见眼力。莫被眼前乱了大局观，未来已对 当下开放。,软文,大特区时代，观澜峰生谁起？,大深圳又见何处波澜？,作品show一,作品show一,作品show一,作品show一,作品show一,作品show一,作品show一,作品show二,作品show二,作品show二,视觉show二,作品show三,作品show三,作品show三,作品show三,第二步9月15日售楼处开放我是谁登场，诠释新观念，解析产品价值，积蓄关注及客户。,户外新东西 特别墅招商30年新锐之作,特别的墅，分享东西。为东西方的墅，锦上添花。促使东西更新的别墅。,报纸,软文,观园断言，大深圳迎来特别墅时代,新东西，特别墅，出乎意料超乎想望,初步沟通于此欢迎探讨,