股易通168成都地区传播推广策略.ppt
股易通168成都地区传播推广策略（纲要）,成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2001年3月6日,成都阿佩克思广告有限公司,2,第一部分：传播目标,通过阶段的区域性传播推广，初步建立股易通的产品概念，使本地股民愿意尝试使用股易通。,成都阿佩克思广告有限公司,3,第二部分：SWOT分析,一优势（Strengths）美通公司成熟和独占性的无线通讯技术拥有较为成熟的（无线股票交易）产品经验本地成熟的网络支持平台（金宇）,成都阿佩克思广告有限公司,4,第二部分：SWOT分析,二劣势(Weaknesses)消费者认知度极低。终端产品价的定位与（目标）市场的需求仍有较明显的差距。消费者对无线下单功能的不信任和产品使用方便性不熟悉。,成都阿佩克思广告有限公司,5,第二部分：SWOT分析,三机会(Opportunities)股票信息服务市场需求不断增强。目标消费群对个人无线炒股服务需求较大。同类产品的竞争力不足，尤其是在（股票交易）专业市场尚无出色的利益点支持。,成都阿佩克思广告有限公司,6,第二部分：SWOT分析,四威胁(Threats)同类在产品服务概念上已有大量的市场推广，消费者对无线炒股工具难有积极响应。股易通原定位区隔不明显，产品概念模糊，容易让消费者与其他同类产品概念混淆。,成都阿佩克思广告有限公司,7,第三部分：竞争对手分析,成都阿佩克思广告有限公司,8,第四部分：产品属性评介,证券服务功能（及时无线下单、看买卖盘、实时行情、股票曲线、帐户管理、券商服务、股价预警）信息功能（航班信息、二手市场、收发信息、存储信息、新闻、大客户信息服务）其它基本功能（寻呼、e-mail双向寻呼、日期、时间等）漫游功能（金宇台传呼覆盖范围：成都市区及郊区主要县市）,成都阿佩克思广告有限公司,9,第五部分：目标市场定位,主要目标消费群描述 中短线股民（受够比较良好的教育，大多是企事业单位职工，没有太多时间去证交所，以男性为主）。,成都阿佩克思广告有限公司,10,第六部分：价格策略,建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售。,成都阿佩克思广告有限公司,11,第七部分：广告策略（1）,广告目的 迅速有效地将股易通独特的产品概念传播给目标消费群，使之产生接触和购买终端的愿望。,成都阿佩克思广告有限公司,12,第七部分：广告策略（2）,诉求重点：,无线炒股，十秒下单（好用）看买卖盘、看股市行情、看曲线（好看）,股易通是股民最好用、最先进的股票交易机用股易通，让您轻松炒股，轻松赚钱,成都阿佩克思广告有限公司,13,第七部分：广告策略（3）,广告诉求阶段安排第一阶段：用股民最熟知的视觉元素和语言组合告知股易通上市信息（箭头、曲线）第二阶段：股易通主要两大卖点（无线交易、看买卖盘）第三阶段：令人心动的无线下单速度（十秒下单）第四阶段：成功股民证言（别人用、我也用）,成都阿佩克思广告有限公司,14,第八部分：促销策略（1）,促销目的配合广告传播，使消费者与股易通产品产生接触行为。配合股易通品牌塑造，建立网络供应商（金宇）、券商及美通公司形象,成都阿佩克思广告有限公司,15,第八部分：促销策略（2）,分阶段实施第一阶段：（3月18日3月28日）通过与券商合作直接促成终端消费，由此拉动相关零售环节。第二阶段：（3月28日-4月底）配合系列广告进行，进行系列促销（免费试用、现场促销、达标就送、专家推荐、现身说法、RS）。第三阶段：（5月初-月）选取合适营销组合手段进行产品广告促销和品牌管理维护。,成都阿佩克思广告有限公司,16,第九部分：媒体形式（1）,大众媒体方面：NP：成都商报、华西都市报、四川金融投资报（箭头篇、王牌篇、证言篇、速度篇、功能篇，共1216稿，版面主要选择财经版及其他A版，规格以35*12CM为主，配以17.5*24CM和半版的功能广告）,成都阿佩克思广告有限公司,17,第九部分：媒体形式（2）,大众媒体方面：TV：33频道（30秒，15秒、5秒CF篇/CF重拍计划，3分钟专题片/A、B版，随机赠送及免费派送，与大鹏证券在33频道的节目联办）RD：与证券类栏目联办股民热线和股市行情播报,成都阿佩克思广告有限公司,18,第九部分：媒体形式（3）,直效媒体：DM单售点广告：横幅、展示柜、立人牌等长效媒体：证券交易所灯箱广告、站台灯箱广告、成都商报股市行情、一周股市回顾题花（其他报纸可采取类似方式连续露出品牌形象）,成都阿佩克思广告有限公司,19,第九部分：媒体形式（4）,媒介安排（排期表另附）：NP：选择周三、周四、周五时间刊登，软文安排在证券专版刊登TV：初期选择黄金时间和证券类节目时段投播，中后期集中在证券类节目套播，专题安排在后边缘时段投播。其它长效媒体可考虑在中后期投播。（DM单、顾客满意度征询表及展示柜在放号期间及时启用）,成都阿佩克思广告有限公司,20,第十部分：PR活动,软文部分（三大系列）：股易通炒股新时尚：股易通成为新股民炒股的热门工具从股民（炒股方式变迁）进步看科技发展美通强大网络科技，让您绝无后顾之忧正式放号的新闻发表会（3月28日前后）,成都阿佩克思广告有限公司,21,第十一部分：创作表现规划（详案另附）,箭头篇,王牌篇,证言篇,速度篇,功能篇,成都阿佩克思广告有限公司,22,第十二部分：辅助活动,顾客满意度跟踪调查（CS）会员卡服务资料库行销（DM）销售代表培训SI 系统规范,成都阿佩克思广告有限公司,23,第十三部分费用预估（2001年3月-6月）,NP：25万元；TV：10万元；RD：2万元；DM/SP/PR：15万元；其他辅助媒体：10万元。共计：62万元（季度推广费用）不含CF片制作费、媒介代理费及APEX服务费。,成都阿佩克思广告有限公司,24,专业 高效 细致 全面,
