保险公司培训：增员 选员 留员.ppt

增员 选员 留员,课程目的：通过培训学习让学员充分认可增员、选员、留员对个人及团体发展的重要意义，同时掌握增员、选员、留员的相互关系及相关方法的应用。授课时间：50分钟,课程目标：通过讲师讲授及学员参与研讨的方式加强、加深学习效果并顺利达成教学目的。学员人数80（8人/组）辅助资料：研讨记录表（1张/人）附表,一、引言二、增员的意义增员可以增加收入；增员是借力使力，可以使业务扩展到任何区域；增员带人可以促进自己的成长,增员可以保持团队旺盛的生命力增员是在为晋升打基础增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增圆,三、增员运作步骤,增员的准备工作确定增员方式及增员渠道制订增员目标与行动计划付诸实际实施建立人员档案,四、甄选所增人员,召开新人说明会锁定甄选标准 A、符合标准 B、淘汰标准接触面谈（结合侧面的调整了解）进行相关的笔试、口试初步确定并总结记录甄选结果,五、如何有效留员,新人基础知识、技能培训多方位模拟训练鼓励并帮助新人勇敢迈出第一步及时有效的辅导、陪访并最终育成,小结：增员、选员、留员既是相对独立、同时又是相互联系的。,六、专题研讨,议题一、你是如何看待增员的意义？议题二、有效增员方式与增员渠道议题三、选员在增员过程中的重要性如何提高留存率？,结语：,当今世界上的竞争，归根结底是人才的竞争，因此，我们要站在一个更高的位置，进行增员、选员，并通过教育、训练以及加强辅导，提高留存率，充分发挥他们的创造力和生产力。如此，我们的事业才可以持续、健康、稳健的发展，我们的未来也一定会更加光明更加辉煌！,