连锁超市促销与企划.ppt

促销与企划,本节目录,促销的定义促销的目的促销的要求促销方式企划方案与实施促销商品选择店内配合促销效果评估,促销的定义,为提高销售而组织的相关活动公司销售60%来自促销 包括：广告，宣传，服务，卖场气氛，展示，降价等,促销的目的,提高销售提升公司形象增加来客数提高客单价推广新品扩大商圈与对手竞争树立开店形象清理库存,促销的要求,制订周详的计划选择正确的商品突出促销主题进行有效宣传公司整体互动,促销方式,超市主动促销：降价促销 买赠 抽奖活动 限时特价厂商策划：厂商总体促销，厂商针对本店促销 单品促销 厂家大型演示/路展（Road-show),企划方案与实施,企划方案 年度计划 提前制订全年促销方案，时间，主题，商品计划，要求，预算；节庆计划 传统节日，西方节日，时事活动（体育，环保），店庆，特殊节日（教师节，情人节）开店促销,某超市年度促销计划,企划方案与实施,每次促销计划落实：提前1个月完成促销策划 提前20天落实促销品项谈判 提前10天落实促销品项细节 提前7天落实促销商品进店，店内配合要求 提前两天发海报，做招贴 提前一夜：促销价签落实，促销商品变价，促销品试扫描,依靠销售数据：销量，周转，以前促销效果依靠厂商与主题相关推举第二名（可口/百事，宝洁/利华）促销商品研讨会（运营，采购，市调）,促销商品选择,选择高销量商品（部门销售前50名商品）敏感商品新商品：不可比价，厂商支持力度大，顾客有新鲜感季节性商品,促销商品选择,按商品结构均衡选择 不要太多（图片效果差）时间不要太长，影响促销时效性按促销主题选择不选高档品不选次品一般不选与以前重复商品尽量不作销量限制，商品表述清晰简单测试：你会购买吗（亲属，朋友等）,营运配合,陈列：促销品陈列要大量、突出，新鲜，堆头，端架，现场演示，特价标签气氛：广播，味道，装饰，POP，气球，挂旗变价：电脑，收银，价签，促销前夜试卖补货：保证有现货海报派送人员配合：促销员，收银，保安，停车管理,促销效果评估,促销商品销量变化：销售额，毛利，降价金额，库存，占部门比促销期店内销售增长，客流变化，客单价变化促销效果研讨：商品选择，补货情况，价格，促销方式，营运配合,