【广告策划PPT】09林俊杰演唱会招商方案.ppt

招商方案,北京、上海、广州、成都、重庆、南京、无锡、武汉、杭州、天津、贵阳、温州纠结JJ势力，吹响娱乐营销的集结号,重庆,武汉,南京,杭州,无锡,天津,贵阳,广州,成都,温州,林俊杰,2003年4月【乐行者】专辑亚洲热卖超过1,000,000 张2004年4月【第二天堂】专辑突破1,500,000张的销售佳绩2005年4月【编号89757】专辑发片就突破各种销售记录，在3个月内狂卖1,500,000张2006年2月【曹操】专辑缔造华语乐坛销量奇迹,全球专辑销量突破2,000,000张2007年6月【西界】专辑巩固华语唱片销量霸主地位，全球专辑销量2，000，000张2008年10月【JJ陸】专辑传奇将继续上演百度搜索“林俊杰”，相关网页11,700,000篇 Google搜索”林俊杰”，相关新闻6,730,000条以上仅为正版唱片销售量,倒版唱片数量与正版比例为20:1,林俊杰,自2003年出道以来，唱片销量张张破百万，创造乐坛奇迹!歌迷网络遍及两岸三地及海外，歌迷数量逾千万，影响人次数以亿计；除了成绩斐然的演唱实力外，林俊杰的文才还表现在歌曲的创作上；他不仅在个人专辑的词曲创作上屡有惊喜呈现,更为潘玮柏、金莎、阿杜、张韶涵、SHE、张惠妹、庾澄庆、萧亚轩 等两岸三地知名歌手量身打造了多首脍炙人口的歌曲，成为当今世界华语歌坛最年轻最具实力的唱作人之一；,合作目的,强强联手，娱乐行销：通过合作厂商和林俊杰的合作,将受众对林俊杰的关注有效转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度，吸引青年族群族群；弹性融入媒体资源:借助林俊杰演唱会的强势媒体传播,结合合作厂商的媒体资源,达到形成艺人和品牌的高媒体关注度，及高曝光率，实现双赢，对林俊杰的目标受众进行合作厂商品牌熏陶及品牌教育；,合作优势,娱乐整合传播优势形象：转嫁FANS关注力到品牌和商品上；宣传：利用娱乐媒体渠道，拓宽品牌及产品宣传渠道；演唱会：制造新闻大事件，缔造事件性营销的新闻制高点；经验：成熟的模式、丰富的整合传播经验；,合作策略,工欲善其事，必先利其器赞助商通过赞助林俊杰演唱会获得“娱乐利器”林俊杰形象授权、演唱会现场硬广、演唱会现场企业广告片展播品牌整合林俊杰形象，为演唱会的气势铺垫，制造新闻事件，步步为营，为客户构建强大的娱乐营销阵地，以达到客户的销售力增长为最终目的；,使用于与演唱会宣传相关的各通路TVC、平面、网络、印刷品；,形象授权,形象使用,演唱会影音素材使用,地面活动配合,提供演唱会影音素材使用权，使用于品牌与演唱会宣传相搭载的各通路TVC,形象授权,形象使用,演唱会影音素材使用,地面活动配合,林俊杰配合演唱会宣传，可出席品牌相关宣传活动两场；新闻发布会（壹）主题内容：XXX09林俊杰巡回演唱会-XX站新闻发布会市场公关活动（壹）主题内容：演唱会与赞助商品牌相结合的品牌宣传短促活动；,形象授权,形象使用,演唱会影音素材使用,地面活动配合,演唱会硬广,舞台两侧羡慕位置提供赞助商醒目广告位看台广告位道具广告,现场广告位,企业广告片展播,票面广告,演唱会硬广,演唱会开场前每15分钟播放一次赞助商广告片,现场广告位,企业广告片展播,票面广告,演唱会硬广,演唱会门票上印有赞助商文字及LOGO回报赞助商2000张门票予以配合赞助商的市场营销策略,现场广告位,地面活动配合,票面广告,林俊杰影响力,目标群体,来源：问卷调查，北京n=306 上海n=320 广州n=306,社会主力消费阶层,中青年消费者超过八成都知道林俊杰超过半数的中青年消费者对于林俊杰的作品有所了解大部分的青年消费者对于林俊杰的形象和作品持积极追捧态度,主力受众,目标群体,目标群体,林俊杰在一线及二线城市主力消费人群中拥有极高的认知度社会主力消费阶层,中青年消费者超过八成都知道林俊杰超过半数的中青年消费者对于林俊杰的作品有所了解林俊杰在青年消费者中具有极高的人气及市场号召力大部分的青年消费者对于林俊杰的形象和作品持积极追捧态度,目标受众收入分析,目标受众男女比例,目标受众职业分析,受众分析,受众特性,受众特性对时尚及流行具有较高的敏感度，对于新事物参与度高,愿意尝试新事物，勇于接受新事物；对偶像关注度高，愿意花时间，金钱和精力对偶像进行追捧；巨大的消费实力和消费潜力，并对消费持积极态度；以学生族群为主的受众主体,其消费构成中,娱乐消费占绝大比例处于品牌忠诚度形成期，容易受到影响;,林俊杰歌迷网络,歌迷网络：歌迷遍及两岸三地及海外歌迷数量：超过百万,林俊杰歌迷网络,林俊杰百度帖吧网地址:http:/注册歌迷:43889人,林俊杰家族网址:http:/注册歌迷:8万人,林俊杰杰盟网址:http:/注册歌迷:.5万人,林俊杰之形象概念,时尚的：健康、活力、青春、运动赋有亲和力和公益的形象，关注流行，同时更缔造时尚；,成长的、男人的，蜕却青涩,懵懂,展露男性魅力及品位,原创的：原创音乐，彰显自我个性及主张，以音乐为平台，展示对于世界的独特想法和见解；,附件,林俊杰爱心大事记,赈灾歌曲创作第一人爱与希望三星奥运火炬手分享计划 形象代言人参加第29届北京奥运火炬接力创作单曲点一把火炬JJ四川地震灾区捐款第一次捐款，25万元 第二次捐款，加到50万元 第三次，重庆义演，10万元 第四次，北京爱的奉献义演，20万元+5万物资,THANKS,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,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,