第二组案例讨论：阳光牌洗涤用品公司.ppt

阳光牌洗涤用品公司,第二小组黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,案例分析框架,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,案例摘要,提出问题,案例分析,备选方案,解决方案,案例摘要,事件起因利维公司背景洗涤用品的市场情况洗涤用品产品的环保问题,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,事件起因,洛公司将于6月份推出上百种绿色产品迫切任务：制定产品经销策略和产品的市场定位。,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,利维公司背景,联合利华加拿大有限公司的子公司，销售额占联合利华加拿大有限公司的30%员工队伍干练、积极开拓的新型企业 阳光系列占总销售额的75%、价格优势消费者主要是家庭主妇，因此她们很实际，偶尔也会买些正在减价销售的其他牌子的产品。,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,洗涤产品品牌市场份额一览表（%）,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,洗涤用品产品的环保问题,越来越关注，对环保表示关注的人数占总人口的比例：89年为23%，88年为12%，87年为3%。青年人和收入较高者有着更大热情，更为关注。环保问题集中在磷酸脂的含量上，加拿大水资源法规定磷酸脂含量不得超过产品总重量的2.2%，但一直没有在餐具洗洁精、剂生产中得到真正实施，这些产品的磷酸脂含量往往高达30%以上。利维公司曾推出了不含磷酸脂成份的阳光牌洗涤产品，但同绝大多数制造商一样，利维公司认为消费者都是“环保主义的绿皮西瓜”。目前阳光牌顾客虽对环境问题表现出极大的关注，但她们也关心不用磷酸脂后阳光牌产品的去污能力是否也受到影响。,面临的问题,面对洛伯劳斯公司的市场行为，利维公司如何制定产品经销策略和产品的市场定位？,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,案例分析,外部环境分析机会威胁五力分析政府及压力集团内部条件分析优势劣势,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,五力分析,顾客同业竞争者供应者替代品潜在竞争者,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,备选方案,维持目前阳光牌产品的磷酸脂定位跟随洛伯劳斯公司的行动,完全弃磷酸脂材料不用 研发一种全新品牌的绿色洗衣粉 扩展目前阳光牌洗衣粉系列产品 对阳光牌洗衣粉系列产品重新定位,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,解决方案,目标战略战术,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,解决方案-目标,保住阳光牌系列洗涤剂的现有市场份额低调进入环保洗涤剂这个新兴市场,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,解决方案-战略,扬长避短，暗渡陈仓扬长避短：指在竞争策略中避开阳光牌系列产品中有磷这一弱点，着重强调其价格和效果优势暗渡陈仓：指顺应时势，推出自己的环保产品，丰富自己的产品系列，同时为公司未来顺利实现产品环保化打下基础,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,解决方案-战术,对市场进行重新细分 区域化策略宣传造势 低价格 VIP客户附加价值服务老产品重新定位 环保产品信息收集及研发,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,总结,总战略：维持阳光品牌，跟进新一代洗衣粉。应敌策略:敌变我变,观察市场环境，调整跟进方式。,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,谢谢大家！,第二组成员：黄海波、霍博宁、韩黎洪、孙伟、宋煜,