和而不同-石家庄路劲蓝郡2010年度活动建议方案47P.ppt
风尚2010路劲蓝郡百人会年度活动方案建议,和而不同(深圳）2010年2月9日,项目形象气质,路劲蓝郡百人会，国际、绿色、阳光品质居住理念，以“圈层”概念，演绎国际化高尚豪宅居住的生活文明，影响着石家庄的国际阶层。,活动形式配合,整年度活动案以项目现场为活动场地，以季节、节日为主线，另配合项目的销售节点来实施。每个季节以大活动形式贯穿小型活动辅助配合。且活动举行以易操作、低成本、广传播、高效应为出发点。,活动目的性,年度活动，以大小活动贯穿，活动丰富多彩能吸引不同的消费者，以安排项目现场活动主要能直接接触到消费者，增加人气关注度，让客户直接到现场能感触到氛围，体验项目的品质，以达成销售目的。,春季系列活动,时间规划：2月底4月活动安排：3月中旬至月初大型“花满园路劲郡百人 会春季名贵花卉展”活动，配合2月元宵节活动“同约元宵夜路劲蓝郡百人会品元宵、猜灯 谜晚宴”；4月“一品春茶路劲蓝郡百人会 新茶品茗暨茶艺典赏”活动。项目销售节点：2号楼洋房、3号楼高层推出,花满园路劲蓝郡百人会春季名贵花卉展,大型活动,操作办法：,在2010年3月中旬4月初举办联系当地知名植物园与花卉培育中心进行参展名贵花卉的品种提供。在展会期间购房客户可赠送名贵花卉种子。活动时间持续三天，在第一天举行花卉开幕式并进行剪彩仪式，邀请政府、园林专家、社会媒体等人士参加，并准备开幕式节目演出。以扩大影响力和社会关注度。,示意图,现场场景示意,建议花种选择,节点小型活动,同约元宵夜路劲蓝郡百人会品元宵、赏灯谜晚宴,活动形式：元宵佳节售楼部现场灯笼高高挂，现场举行大型的品元宵猜灯谜活动、另设抽奖环节。当天，只要到达现场的客户均可有机会获得奖项：所有入场客户到达现场后，在单张的页角填写完个人资料，剪下页角后投入抽奖箱参加抽奖，当天成交客户，奖项设置如下：一等奖2名：专车接送，免费海南游；二等奖名：品牌相机一台，价值约5000元；三等奖8名：000元利市；鼓励奖：汤圆一包。策略分析：通过这次活动，吸引相当的人群去到项目现场，营造了热烈氛围，促进了项目的销售。,节点小型活动,一品春茶路劲蓝郡百人会新茶品茗暨茶艺典赏,活动形式：2010年4月在销售中心举办“一品春茶路劲蓝郡百人会新茶品茗暨茶艺典赏”活动。现场有中国名茶及茶点免费品用，并邀请北京露雨茗茶艺馆高级茶师，主要进行现场茶道讲解及专业茶道表演。每位到场客户可获赠特别订购的精致茶杯一对。策略分析：举办的此次活动，让客户们在轻松愉快的气氛中体验品位香醇的幽雅生活的同时，也能感受到社区带来的人文关怀。,夏季系列活动,时间规划：5月6月活动安排：5月黄金周大型活动“名车 名流路劲蓝郡百 人会奢华名车派对”，配合节日活动为6月儿童 节“创意描绘未来劲蓝郡百人会儿童节书画 比赛活 动”、月端午节“狂野桑巴激情汇 路劲蓝郡百人会桑巴热舞暨鸡尾酒会”。项目销售节点：2号楼洋房、3号楼高层热销；A区别墅推出,大型活动,名车 名流路劲蓝郡百人会奢华名车派对,活动形式：对于富人而言，凯迪拉克、宝马、林肯、奔驰一款款响亮而尊贵的世界名车，一直以来都是贵族阶层的身份代表，奢华而内敛的尊贵给富人恰如其分的品位诠释。“名车 名流路劲蓝郡百人会奢华名车派对”揭幕式赋予了“贵族生活”新的注脚，名车与豪宅激情相遇，让心灵充满无限奢华，现场世界名车展示区、名车专家点评、汽车美容沙龙、高级车饰展示、名品车模展销都引来贵宾们的积极参与。他们或亲身试驾聆听专家点评，或交流汽车美容诀窍倪裳靓丽的汽车模特更增添了一道迷人的风景。策略分析：采用车房联动的营销策略，不仅仅在于呈现世界级贵族生活的低调奢华，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。同时也通过名车来象征楼盘的尊贵，来提升楼盘的品质，进一步带动销售。,节点小型活动,创意描绘未来路劲蓝郡百人会儿童节书画比赛活动,活动形式：在售楼处举办一场主题为“创意描绘未来劲蓝郡百人会儿童节书画比赛活动”的少儿书画比赛。比赛邀请已成交客户及意向客户家庭、创业企业家家庭、部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加活动。活动现场，100多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。策略分析：举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。,节点小型活动,狂野桑巴激情汇路劲蓝郡百人会桑巴热舞暨鸡尾酒会,活动形式：路劲地产开发商为增进社区融洽的邻里关系及在销售上有更大的飞跃，在社区广场，由巴西圣保罗桑巴歌舞团带来的巴西风情歌舞和高端的鸡尾酒会，让社区业主和众多市民享受一场精彩的节日盛宴。策略分析：异国风情进入社区表演，丰富了社区活动，另外还促进了销售，前去观看的人流，必定会为蓝郡百人会带来下一轮抢购热潮。,秋季系列活动,时间规划：7月9月活动安排：7月大型活动“世界名流风尚季路劲蓝郡百人会 都市名流Party”，配合节日活动为8月七夕“情满七 夕路劲蓝郡百人会10年七夕浪漫活动”、9月中 秋“举杯邀明月路劲蓝郡百人会中秋节酒会”项目销售节点：2号楼洋房、3号楼高层热销；A区别墅热销,大型活动,世界名流风尚季路劲蓝郡百人会都市名流Party,活动形式：本次活动策划了向客户赠送毕加索“克隆版”限量版画、品牌新款时装发布、趣味拍卖等别出心裁、极富意义的活动形式，可获得在场风尚人士和媒体的好评。现场嘉宾不仅可以品尝HennessyXO、欣赏BCBG名牌秋冬新款时装秀，幸运的还将获得豪华游大奖。策略分析：在7月举行这次活动，主要是体现项目的形象，提升品牌知名度，活动展现了项目高端、文化、国际的品质，很好的打动消费者心理，促进销售。通过赠送毕加索“克隆版”限量版画一系列活动来弘扬河流文化、倡导城市精神，反映了开发商对人居意识的理解深度。,节点小型活动,情满七夕路劲蓝郡百人会10年七夕浪漫活动,活动形式：在七夕前期，网上发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告信息，通过电话咨询和现场来访，让现场人气增加，进行活动游戏及抽奖，展现出节日浓烈，同时，作为一个一直受到石家庄市民厚爱和支持的高尚住宅楼盘，举办这一活动，是回报厚爱他们的广大市民，同时让业主感受到关爱，帮助有效的传播。策略分析：抓住情人节这个特殊的日子，制造特有的浪漫气氛，借送玫瑰引起公众关注，以提高楼盘的知名度，为今后的销售造势。,节点小型活动,举杯邀明月路劲蓝郡百人会中秋节酒会,活动形式：一场主题为“举杯邀明月路劲蓝郡百人会中秋节酒会”新老业主共庆中秋佳节酒会，在广场拉开帷幕。当晚邀参加有新老业主和一些社会名流。晚会组织精彩纷呈的文艺节目：荣获国际金奖的中国杂技、热情的“风情拉丁舞”、激情的“夏威夷风情乐队”专场演绎的世界著名歌曲等；现场举行幸运抽奖、有奖谜语及嘉宾亲手制作月饼等环节。其业主与演员之间的互动演出，更会赢得观众的一致赞赏。本次中秋酒会不仅仅是为了共度中秋佳节，也是为了庆祝蓝郡百人会在近年来所取得的显著成绩。策略分析：举办新老业主中秋佳节酒会，让业主有了交流和沟通的平台，组织的这次活动不但拉近了业主之间的距离，也拉近了业主与开发商之间的距离，得到广大新老业主的欢迎。,冬季系列活动,时间规划：10月12月活动安排：10月黄金周大型活动“镜头下的黄金旅程路劲 蓝郡百人会黄金周寰球摄影大赛”，配合节日活 动为11月感恩节“优雅盛宴路劲蓝郡百人会都市 名流感恩节晚宴”、12月圣诞节“起舞吧，百人 会路劲蓝郡百人会圣诞宫廷假面舞会”。项目销售节点：2号楼洋房、3号楼高层；A区别墅,大型活动,镜头下的黄金旅程路劲蓝郡百人会黄金周寰球摄影大赛,活动形式：10月，蓝郡百人会“镜头下的黄金旅程路劲蓝郡百人会黄金周寰球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。策略分析：通过蓝郡项目的摄影大赛，面前黄金周所有人，展现出项目的品质、强大的影响力，提升企业品牌影响力。,节点小型活动,优雅盛宴路劲蓝郡百人会都市名流感恩节晚宴,活动形式：在会所或者广场中心举办了一场别开生面的名流晚会。当晚，各界名流云集，欣赏一场由名盘、名流、名师、名模共同演绎的时尚盛典。迎宾区的小提琴手交替演奏着迎宾曲、意大利名曲。著名时装设计师、莱卡风尚大奖得主姚峰先生的经典时装展示，演绎米兰时尚。在一曲由法国夏特莱歌剧院特约歌唱家刘新庚、悉尼歌剧院特约歌唱家谢坤共同演唱的意大利名曲今夜无人入睡中，晚会的气氛被推到最高潮。此后，还有流光溢彩的焰火表演。策略分析：举办的这次名流盛宴，让目标客户深入体验到高尚生活社区文化和宣传了项目的品质，为下一步的良好销售做了铺垫。,节点小型活动,起舞吧，百人会路劲蓝郡百人会圣诞宫廷假面舞会,活动形式：为答谢广大业主，圣诞节当天在会所举行圣诞假面舞会，前期现场服装道具准备齐全，业主在舞会上可自由游戏，幽雅舞蹈，享受音乐，特在现场准备自助餐、水果，另设置一定的抽奖环节等。策略分析：通过活动来增加业主之间的感情交流，以及和开发商之前的感情互动，丰富的社区文化。通过业主的口碑传播，提高项目的高端形象。,
