东风悦达起亚专营店圣诞终放价促销活动.ppt

1,圣诞狂欢 提前放“年价”,东风悦达起亚青口专营店,2012-12-16,2,一、活动背景,由于近年国人对圣诞节的狂热，圣诞节也随之成为了“消费节”，各汽车商家已推出各种营销活动积累人气，展厅也随之布置的格外有氛围。借助今年圣诞节，青口金洋专营店以感恩回馈和传递祝福为主题，向新客户推出提前放“年价”这一促销活动，向客户送去圣诞礼物。,3,圣诞老人（可张贴）、圣诞树、彩灯、礼物彩盒（悬挂）、员工圣诞帽，圣诞背景音乐，加强门店气氛布置，紧紧抓住本月销售高峰的来临。通过一系列系统性的展厅内外布置宣传，给客户耳目一新的感觉，重复营造良好购物环境，营造气氛、吸引人流、提升销售。,营造圣诞氛围,4,二、活动宗旨,活动主题：圣诞狂欢 提前放“年价”活动地点：青口金洋东风悦达起亚专营店活动时间：2012年12月17日-2011年12月25日活动目的：1.通过此次活动带动新车销售；2.带动老客户介绍新顾客；3.提高近期较低的客户满意度；4.吸引人气，获得更多目标客户关注，扩大影响力；5.提高东风悦达起亚的品牌美誉度与知名度；,5,三、活动细则,1.感恩回馈 传递祝福 微博发圣诞祝福老客户，并通知通知关注新浪微博东风悦达起亚青口金洋专营店 转发该店：圣诞狂欢 提前放“年价”促销信息给5位好友，即可来店领取圣诞礼物一份。活动名额：若干份礼物：2013年台历灯,6,2.圣诞狂欢 提前放“年价”,三、活动细则,7,3.来店圣诞礼物每日来店前10名即送USB台历灯1份。圣诞树礼盒内装有事先写好礼品名称，整棵树中安排5个价值不等电器的礼品券，若该礼盒被来店客户选中，那么次日再放入相应的礼品券。活动期内定车客户由销售顾问引导摘取礼盒。该活动避开抽奖活动的相似，把圣诞节日和活动有机结合，让活动具有神秘感，也有乐趣。,三、活动细则,8,1.物料准备,四、活动前期准备,9,2.价格政策,四、活动前期准备,10,5.人员安排,四、活动前期准备,11,3.话术,1.前台人员：“您好，圣诞节快乐，欢迎光临东风悦达起亚金洋青口店！”“这边是为您准备的圣诞礼物，请您摘取。”2.销售顾问：”您好，我是销售顾问XXX.”“非常荣幸告诉您，圣诞节期间您可以参与我们特别准备的XXX活动，活动的内容我为您介绍下。”,四、活动前期准备,12,参与.邀请.互动,线上老客户互动,微博,短 信,电话邀约,主流网站软文,新浪,活跃用户,五、活动前期宣传,公关宣传，活动进程监督，圣诞活动预热,平台活动投放,12.1719,12.17-12.21,12.2225,宣传期,收获期,预埋期,理念,黏着,互动,内容,圣诞节Party,圣诞狂欢,向心力 凝聚力,创意与吸引,直达内心,让活动和圣诞氛围迅速形成合力,用口碑形成的传播效果的裂变,价格吸引给用户一个参与的理由,活动期,延展期,12.2212.23,活动公关宣传,五、活动前期宣传,14,1、执行性：此次活动和新老顾客情感交流，提高了东风悦达起亚车主对比东风悦达起亚汽车品牌的忠诚度，为比东风悦达起亚汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道，且能带动大量的一项顾客成交，具有执行的必要性和可行性。2、创新性：借用圣诞节作为宣传的攻势，能产生很好的影响力；且活动针对销售能带动销售车辆、精品装潢等业务，可谓一举两得。3、经济性：本次活动规模不大，费用相对不高，主要是展厅氛围布置、库存礼品消耗。比起媒体广告经济、划算，更具有适用性。4、传播性：活动前期进行FM876、FM906等几大主流电台的口播宣传；易车网、太平洋汽车网、汽车之家、腾讯、新浪等网络媒体的支持、宣传；短信、微博平台的宣传，可谓从多角度，多层次的强大宣传，为前期的准备奠定了坚实的基础。活动的传播性、宣传、影响力都将有深远的影响。5、吸引性：针对东风悦达起亚汽车的消费群体，此次活动的奖品设置是有很大的适应性的。主要的奖品都是家用电器（之前库存），个性台历灯、电子称等让顾客摸得到，看的到，家庭实用、精美。,六、活动评估,15,THE END！,