【广告策划PPT】创新广告国内案例(电视台).ppt
,M,CO-OP,edia,MAINLAND,电视台为什么要搞创新广告,广告时间超标准,时长数据来源:AC Nielsen 数据时间:2003年8月25日-31日18:00-22:00,新广告法令的颁布,广告形式单一，宝贵资源未被充分开发,自身宣传推广缺少资金,无法良性循环,M,CO-OP,edia,MAINLAND,广告主为什么要搞创新广告,节目收视率与广告收视率反差越来越大,播出格式,节目之间,投资风险大,插播现象严重,漏播现象严重,广告与节目和频道的品牌关联度越来越低,节目,广告,频道品牌,M,CO-OP,edia,MAINLAND,从观众的角度来看创新,希望节目好，广告少希望获得额外利益希望建立互动关系,M,CO-OP,edia,MAINLAND,大陆创新广告形式,舞台，演播室等录摄现场的运用,特殊广告栏目的运用,国内常见的创新广告形式,栏目，电视剧的运用,节日庆典广告的运用,舞台，演播室等录摄现场的运用,舞台和演播室的地面显示企业品牌名称、标志,主持台、颁奖台的台面和台前摆放企业产品，印有企业名称和标牌,舞台背景装饰悬挂企业标牌,观众席悬挂企业横幅,呈现的位置,与舞台装饰元素的融合问题，是否影响画面,注意点,企业员工组成的观众席方队手持企业标牌手持印制企业名称的欢呼道具,主持人或明星口播,企业代表参加节目企业领导为获奖演员或观众颁奖企业本身得奖,舞台，演播室等录摄现场的运用,舞台、演播室的背景装饰悬挂企业标牌,主持台、颁奖台上悬挂企业标牌,现场背版（）,现场背版（）,舞台地标,CROTON,CINEMA,海鲜美食家,主持人背板,CROTON,CINEMA,海鲜美食家,现场摆放企业产品,CINEMA,CROTON,现场产品展示,CROTON,CINEMA,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,现场观众方队,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,企 业 嘉 宾,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,追光,屏幕画面空间的运用,节目名称的运用,节目预告的运用,节目内容的运用,栏目和电视剧的运用,屏幕画面空间的运用,企业的角标,企业的标板,贴片,注意点角标,是否能提供有用信息,是否影响电视屏幕画面,是否有创意,是否能诉求品牌和产品的特点,时间天气预报剧场或电视剧名称节目预告,大小持续时间颜色画面的运动方式和轨道,注意点标版,是否能提供有用信息,是否影响电视屏幕画面,是否有创意，画面设计是否精良,是否能诉求品牌和产品的特点,出现的时段问题,节目片头节目片尾上字慕之前,企业角标（）,企业LOGO结合有用信息：企业LOGO和天气预报翻转形式的角标,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,企业角标（）,海鲜美食家,企业角标（）,CINEMA,CROTON,海鲜美食家,企业标板,CINEMA,CROTON,电视剧片尾贴片,半透明形式,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,电视剧片尾贴片,节目名称的运用,冠 名,赞助播出,特约播出,支持播出,片尾署名：鸣谢单位,影片提供,如”*之快乐大本营“秒冠名片头,独家播出,电视剧、电影剧场的冠名,特殊收视活动,节日等特别时节的运用,电视剧、电影剧场的冠名,节日等特别时节的运用,电视剧、电影剧场的冠名,片尾鸣谢,节目预告的运用,节目提醒卡,节目下集预告,节目上集回顾,节目宣传片,节目播出菜单,节目精彩片断,CROTON,CINEMA,下个节目提醒卡,海鲜美食家,休息卡,CROTON,CINEMA,海鲜美食家,节目预告片（）,CINEMA,CROTON,海鲜美食家,节目菜单,CINEMA,CROTON,节目内容的运用,置入营销,节目整合利用,奖品，礼品的赞助,海鲜美食家,礼品赞助（1）,CINEMA,CROTON,海鲜美食家,节目 置入,CINEMA,CROTON,M,CO-OP,edia,MAINLAND,NOKIA评头论足,背景介绍,上海电视台电视剧频道综艺谈话类,运用MMS的功能结合在节目的游戏中以活泼的方式呈现出MMS娱乐与知性的功能乐趣,合作方式,邀请现场三为观众到台前参与游戏化妆间的明星运用MMS功能，以暗示性的方式，留下自己的影象及声音，传送给舞台的三位观众（此时明星操作MMS的画面将以小视窗呈现出）现场的观众进行手机抢答，如答对，则得到由客户准备的小赠品现场的电视墙可以带到Logo或是手机操作的画面,M,CO-OP,edia,MAINLAND,SONY数码奇趣之旅,娱乐性综艺节目,运用SONY数码相机的功能结合在节目的游戏中以有趣的方式呈现出SONY数码相机的各项功能,背景介绍,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,SONY数码奇趣之旅,节日庆典广告的运用,节日恭贺广告,事件庆典 台周年庆 神州发射成功,中国传统节目如春节、中秋节西方节庆如圣诞节、情人节其他节庆,母亲节、父亲节,配音：月满家圆 浏阳河酒与湖南卫视邀您共度中秋佳节,浏阳河酒与湖南卫视邀您共度中秋佳节,中秋节 10月22日,10秒,节日恭贺广告,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,开播恭贺广告,特殊广告栏目的运用,广告点评创意空间,广告评奖湖南卫视观众最喜欢的广告片评选CCTV AD盛典,电视购物和导购,二类广告短片，如房地产的介绍汽车、投资节目,M,CO-OP,edia,MAINLAND,第六媒体的兴起,第六媒体的简介,调查问题：是否使用投放短信媒体广告调查者：FORRSTER 公司被调查者：家欧洲大型企业,国外短信媒体广告概况,国内短信业务发展,国内短信业务发展,短信总发送条数（亿条）,短信作为广告媒体的优势,精确的目标群及时性娱乐、互动性,短信与电视台的整合运作,电视剧和栏目的有奖收视问答广告竞猜节目、主持人、明星剧照等下载新闻等信息下载对节目和主持人的评论与主持人、明星的互动节目预告下载与栏目的其他活动结合,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,电视剧短信宣传片,海鲜美食家,CROTON,CINEMA,短信俱乐部,特别节目创新广告方案,作业,晚会背景介绍,播出日期：,播出频道：CCTV1 CCTV2现场直播,今年主题：以“健康秩序、健康生活”为主题，主要从信息领域、医药保健、汽车行业、食品行业等方面进行深入报道，强化各部委权威发布的内容，报道深刻尖锐,节目主持人：李咏、王小丫、赵赫、沈冰,“3.15”我们共同行动背景介绍,播出日期：,播出频道：CCTV2,活动内容：节目含盖个案记录、消费维权、发布抽查结果，分行业领域报道消费现象及行业法规等，内容丰富多样；3.15晚会结束后的6天内，对晚会投诉消费案件进行追踪报道，形成新鲜看点，充分体现维权月的概念。,我们需要做什么,以小组为单位，根据以上活动，挑选一个广告主，为其量身定做整合营销创新方案,提案时间：月号早上点,演示方式：幻灯片形式,提案方式：两部分组成，分钟和分钟,方案的必要元素,策略介绍战术详解创新整合营销具体方案客户回报媒体价值和价格媒体排期,创作要点,找到与活动匹配的广告主，注意结合度问题利用整合营销策略，创新广告思维，量身定做方案主持人的利用其他节目的利用跨媒体利用促销组合注重活动前的宣传造势，活动后的后续宣传达成双赢局面刺激广告主产品销售量，树立品牌形象提高活动的收视率和关注度，提升活动和频道的品牌形象,奖项设置,最佳创意奖最佳提案奖最佳连结奖最佳企划奖,有好礼相送,祝成功,公关危机管理建议案,危机分析危机三级管理系统危机管理核心流程,社会舆论关注的“热点”和“焦点”新闻媒体报道的最佳“新闻素材”与报道线索甚至牵动整个社会各界公众的“神经”,公关危机,突发性 危害性 扩散性,“好事不出门，坏事传千里”一个负面消息的传播对企业形象及品牌形象有可能造成毁灭性的打击,企业经营中存在许多危机，包括资金危机、形象危机、经营危机、不可抗力（自然灾害、政治因素等）引发的企业危机等等。站在公关的立场，我们所进行的危机管理仅限于因突发事件、内部隐患等因素而造成的经媒体曝光（或有可能经媒体曝光）对企业形象造成损害的公关危机。,公关危机分析,I.1危机的界定,人民币汇率变化 行业竞争激烈，竞争的不规范 过去的增幅，扩张过快、员工数急剧增加导致质量和服务容易疏漏消费者进入成熟期，压力集团可能会出现 上市企业背景，不可预见的政治、政策因素,公关危机分析,I.2公关危机易发区域,公关危机分析,I.3公关危机的症状及危机状态,寻求服务（报修）,产品使用中发生问题,未能解决,抱怨,投诉,无满意结果,曝光,投诉,Xx公司,销售商,媒体,政府机构(消协等),体制内解决,危机暴发,危机的产生往往内因大于外因,公关危机分析,I.4典型的危机事件发生过程,利他动机,不满的消费者希望通过传播负面的信息来告诫人不要再重复自己的错误。,产品或服务不满，经投诉未能解决，希望通过媒体及相关机构的力量督促企业重视问题并尽快解决问题,消费者希望通过向别人诉说来减轻自己由于购买使用过程不满意而产生的气愤和懊悔的情绪。,消费者希望通过劝说别人不在购买这种产品来达到报复销售商、生产企业的目的。,消费者希望能够从别人那里得到有价值的建议，来解决自己遇到的问题。,督促解决动机,降低焦虑动机,报复动机,寻求建议动机,不排除恶意竞争和个人欺诈的可能性,公关危机分析,I.5危机事件消费者动机分析,反面新闻的重大价值，新闻媒体热衷于把各种危机事件当成自己的报道热点,吸引公司重视自己已达到利益诉求,提升媒体本身的知名度,记者本身知名度提升,公关危机分析,I.6媒体动机分析,系统,管理,流程,预防,监测,处理,形象管理,媒体管理,组织管理,预警,沟通,恢复,三级管理系统,II.1三级管理系统概览,思想准备：建立危机意识危机培训内部严格管理，排除隐患组织准备 设置危机管理机构；建立危机管理制度；训练危机应急队伍；条件准备危机管理经费的准备；危机管理信息资料的准备；提醒各个部门对遇到的突发事件养成记录的习惯，保证类似事件再发生时不会出错。,监测组织：企业内部公关公司代理商监测方法互联网实时监测媒体动态监测代理商、800服务监测监测对象关注几家善于炒作、揭发、曝光的杂志、报纸、广播、网络和电视节目重点关注一些经常撰写社会行业负面报道的记者核心媒体的信息反馈,一般性危机通过沟通体系解决，特别危机成立专门处理小组，采取紧急行动。出现危机公关应准确、及时处理好，突发事件破坏性强，处理时应尽最大力量控制局势，迅速做出反应。协同作战。避免孤军奋战，态度诚恳，尽量得到社会各界的支持。,三级管理系统,II.2三大系统分析,预警点设置：不同类型危机根据不同评估条件设置预警点预警点分为一级、二级、三级一级、二级危机采用沟通、协商方式解决，三级危机采用特别处理方式（视危机具体情况而定）,沟通体系：媒体沟通：建立发言人制度，单一渠道对外全体员工统一口径，（做事件说明，标准化QA）必要时组织媒体沟通会，说明情况及解决办法事件主体沟通：主动承认错误，探讨解决办法利益团体（压力团体）沟通：给予明确说明,恢复体系：寻找问题根源并给予彻底解决反思组织系统存在问题并加以改进提高危机管理能力及时利用新闻做好补救措施，引导媒体从正面报道公司的新闻和公益做法。挖掘可以提高企业及产品形象的突破点，并展开事件营销,三级管理系统,II.3三个流程,企业公益形象建立：“投资”公益活动，使公众对企业有信任感通过企业文化、经营理念的传播使公众对企业有认同感提高服务水平，提高消费者满意度。对重点客户开展关系营销,与核心媒体保持良好互动沟通客户直接投诉到媒体时得到媒体反馈，在见报前解决问题预知危机发生时在媒体上的传播降低媒体对危机事件的关注和媒体配合将负面信息转变成为对企业正面的信息,与各类组织保持良好关系及畅通沟通，使危机发生时能够得各界的支持消费者协会、质量监督局、工商、商检、质检、消协、公安、消防、当地政府及行业协会等企业内部：各部门、工会等各群众组织及普通员工投资者：各方合作伙伴：供应商、代理商、其他合作企业,三级管理系统,II.4三项管理,Call center(800),代理商/分支机构,XX公关部,公关公司,内部其他部门,员工,外部职能机构,用户,地方职能部门,媒体,用户,用户,公关部为危机监控中心，PR专员负责整体实施危机事件直接向总裁汇报，各协同单位第一时间传达信息，监控中心第一时间响应，第一时间解决,核心体系及流程说明,III.1危机监控系统,核心体系及流程说明,III.1危机监控系统,处理,监测,预防,恢复,媒体的特别沟通容易出负面的媒体在有客户投诉时,要求媒体负面消息事先通报,媒介总监媒介人员（所负责媒体）,北京、上海、广州等战略要地当地监测，当天反应；其他地方次日反应,第一时间通报及时与媒体沟通,媒介人员危机监测人员剪报公司,了解危机发生原因提交危机报告及处理建议,网站稿件撤稿平面媒体缩小影响范围,危机管理TEAM媒介人员公司处理,了解媒体真正意图强化媒体关系,媒体正面稿件挽回影响列入重点监测媒体必要的部分广告支持,媒介人员公司支持,流程,沟通内容,负责人员,处理方法,新闻发言人,公关公司出具解决危机建议书及协调解决办法公关公司保持与媒体的良性沟通，说明情况，征求意见，争取同盟公关公司可参与问题解决及与事主的沟通,Xx公关部,公关公司,压力团体,事主(投诉人),媒体,事件协调组,情况说明、处理答复,情况说明、处理答复,问题解决、赔偿谈判,事件协调组,解决情况通报,情况说明、处理答复,III.2危机沟通体系,核心体系及流程说明,内部专家组,指挥协战团,外部咨询组,决策人管理联系组,对外沟通,信息整理组,对内协调,III.3特别危机管理体系,核心体系及流程说明,媒体、客户、相关社会团体、政府相关主管机关、社会大众、分销商、销售店面等,环境预警,III.4整体流程说明,核心体系及流程说明,危机爆发,分析危机，确定危机的等级,快速的组建危机小组,制定危机解决策略和时间表,根据时间表及时报告危机进展,危机解决，总结,危机的小组应根据危机的不同而做相应的调整，其中小组的主要角色如下：小组组长：小组的领导和资源协调人执行团队：市场营销部、公关公司支持团队：客服、维修、销售和分支机构法律顾问：法务部,危机的等级一般设置要少一些，很多公司采用3级体系1级（甲级）、2级（乙级）、3级（丙级）：,危机期间建立Daily Report制度，危机小组成员需要每日汇报工作进展，沟通信息,危机解决后，恢复到常规状态，危机小组解散，但是危机监测小组依然需要工作一段事件。最后由公关人员出具危机总结报告,III.4流程管理要点,核心体系及流程说明,危机的流程管理中包括：任务、人、进程管理和总结明确任务要点：“不能为了危机公关而危机公关”，危机一般爆发的突然性比较强，因此不能简单的接受任务，而是要分析任务的目标人力资源配备：快速危机小组的成立和小组中的各个角色,北京现代湖南经销商打人事件,危机公关案例,时间：2004年7月事件回顾：北京现代湖南经销商与长沙出租司机因产品质量等问题发生冲突，冲突中，新华社湖南分社记者殷菊生被打，此事引起长沙市、湖南省及中宣布领导高度重视，并要求严惩凶手由于被打者是新华社记者，各媒体均对此事极大关注，新华社连续跟踪报导此事处理方法第一时间监测到危机报道并向客户报告第一时间提出危机处理建议第一时间撰写对应稿件协调媒体关系，阻止媒体足见报道（主流及核心媒体均未见报）随时监测媒体动向，每小时提交一份监测报告撤除网络稿件（门户及主要汽车网站半小时内撤稿）,危机公关案例,北京现代湖南经销商打人事件,CECT案例今年3月，CECT手机被发现默认的手机开机画面有侮辱中国人的英文词句，危机被揭开后，媒体异常关注。有一些非主流的媒体进行了相关的报道危机小组成立后，对危机的分析认为：无法通过任何的传播获得机会，因此焦点变为如何“封锁”媒体新闻封杀的重点在重点的平面媒体。采用大规模发稿的方式，冲击平面媒体的采编流程和重点平面媒体的对口记者进行沟通，了解他们对此事件的了解和关注程度封锁新闻的其他做法政府行为：获得党政宣传部门的支持媒体高层,其他案例：正龙拍虎 三鹿奶粉 阿扁贪污,谢谢,公关危机管理建议案,危机分析危机三级管理系统危机管理核心流程,社会舆论关注的“热点”和“焦点”新闻媒体报道的最佳“新闻素材”与报道线索甚至牵动整个社会各界公众的“神经”,公关危机,突发性 危害性 扩散性,“好事不出门，坏事传千里”一个负面消息的传播对企业形象及品牌形象有可能造成毁灭性的打击,企业经营中存在许多危机，包括资金危机、形象危机、经营危机、不可抗力（自然灾害、政治因素等）引发的企业危机等等。站在公关的立场，我们所进行的危机管理仅限于因突发事件、内部隐患等因素而造成的经媒体曝光（或有可能经媒体曝光）对企业形象造成损害的公关危机。,公关危机分析,I.1危机的界定,人民币汇率变化 行业竞争激烈，竞争的不规范 过去的增幅，扩张过快、员工数急剧增加导致质量和服务容易疏漏消费者进入成熟期，压力集团可能会出现 上市企业背景，不可预见的政治、政策因素,公关危机分析,I.2公关危机易发区域,公关危机分析,I.3公关危机的症状及危机状态,寻求服务（报修）,产品使用中发生问题,未能解决,抱怨,投诉,无满意结果,曝光,投诉,Xx公司,销售商,媒体,政府机构(消协等),体制内解决,危机暴发,危机的产生往往内因大于外因,公关危机分析,I.4典型的危机事件发生过程,利他动机,不满的消费者希望通过传播负面的信息来告诫人不要再重复自己的错误。,产品或服务不满，经投诉未能解决，希望通过媒体及相关机构的力量督促企业重视问题并尽快解决问题,消费者希望通过向别人诉说来减轻自己由于购买使用过程不满意而产生的气愤和懊悔的情绪。,消费者希望通过劝说别人不在购买这种产品来达到报复销售商、生产企业的目的。,消费者希望能够从别人那里得到有价值的建议，来解决自己遇到的问题。,督促解决动机,降低焦虑动机,报复动机,寻求建议动机,不排除恶意竞争和个人欺诈的可能性,公关危机分析,I.5危机事件消费者动机分析,反面新闻的重大价值，新闻媒体热衷于把各种危机事件当成自己的报道热点,吸引公司重视自己已达到利益诉求,提升媒体本身的知名度,记者本身知名度提升,公关危机分析,I.6媒体动机分析,系统,管理,流程,预防,监测,处理,形象管理,媒体管理,组织管理,预警,沟通,恢复,三级管理系统,II.1三级管理系统概览,思想准备：建立危机意识危机培训内部严格管理，排除隐患组织准备 设置危机管理机构；建立危机管理制度；训练危机应急队伍；条件准备危机管理经费的准备；危机管理信息资料的准备；提醒各个部门对遇到的突发事件养成记录的习惯，保证类似事件再发生时不会出错。,监测组织：企业内部公关公司代理商监测方法互联网实时监测媒体动态监测代理商、800服务监测监测对象关注几家善于炒作、揭发、曝光的杂志、报纸、广播、网络和电视节目重点关注一些经常撰写社会行业负面报道的记者核心媒体的信息反馈,一般性危机通过沟通体系解决，特别危机成立专门处理小组，采取紧急行动。出现危机公关应准确、及时处理好，突发事件破坏性强，处理时应尽最大力量控制局势，迅速做出反应。协同作战。避免孤军奋战，态度诚恳，尽量得到社会各界的支持。,三级管理系统,II.2三大系统分析,预警点设置：不同类型危机根据不同评估条件设置预警点预警点分为一级、二级、三级一级、二级危机采用沟通、协商方式解决，三级危机采用特别处理方式（视危机具体情况而定）,沟通体系：媒体沟通：建立发言人制度，单一渠道对外全体员工统一口径，（做事件说明，标准化QA）必要时组织媒体沟通会，说明情况及解决办法事件主体沟通：主动承认错误，探讨解决办法利益团体（压力团体）沟通：给予明确说明,恢复体系：寻找问题根源并给予彻底解决反思组织系统存在问题并加以改进提高危机管理能力及时利用新闻做好补救措施，引导媒体从正面报道公司的新闻和公益做法。挖掘可以提高企业及产品形象的突破点，并展开事件营销,三级管理系统,II.3三个流程,企业公益形象建立：“投资”公益活动，使公众对企业有信任感通过企业文化、经营理念的传播使公众对企业有认同感提高服务水平，提高消费者满意度。对重点客户开展关系营销,与核心媒体保持良好互动沟通客户直接投诉到媒体时得到媒体反馈，在见报前解决问题预知危机发生时在媒体上的传播降低媒体对危机事件的关注和媒体配合将负面信息转变成为对企业正面的信息,与各类组织保持良好关系及畅通沟通，使危机发生时能够得各界的支持消费者协会、质量监督局、工商、商检、质检、消协、公安、消防、当地政府及行业协会等企业内部：各部门、工会等各群众组织及普通员工投资者：各方合作伙伴：供应商、代理商、其他合作企业,三级管理系统,II.4三项管理,Call center(800),代理商/分支机构,XX公关部,公关公司,内部其他部门,员工,外部职能机构,用户,地方职能部门,媒体,用户,用户,公关部为危机监控中心，PR专员负责整体实施危机事件直接向总裁汇报，各协同单位第一时间传达信息，监控中心第一时间响应，第一时间解决,核心体系及流程说明,III.1危机监控系统,核心体系及流程说明,III.1危机监控系统,处理,监测,预防,恢复,媒体的特别沟通容易出负面的媒体在有客户投诉时,要求媒体负面消息事先通报,媒介总监媒介人员（所负责媒体）,北京、上海、广州等战略要地当地监测，当天反应；其他地方次日反应,第一时间通报及时与媒体沟通,媒介人员危机监测人员剪报公司,了解危机发生原因提交危机报告及处理建议,网站稿件撤稿平面媒体缩小影响范围,危机管理TEAM媒介人员公司处理,了解媒体真正意图强化媒体关系,媒体正面稿件挽回影响列入重点监测媒体必要的部分广告支持,媒介人员公司支持,流程,沟通内容,负责人员,处理方法,新闻发言人,公关公司出具解决危机建议书及协调解决办法公关公司保持与媒体的良性沟通，说明情况，征求意见，争取同盟公关公司可参与问题解决及与事主的沟通,Xx公关部,公关公司,压力团体,事主(投诉人),媒体,事件协调组,情况说明、处理答复,情况说明、处理答复,问题解决、赔偿谈判,事件协调组,解决情况通报,情况说明、处理答复,III.2危机沟通体系,核心体系及流程说明,内部专家组,指挥协战团,外部咨询组,决策人管理联系组,对外沟通,信息整理组,对内协调,III.3特别危机管理体系,核心体系及流程说明,媒体、客户、相关社会团体、政府相关主管机关、社会大众、分销商、销售店面等,环境预警,III.4整体流程说明,核心体系及流程说明,危机爆发,分析危机，确定危机的等级,快速的组建危机小组,制定危机解决策略和时间表,根据时间表及时报告危机进展,危机解决，总结,危机的小组应根据危机的不同而做相应的调整，其中小组的主要角色如下：小组组长：小组的领导和资源协调人执行团队：市场营销部、公关公司支持团队：客服、维修、销售和分支机构法律顾问：法务部,危机的等级一般设置要少一些，很多公司采用3级体系1级（甲级）、2级（乙级）、3级（丙级）：,危机期间建立Daily 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