保险公司培训：增员管理2(1).ppt

,增员管理的意义与思路,维持现状，即是落伍,唯一不变的就是变 您的人员会因各种原因 而脱落，您不管理，您将来就会成为被管理,增员管理思路一：,增员的意义,建立公司及个人的竞争优势创造成就感扩大经营层面增加收入,增员管理,增员管理,A 有目的的增员B 有组织的增员C 养成增员的习惯D 增员与培训有机结合,A 有目的的增员,目前人力状况现有组织的动态（完善率与实动率）单位业务员年平均保费收入年度目标责任额预计组织发展度,B 有组织的增员,按区域增员按行业增员按年龄增员按性别增员全员增员（伯乐奖、伙伴日、增员成绩榜）,增员的步骤,接触筛选 面谈,接 触,个人观察客户及其介绍伙伴推介影响力中心人才市场校园征才报刊广告增员说明会,增员的来源,筛 选,增员管理思路二：找对人比找堆人重要 吸引高素质人才加入,选材ABC,A 达到录用条件:年龄20-45周岁高中以上学历身体健康，无不良嗜好,B 有个人发展的前景,形象良好，中等以上智商有一定社会阅历，经济稳定有市场潜力，有准客户群对保险认同，对寿险市场前景有信心可被金钱所激励，有心发展自己的事业,C 有协调发展的前景,你能信任和喜欢的人品德端正、诚实、自信、有活力不害怕挑战，能自我管理，有较强的企图心有较好的沟通表达能力，能与人协调合作有学习的精神，会仔细聆听,面 谈,1）了解对方2）找到对方需求点3）吸引对方,1）如何了解对方-1,请问您都做过什么样的工作？您对眼前的工作最喜欢的地方是什么？您认为您周围的人会怎么评价您？您业余时间喜欢些什么活动？您会放弃和朋友约会而加班吗？,1）如何了解对方-2,您最得意的一件事是什么？您认为什么是成功？两份工作，一份薪金固定但不多，一份上不封顶，下不保底，您选择哪一份？您对现在生活满意吗？您希望五年后拥有什么样的生活？,2）寻找需求点,收入与能力不成正比工作性质与期望不相符不被认可，无归属感公司政策及管理阶层有变换难以晋升发展朋友的影响超越自我的渴望,3）如何吸引对方,主管个人素质、魅力职场环境与团队氛围增员话术答疑准备,“平凡自己，去见客户；豪华自己，吸引他人。”,增员管理思路三关怀,事前联系，事后追踪；将心比心，热诚对待；适时沟通，消除疑虑；双管齐下，坚定信心。,增员管理思路四培训,高品质的新人培训 是成功吸引高素质 人才的有力法宝,增员管理思路五,精兵政策与人海战术何去何从？有大树才有好鸟栖有人才才有高业绩,