【广告策划PPT】开心网网站招商合作介绍.ppt
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09年4月,数据来源：A,单位：百万,开心网地位,基本功能,轻松互动,个人助理,社交游戏,丰富的组件,开心网组件排名概况,组件名 安装量（万）日活跃用户（万）争车位 1500600朋友买卖 1500550买房子 35001500咬人 550 180真心话 500 150钓鱼 3000 1300,开心网与同类型网站的比较,开心网,校内网,门户SNS,51.COM SNS,吸引人群,排名状况,都市白领,校园用户,关注开心网模式，更多处于探索之中,二三线城市上网吧的年轻人,No.83,No.149,No.259,SNS网站,无,与四大门户网站“风向标广告位”横向比较的结果表明：开心网广告性价比突出，价格竞争力很强开心网按CPM投放广告还支持频次定向功能，更加节约成本同样首页广告，惟有开心网实现首页只一屏，首屏只一只广告,数据来源：网站最新价格及iUserTracker最新数据,开心网广告资源已初显“明星相”,3,开心网的白领气质,白领一族，开心一族！,出身和气质，决定一切,透视：迷恋的、聪明的、有品位的、会生活的、爱享受的、乐“开心”不疲的,表象：真实的、年轻的、上着班的、好城市里的、有文化有些钱的,表象：真实的、年轻的、上着班的,使用真实姓名88%使用真实头像75%,19-35岁，占据绝大部分份额，其中以80后为最多,92%以上为上班族,上海、北京江苏、广东、浙江、天津、逐步向二线大中城市渗透和扩张中,高学历(大专以上）占到81%中高收入（月收入4000元以上）占到64%,表象：好城市里的、有文化、有些钱的,以上的开心网用户每日登录有效PV超过10亿/日,统计数据截止2009年4月8日,透视：迷恋的、会生活的,50%以上的人收入较好，在乎生活质量,开心用户喜欢文化、时尚、地理杂志,透视：有品味的、爱享受的,91%的人认为一天花700买化妆品太少或正常60%以上的人每月为信用卡还款,开心用户更愿意通过自己的努力在开心网交友，挣钱，买车买房,透视：乐“开心”不疲的,4,开心网的传播意义,潜力与效力,对于广告主的意义_网络媒体角度来看,网络实质为“眼球经济”，网络收视时间对于广告资源价值评估尤为重要开心网占据了中国网民有效浏览时间的2.71%；它意味着网民眼球有2.71%的时间是被开心网所独占对比几大门户网站的广告收入，开心网的上升空间巨大,对于广告主的意义_ 眼球决定价值,数据来源：iUserTracker&iadtracker最新数据,对于广告主的意义_追求广告更大有效性,Information信息,Entertainment娱乐,Engagement接近,Intrusiveness干扰,Effectiveness有效性,贴合网络营销新趋势，有助于达成更为显著的广告效果,对于广告主的意义_追求与目标受众的最低沟通成本,最高沟通成本人群庞杂对产品信息关注低有效广告必须保持高频次接触最低动机区域,最低沟通成本定位准确的高质量的人群人群主动接近信息信息与产品具备相关性可详细传达产品信息支持继续传播最高动机区域,5,开心网的经典案例分享,寓传播于开心,别克新一代君威 车市里最赚眼球的车型,广告名称：开心网车市推广车型广告效果：5天内被开心网友订购 47万辆,雅诗兰黛”明星眼霜”最让奴隶们低眉顺眼的妙方,碧欧泉”修颜隔离霜”夏天里最有面子的礼物,悦活果汁 分享由种子到果汁的甜蜜历程,兰蔻水份缘“粉领丽人”活动-美丽之选，人人相传,客户依据以往网络媒体推广经验，预计“粉领丽人”大赛将在两个月内由开心网获得2000名参选人而5月25日，预热上线第一天参选人数：2912人 兰蔻粉丝：22086人 好友投票：62438票,和路雪梦龙 用真“梦龙”换得“非常礼遇”的超能力,开心网品牌广告主,第一个广告12月2日上线，现在已有多个知名品牌在开心网投放广告。其中，尤以汽车、化妆品、FMCG、消费类电子、房地产等行业客户为主力军,以“好友关系”为秘笈，放大传播效果 以“用户开心”为主导，引领和谐广告,开心网正在创造的新营销模式,7,开心网的愿望,开心的眼睛,消费者的遥控器、鼠标，可能越来越不听话,那么，让我们的广告，巧妙地跑进开心网上那么多开心的眼睛里吧,诚邀合作 开心就好,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训,漯河站,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年9月3日至9月19日 上午8:00至晚上21：00,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况：由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构：第一大类，三天秒杀抢购：1、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条秒杀时间：10：00开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳 秒杀价：6元/个秒杀时间：15：00开始，每天限购20条，每人限购1条3、70%白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200*230 秒杀价：299元/条秒杀时间：17：00开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价89元/套秒杀时间：19：00开始，每天限购20套，每人限购1套,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之间。1、活性印花四件套（40s133*72）2、婚庆四件套（40s133*72）3、40s小提花、60s大提花、天丝四件套4、40s/60s贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇,第四大类：正价畅销品一律2到4.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒：以反季名义，冲绒一律5.9折,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理：1名收银员 总调度：二姨数据统计：1名（重要）户外控制：刘龙云货品管理：2名仓管物流配送：2名送货员顾客管理：5-10名导购员，1名守门员派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理：1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票.2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气,艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题：立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上,大促布置方法,大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法,导购员提成方案,
